课程: 谈判技能

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不要使用整数

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不要使用整数

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[讲师] 关于初始报价， 一个非常简单而重要的规则是不能是整数。 当有人用整数对你报价时， 你的第一想法是什么？ 假设建筑商给你报价 500 美元， 或者供应商给你报价 2 万美元， 或者客户告诉你他们的最大预算是 2 万美元，你知道这是瞎编的，对吧？ 你知道这只是他们凭空捏造的一个数字。 如果对方想用 50 万买房， 你知道这只是他们的目标而已。 这不现实，因为如果所有计算汇总的结果 是这个数，那将是惊人的巧合。 所以，很明显，要让报价可信， 你就得使用非整数。 这适用于你的初始报价 以及之后的所有数字。 为什么大家不使用非整数呢？ 我想这是因为他们在编造数字。 要编造非整数的数字很难。 但你必须这样做。加以练习和准备， 然后你就能做到。 如果有人卖房时报 50 万， 你不要出 45 万。 要报 44.2 或 44.7 万。 因为这样听起来你对他们的房子 有非常准确的估值，这时你一定是对的。 或者，听起来你把手里的钱都拿出来了， 这就是你的全部身家。 在这种情况下，对方将不得不降到你出的价。 或者，你只能稍微加点价。 这是非整数的另一个好处。 除了听起来更可信之外， 非整数还暗示你只愿意做小幅变动。 45 万听起来你愿意提价到 46 万、47 万、48 万。 或者甚至从 45 万 提到 47.5 万或 50 万。 但 44.7 万则暗示可以提到 45 万、45.5 万、 45.8 万或 46 万。 当然，你可以从 45 万 提到 45.1 万。 但没人会这样做。这么做会有点奇怪。 定在 44.7 万的妙处在于， 对方知道不得不在这个数字附近变动 来迎合你。 顺便说一下，我喜欢 4 和 7， 比如 227 和 640。 9 有点显眼。1 和 2 不太起眼。 所以我觉得还是 4 和 7 比较好。 但不管你喜欢哪个数， 都不要把房子的卖价定为 563,281.24 美元。 57 万固然不好， 但不妨考虑 56.7 万 或 567,400。 这个规则很容易使用， 尤其对于书面谈判。 我知道有一个人根据日期 来加价几便士。 如果是在 1 月 17 日， 他会加价 17 便士， 在美国，他会加价 17 美分。 286 美元 17 美分。 这很有趣，但也让报价更可信。 平均而言，他每次能多赚 15 美分。 同时，这也意味着 他可以看到自己发出报价的日期。…

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