SODIMO France - Filiale du Goupe Fattal Holding

Nous recherchons un(e) Chef de secteur GMS sur IDF Nous recherchons un Chef de secteur GMS qui aura pour mission d’accroître la visibilité et les ventes de nos produits en grande distribution et auprès des grands comptes. Il augmentera notre part de marché, développera de nouveaux partenariats et atteindra les objectifs de vente définis. Il sera également chargé de réaliser une veille concurrentielle et de collecter des informations sur le marché pour soutenir l’élaboration de nos stratégies commerciales.   Missions: Développement commercial: Identifier les opportunités de marché et les nouveaux clients. Négocier les conditions commerciales (tarifs, promotions, conditions de paiement) avec les clients . Mettre en place des actions de fidélisation de la clientèle.   Gestion de la relation client: Entretenir et développer les relations avec les clients existants. Répondre aux besoins et aux attentes des clients. Assurer le suivi des commandes et des livraisons.   Atteinte des objectifs: Réalisez les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise Suivre les stratégies et les plans d'action définis.   Promotion des produits: Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de merchandising. Organiser des actions promotionnelles et des animations en PDV. Assurer la visibilité et l'attractivité des produits en rayon. Analyse et Reporting: Analyser les performances des ventes et des actions commerciales. Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, part de marché, rentabilité). Réaliser des rapports réguliers à la direction commerciale. Coordination interne: Collaborer avec les équipes logistique et administration pour assurer la disponibilité des produits et la réalisation des objectifs commerciaux.   Profil recherché : Expérience professionnelle   Minimum 3 ans d'expérience dans un poste de commercial terrain ou Grands Comptes dans l’univers des PGC avec un historique de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente   Compétences techniques: Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille client. Connaissances approfondies de l'univers de la GMS .   Compétences personnelles: Excellentes capacités de communication et de présentation, sens de l'organisation et de l'initiative, esprit d'équipe et esprit chasseur pour aller à la recherche de nouveaux clients.  Qualifications : Maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint). Contact : rh@sodimo.eu

Nous recherchons Un Commercial pour la Région PACA, chargé d'optimiser la gestion des relations clients locales, d'améliorer la réactivité des livraisons, et de développer des opportunités commerciales spécifiques à la région. Sa présence permettra d’adapter nos stratégies de vente aux particularités locales et de renforcer la visibilité de nos marques. Il aura également pour mission d'effectuer une veille concurrentielle et de collecter des informations sur le marché afin de soutenir l'élaboration de nos stratégies commerciales. Missions: Gestion et développement des clients Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants en offrant un service personnalisé. Prospecter et acquérir de nouveaux clients pour augmenter le portefeuille d'affaires en région PACA. Optimisation des ventes et des commandes Assurer la prise de commandes efficace et le suivi des livraisons pour garantir la satisfaction des clients Adapter les offres commerciales en fonction des besoins locaux et des tendances du marché régional. Atteinte des objectifs: Réalisez les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise Suivre les stratégies et les plans d'action définis. Coordination logistique et opérationnelle Collaborer avec l'entrepôt et la logistique pour coordonner les livraisons et gérer les stocks. Résoudre rapidement les problèmes liés aux commandes et aux livraisons Promotion et visibilité de nos marques Organiser des événements, des promotions locales, et des démonstrations de produits pour renforcer la présence de nos marques en région. Fournir des retours sur le marché local pour ajuster les stratégies commerciales et marketing en conséquence Force de proposition et conseil client: Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et recommander des produits pour maximiser les ventes. Être un consultant de confiance pour les clients en apportant des conseils pertinents sur les produits et les offres. Profil recherché : Expérience antérieure dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur alimentaire et dans des produits spécifiques comme les produits ethniques. Un réseau de contacts en région PACA, notamment dans le secteur alimentaire ou des produits ethniques, est un plus pour faciliter le développement des affaires. Bonne connaissance des produits libanais, y compris les spécificités, les avantages et les tendances du marché pour pouvoir les promouvoir efficacement. Maîtrise des outils de gestion des commandes pour suivre les ventes, les commandes et les interactions avec les clients. Forte orientation vers le service client avec une capacité à comprendre et répondre aux besoins spécifiques des clients en région PACA. Capacité à travailler de manière autonome tout en s’adaptant aux besoins locaux. Une connaissance des produits libanais est fortement souhaitée pour assurer une compréhension détaillée du marché. Compétences en langue étrangère (arabe ou anglais) est un plus. Contact: rh@sodimo.eu

Nous recherchons Commercial Epicerie IDF qualifié et motivé pour rejoindre notre équipe en pleine croissance à Paris. Ce poste est idéal pour un candidat ayant une solide expérience dans le secteur des biens de consommation (FMCG) et souhaitant progresser dans sa carrière. Le commercial sera responsable de l'expansion du marché des épiceries, de la recherche de nouvelles opportunités de croissance, et du développement de relations durables avec de nouveaux clients. Il jouera également un rôle stratégique en effectuant une veille concurrentielle et en recueillant des informations sur le marché pour soutenir les décisions et stratégies commerciales de l'entreprise. Missions: Prospection et Acquisition de Nouveaux Clients · Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans le secteur de l'épicerie ethnique · Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de marché pour accroître le portefeuille clients et capter de nouvelles opportunités commerciales. Développement des relations commerciales · Développer et renforcer des partenariats solides avec les clients, en assurant une compréhension approfondie de leurs besoins et attentes spécifiques en matière de produits ·  Adapter les offres pour répondre aux préférences du marché et des clients, favorisant ainsi une relation de confiance et de fidélité. Atteinte des objectifs · Réalisez les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise · Suivre les stratégies et les plans d'action définis. Négociation et conlusion des ventes · Négocier les tarifs, volumes, et conditions de paiement. · Finaliser les accords pour maximiser les marges et la satisfaction client. Analyse stratégique et veille concurrentielle · Surveiller les tendances du marché et la concurrence · Ajuster les stratégies de vente pour rester compétitif Gestion Opérationnelle et service client · Coordonner les commandes et les livraisons pour une logistique fluide. · Gérer les réclamations et améliorer l'expérience client. Profil recherché : Expérience professionnelle · 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur des ventes, idéalement dans l'importation de produits alimentaires, et plus spécifiquement dans les produits libanais ou ethniques. Compétences techniques · Bonne compréhension des spécificités des produits libanais et ethniques, incluant les normes de qualité et les réglementations d'importation. · Maîtrise des techniques de négociation et capacité à conclure des ventes avantageuses pour l'entreprise. Compétences personnelles · Excellentes Compétences Interpersonnelles avec une forte capacité à établir et à entretenir des relations solides avec des clients diversifiés. · Forte capacité à travailler de manière autonome, à identifier de nouvelles opportunités de vente et à être proactif dans le développement commercial. Qualifications académiques · Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire, avec une formation spécifique dans le secteur CHR ou agro-alimentaire. Contact: rh@sodimo.eu