Account Executive - Cosmétiques

Ton rôle

En tant qu'Account Executive, tu intégreras le pôle Cosmétiques, composé de 4 personnes. Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de l'ensemble de l'acquisition de nos clients sur le pôle Cosmétiques.

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l’offre négociée ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Tes missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

- Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

- Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

- À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

2) Contacter des marques et signer des opérations

- Identifier les marques à contacter

- Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

- Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

- Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Suivre le set-up & les performances de ses ventes

- Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture, frais de port, prix, etc.)

- Pendant la vente, suivre les ruptures de stock & alerter la marque

5) Analyser les performances de ses ventes

- Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour l’élevage

- Faire une passation des comptes aux Account Managers

- Présenter des bilans des ventes aux Top Brands

- Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings

- Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories, partagés avec les Accounts Managers

Profil recherché

- Tu justifies d’une première expérience en Achats ou en Sales, idéalement dans le secteur de la cosmétiques. Idéalement, tu possèdes entre 1 à 3 ans d'expérience dans ce domaine.

- Tu as un vrai intérêt pour le secteur de la cosmétiques. Tu te renseignes naturellement sur les marques émergeantes ou les tendances du marché.

- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se) et tu ne lâches rien

- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)

- Tu es capable de maintenir une conversation professionnelle en anglais

Déroulement des entretiens

#1 Entretien en visio avec Héloïse, Talent Acquisition Manager (30")

#2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l'équipe Sales (1h)

#3 Rencontre de l'équipe dans les locaux (1h)