Account Executive - Produit Waste - OTE entre 100K et 120K, variable déplafonné

🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

• Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants
• 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés
• Une levée de fonds de 15 M€ pour accélérer notre croissance
• Une équipe engagée de 40+ personnes, prête à doubler dans l’année
  
  

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “waste” est primordial. Aujourd’hui, le territoire français est couvert par 8 Account Executive, ce qui ne permet pas d'aller chercher toutes les opportunités business sur ce territoire. Nous cherchons quelqu’un pour renforcer l’équipe.

Aujourd’hui, on équipe 150 de villes, on aimerait en équiper 8x plus.

Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes : 2 VP sales, et 8 account executive.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 600k€ de CA la première année puis 1M€ la 2e année, en gérant de A à Z une région française.

Pour ça, il faudra :

• Prospection : Se constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine.
• Closing et vente complexe : Savoir gérer des cycles de 4 à 6 mois avec de nombreux interlocuteurs pour closer 20-30% de son pipeline.
• Réseau : Créer la confiance avec ses clients pour générer de la recommandation auprès des autres maires de la région.
  
  

Les résultats attendus :

• Au bout d’un mois : maitrise du pitch commercial.
• Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.
• Après 6 mois : plusieurs contrats signés.
• Au bout d’un an :
• 600K de CA signés.
• Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 1M de CA l’année suivante.
  

Les perspectives

Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd’hui. La série A a pour objectif de :

• Déployer la solution waste à plus grande échelle en France
• Lancer un nouveau produit sur la sécurité
• Ouvrir l’international (Europe et US)
  
  

Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales.

Le profil idéal

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 30K, objectifs > 400K)
• Souhaite continuer la prospection pour faire du full-cycle, à minima la première année.
  
  

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur.
• Autonome et organisé : sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs.
• Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.
• Soif d’apprendre : volonté de continuellement progresser et d’élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.
• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.
  
  

Le package

• OTE entre 100K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 55%/45%
• Variable déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.
  
  

Process de recrutement

• Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)
• Un entretien en visio avec le Head Of Sales pour valider le fit (30min)
• Un business case en présentiel avec le Head Of Sales, pour tester tes compétences de vente sur un cas concret de Vizzia (1h min)
• Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min)
  
  

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Avantages :

🏡 Hybride à Paris : 3j au bureau, 2 jours de TT par semaine

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?