ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR - GRANDS COMPTES

About

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2019 par Nazim Chibane et Romain Etay, Klara est une solution SaaS qui facilite le suivi et le pilotage du développement de tous les collaborateurs en entreprise, quel que soit leur métier ou leur environnement de travail.

Notre Mission 🎯

Rendre chaque collaborateur acteur de son propre développement professionnel.

Notre Ambition 📈

Devenir la première plateforme de Talent Management en Europe :

Après avoir séduit de prestigieux clients comme Carrefour, Safran ou BPCE, levé un total de 15,7 millions d'euros et ouvert de nouveaux bureaux à Londres, nous continuerons sans cesse de nous développer et d’innover.

Si vous aspirez à intégrer une entreprise où l'innovation, l'agilité, l'engagement, et le développement des talents sont des priorités essentielles, alors Klara est l'endroit idéal pour vous.

Ce que nous faisons 💻

À travers ses trois cas d'usage, Klara soutient tous les aspects du développement des collaborateurs en entreprise :

Formations : Nous aidons les entreprises à passer du présentiel au numérique, permettant des formations accessibles, interactives et personnalisées.

Talent Management : Nous facilitons l'évaluation continue des talents, aidant ainsi les entreprises à identifier, développer et retenir leurs meilleurs collaborateurs.

Rituels Managériaux : Nous soutenons les pratiques managériales quotidiennes, assurant une communication fluide, un feedback régulier et une gestion optimisée des équipes.

Klara est l'interface dédiée aux collaborateurs en entreprise, leur offrant un parcours pédagogique autonome, engageant et stimulant

Rôle

Job Description

En charge d’un territoire, l’AE mettra en place une stratégie de comptes prioritaires et coordonnera l’action BDR et marketing sur ton territoire, afin d’alimenter le pipe des ventes, et mener les affaires de la qualification à la signature. l’AE signera de nouveaux logos et stimulera l’upsell et cross-sell sur les comptes déjà clients.

Tu cherches un CDI où t’investir et où tu prendrais part à l’expansion du support client ?

🏢 Date de début : Q4 2025

💵 Salaire CDI

50k - 70k fixe + variable (atteinte des objectifs à 100%) selon le profil et l'expérience

🏡 Vous pourrez travailler à distance via un dispositif de 2 jours de télétravail par semaine (à partir du 3ème mois)

🌴 Vous bénéficierez de 25 jours de congés payés annuel + RTT

Autres Avantages

🥘 tickets restaurants SWILE

🚇 Prise en charge forfait Navigo à hauteur de 75% ou 🚲 forfait mobilité douce, etc).

💻 Vous recevrez les derniers équipements Apple

🎉 Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Klarashows, offsite d’équipes et notre Klaracation (séminaire annuel), favorisant des moments de cohésion importants pour tout le monde.

Preferred Experience

Profil recherché

• Entre 6 et 10 années d’expérience réussie en tant que Account Executive sur de la vente :
• en Grands Comptes ➕➕➕
• Spécialisé en Manufacturing et/ou Aerospace & Defense ➕➕➕
• de logiciel SaaS c'est un plus
• Tu sais parler aux lignes des opérations (sites industriels) et es crédible auprès des CXX,
• Tu as un chasseur dans l’âme, volontaire, rigoureux et orienté résultat, tu relèves tous les challenges,
• Tu es rigoureux dans tes prévisions de vente (forecast) et dans la tenue de ton CRM (Hubspot),
• Tu as pratiqué des méthodes MEDDIC-like,
• Anglais professionnel requis.
  
  

Recruitment Process

⭐ Entretien visio avec Lucas (TAM) (30min)

⭐ Entretien technique visio avec Romain (Head of Sales) (30-45min)

⭐ Rencontre en physique avec des membres de l'équipe Sales (45min)

Additional Information

• Contract Type: Full-Time
• Start Date: 01 November 2025
• Location: Paris
• Education Level: Master's Degree
• Experience: > 7 years
• Possible partial remote
• Salary: between 50000€ and 70000€ / year