CDI - Europe Area Manager junior H/F

Fondée à Paris en 1937, Roger Vivier est la maison éponyme de l’un des créateurs les plus visionnaires du XXe siècle dans l’univers de la mode et de la chaussure de luxe.

Surnommé le Fabergé de la chaussure, Monsieur Vivier était reconnu pour son sens de la fantaisie et sa virtuosité technique. Il a transformé la silhouette féminine avec ses talons sculpturaux et ses créations emblématiques, portées par des icônes telles que Catherine Deneuve, Marlene Dietrich, Brigitte Bardot, Joséphine Baker ou encore la Reine Elizabeth II.

Aujourd’hui, sous la direction artistique du designer italien Gherardo Felloni, la Maison perpétue cet héritage en y insufflant une modernité audacieuse et joyeuse. Felloni réinvente l’univers de Roger Vivier à travers un langage créatif singulier, étendant les collections aux sacs, bijoux, chapeaux et gilets.

Description du poste

L’ Area Manager est chargé de développer et piloter l’activité wholesale (distribution indirecte) d’une partie de la zone Europe.

Il/elle assure le développement du chiffre d’affaires, la gestion des comptes sous sa responsabilité et la représentation de la marque auprès des partenaires multimarques, accompagné du Responsable Wholesale Europe sur les grands comptes, notamment les grands magasins.

Il/elle veille à garantir une image de marque élevé sur tous les points de vente sous sa responsabilité.

Missions principales

1. Développement du réseau wholesale

• Gérer et développer le portefeuille de clients existants (détaillants multimarques et Grands Magasins ).
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en accord avec l’image et la politique de la marque.
• Assurer une présence optimale de la marque dans les points de vente clés.

2. Gestion commerciale

• Négocier les conditions commerciales (minimums de commande, assortiment qualitatif).
• Suivre et optimiser les ventes par client, analyser les KPIs, les performances par produit et par pays.
• Piloter les campagnes de vente saisonnières

3. Coordination interne & support client

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( logistique , finance, merchandising, marketing) pour garantir un service fluide et personnalisé aux partenaires wholesale.
• Gérer les litiges commerciaux, les réassorts, les délais de livraison, les retours.

4. Visibilité et image de marque

• Veiller à la bonne représentation de la marque chez les partenaires : merchandising, storytelling, expérience client.
• Former les équipes de vente partenaires sur les produits et les valeurs de la maison.

5. Veille marché

• Suivre les tendances du marché wholesale en Europe, la concurrence, les évolutions et identifier les leviers de croissance.

Profil:

• minimum 2/3 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale wholesale dans l’univers du luxe (mode, accessoires )
• Bonne connaissance des marchés européens et de leurs spécificités (zones Italie, UK, Benelux, etc.).
• Maîtrise des cycles de vente wholesale (campagnes, budgets, sell-in/sell-out).
• À l’aise avec les outils Excel et prise de commandes (tableaux croisés dynamiques, forecast).
• Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
• Excellentes capacités de négociation et sens commercial aigu.
• Forte capacité d’autonomie, sens de l’organisation et rigueur.
• Excellent relationnel, adaptabilité interculturelle
• Goût du terrain et disponibilité pour voyager régulièrement.

Le Groupe TOD'S promeut les valeurs d'inclusion et d'égalité totale entre les personnes dans toutes les étapes du recrutement.

Ainsi, conformément aux principes de notre Code d'Éthique et à la Politique de Protection de la Diversité, de l'Équité et de l'Inclusion, toutes les candidatures seront étudiées, sans distinction de genre, d'âge, de nationalité, de culture, de croyance religieuse ou d'orientation sexuelle.