COMPTE-CLE NATIONAL(E) GMS (KAM National)

St Hubert se distingue par son engagement profond envers ses salariés, plaçant l’humain au cœur de sa culture et de ses valeurs. Reconnue comme une Great Place to Work, l’entreprise française illustre son leadership et son innovation constante dans le secteur, tout en s’impliquant dans la transition alimentaire.

Dans le cadre de la politique commerciale de St Hubert, et sous la responsabilité de la Directrice des Clients Nationaux, le/la Compte clé national(e) agit conformément à la politique commerciale de la Société et élabore la stratégie de ses clients en mettant en place des plans de conquête pour développer le volume, la présence, le CA, la PDM, PDA.

À propos du rôle

Détail des missions clé du / de la Compte clé national(e) (non exhaustif) :

Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre de clients et de prospects

• Construction du budget sur son périmètre avec ses pairs au sein de la direction commerciale
• Pilotage et maitrise du P&L (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et mise en place des actions correctrices
• Avec les équipes Shopper & customer et Marketing, participation à l'élaboration des objectifs 4P's et des moyens d'activation trade marketing dans ses enseignes et construction de l'approche client
• Construction des Plans Annuels clients, des revues d'enseigne et des customers business reviews en interne et externe
• Recommandation des choix d'investissement chez les clients / prospects (CAPEX, budgets commerciaux et marketing…)

Responsable du développement de ses clients

• Identifier et analyser la grille de décision et d'influence chez les clients de manière à concrétiser les accords, projets et plans d'actions
• Développer et structurer les liens entre les équipes et les clients pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée
• Contribuer à la bonne image de l'entreprise auprès de ses clients grâce à sa réactivité et sa proximité

Responsable de la négociation chez les clients de son portefeuille :

• Définir un plan d'affaires conjoint avec le client, rédiger le contrat avec des contreparties mutuelles, et les comptes rendus de RDV
• Négocier les accords annuels, les contreparties et les conditions d'achat dans le respect du mandat alloué
• Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés
• Pilotage de ses KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et recommandation de plans d'action correcteur
• Communication à l'ensemble des interlocuteurs concernés (Force de vente, supply chain, marketing) des évolutions d'assortiments et des plans d'action promotionnels

Management indirect / communication et information en interne :

• Assurer la communication interne avec l'équipe commerciale, les équipes support siège (Marketing, ADV, Contrôle de gestion, Supply, Shopper & Customer...), l'équipe terrain et son manager pour la bonne exécution des plans négociés

Qualifications

⚠️Permis B obligatoire

⚠️Expérience de 5 ans (avec 2 tours de négociations obligatoires)

Les ➕:

• ✅Restaurant d'entreprise
• ✅Prime Bonus de 10% du salaire annuel liée à l'atteinte des objectifs
• ✅13ème mois
• ✅prime d'intéressement et participation
• ✅Rooftop, locaux tout neufs, au pied du métro 4 (station porte d'Orleans)

📅 Prise de poste Dès que possible

Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise