Directeur(trice) National des Ventes

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, industriel international du bâtiment, acteur majeur sur le marché de l'isolation, un(e) Directeur(trice) National(e) des Ventes.

Intitulé de la fonction : Directeur(trice) National(e)des Ventes

Rattachement : Directeur commercial Europe du nord

Missions principales :

Vous devrez prendre part à la définition de la stratégie commerciale de la France, en lien avec la stratégie Europe et assurer sa bonne exécution par l’équipe commerciale.

Commercial

- Identifier et anticiper les évolutions du marché, détecter les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients) en collaboration avec le service marketing.

- Assurer une veille concurrentielle du marché

- Donner une visibilité en interne (notamment à l’usine de production) sur les prévisions et les volumes attendus.

- Co-Piloter les contrats nationaux (négociation et animation)

- Piloter / négocier les contrats régionaux avant de les transmettre aux équipes commerciales (ATC ou Chef des Ventes selon spécificités)

Management

- Animer et encadrement des équipes (fédération et motivation des équipes autour d’une stratégie commune)

- Organiser et coordonner les activités commerciales de vos équipes dans une logique de développement et de performance individuelle et collective

- Evaluer la performance individuelle de ses collaborateurs de façon régulière (entretiens individuels, suivi des KPI, …)

- Accompagner le développement de vos équipes : détecter les éventuelles difficultés, identifier les besoins et proposer des plans d’actions adapter et les suivre.

Gestion & reporting

- Assurer une excellente utilisation du CRM dans le suivi des activités commerciales, et une maintenance des comptes, contacts et opportunités.

- Effectuer une revue régulière de la performance commerciale individuelle à l’aide des tableaux de bords.

- Intervenir en qualité de référent en support des équipes et les accompagner sur les sujets complexes ou lors de phases de suivi et analyse des performances commerciales.

- Suivre et analyser les KPI : être capable de décliner des analyses par zone géographique, par vendeur…en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.

- Assurer un reporting auprès de la Direction Europe.

- Être force de proposition sur des orientations stratégiques en proposant des pistes d’optimisation

- Mettre en place une structure de revues, les réunions commerciales permettant d’analyser les résultats, d’ajuster les tactiques, de communiquer les updates des autres départements (techniques, marketing, service client…)

Localité : Le bureau français est en région parisienne, mais la localisation du candidat est libre "toute france".

De formation supérieure, vous justifiez d’une première expérience professionnelle réussie d’au moins 10 ans en tant que manager d’équipes commerciale. La connaissance du marché du bâtiment et de son écosysteme est un vrai plus.

Dotée d’une vraie connaissance de la distribution, vous avez l’expérience de la définition, la négociation et la gestion des accords nationaux.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s présentant les qualités suivantes :

• Qualités managériales : déléguer, piloter, « driver », contrôler. Fédérer l’ensemble de son équipe autour d’un projet et les valeurs du groupe.

• Capacité à rassembler les équipes autour d’un projet de transformation de l’approche commerciale.

• Hauteur de vue, visionnaire, capacité à piloter des sujets très opérationnels tout en étant capable d’appréhender et alimenter les réflexions stratégiques

• Bon communicant(e), excellent relationnel, tempérament commercial

Retrouvez l’intégralité des offres d’emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le site www.aspenrh.fr