H/F Responsable National des Ventes

✨ Rejoignez un leader mondial de l'innovation dans la beauté et le soin ! ✨

SUPPL’ACTIV recrute un(e) Responsable National(e) des Ventes Pharmacie sur le secteur de Ile de France pour collaborer avec le Groupe KAO, un leader mondial dans le domaine de la beauté, du soin et de l'hygiène.

En tant que pilier du développement commercial terrain, vous serez au démarrage à la tête d’une équipe de 6 à 8 délégués(e)s pharmaceutiques répartis sur le territoire national. Véritable chef d’orchestre de la stratégie nationale, vous insufflez une dynamique de croissance collective pour développer la distribution numérique et accompagnez votre équipe pour la faire cranter autour de la performance commerciale (RDV qualifié et RDV de closing), de l’innovation et de l’excellence opérationnelle.

La mission : représenter, développer une marque du Groupe KAO.

Fondé au Japoon en 1887,KAO compte aujourd'hui 34 000 employés à travers le monde et est présent dans plus de 100 pays. Avec un CA net de 9 milliards d'euros en 2023, le groupe regroupe plus de 70 marques réparties au sein de 5 secteurs d'activité : la dermocosmétique, l'hygiène beauté, la santé, la chimie et l'entretien.

Le Groupe Est Reconnu Pour

✨Son expertise scientifique et sa recherche continue en dermo-cosmétique,

✨ Son engagement envers des produits respectueux de la peau et de l'environnement,

✨ Une approche innovante et holistique du bien être, avec des marques de renommée internationale qui offrent des solutions adaptées aux besoins de chaque consommateur.

✨ Vos Missions

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale terrain

• Décliner les objectifs nationaux en plans d’action concrets pour chaque secteur.
• Élaborer et suivre les actions de développement en pharmacie et parapharmacie.
• Superviser les négociations auprès des comptes stratégiques (officines & groupements).
• Représenter la marque lors d’événements clés (congrès, séminaires, lancements produits…).
  
  

Piloter la performance commerciale

• Assurer un suivi rigoureux des KPIs et résultats des équipes.
• Coordonner les outils d’animation : challenges, moyens moteurs, politique de remise.
• Veiller à l’optimisation de la couverture terrain, des rendez-vous et de la pression commerciale.
  
  

Manager et faire grandir votre équipe

• Partager la vision commerciale avec clarté et conviction.
• Développer les talents par le coaching, les tournées terrain, la formation continue pour la montée en compétences
• Favoriser un esprit d’équipe orienté résultats.
• Créer une culture d’engagement où chaque membre trouve sa place dans la réussite collective et apporte sa contribution.
  
  

Transmettre la culture du client en interne

• Agir comme point de contact entre le terrain et les fonctions support (marketing, RH, performance et commercial Sell Out).
• Remonter les insights marchés et participer à l’évolution stratégique du circuit.
• Contribuer activement aux réflexions internes autour du développement du canal officinal.
  
  

✨ Profil Recherché

• Expérience confirmée en management d’équipe terrain (min. 3 ans en tant que DR ou RN).
• Solide connaissance de l’environnement pharmacie (Sell-in/Sell-out, circuit officinal).
• Leadership naturel, sens du résultat et forte capacité à faire grandir et embarquer une équipe vers la performance ainsi que le Business Développement.
• Goût pour le challenge, l’innovation et la co-construction.
• Excellent relationnel et aisance dans la négociation de partenariats.
  
  

✨ Formation & Prérequis

• Bac +3 à Bac +5 (École de commerce ou cursus équivalent).
• Expérience de 5 à 7 ans minimum dans la vente directe en pharmacie.
• Une expertise en dermocosmétique est un plus.
  
  

✨ Ce Que Nous Vous Offrons

• Une fonction stratégique et impactantee au sein d’un groupe international innovant.
• Un groupe de prestation de service à la pointe de l’innovation
• L’opportunité de faire évoluer une équipe ambitieuse et passionnée.
• Un package attractif : statut cadre, fixe à partir de 3 500 € selon expérience et profil, variable jusqu’à 12 000 €/an, RTT, Véhicule de fonction, carte Mooncard, abonnement SNCF…
  
  

✨ Vous êtes prêt(e) à relever un nouveau défi managérial et à incarner un leadership inspirant dans un secteur en pleine évolution ?

Rejoignez SUPPL’ACTIV et prenez part à un projet à fort impact, dès la rentrée.