Responsable Commercial Grand Compte H/F

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, vous êtes le garant du développement et du suivi des comptes stratégiques nationaux pour notre gamme de meubles et containers frigorifiques.

Pourquoi nous rejoindre ?

· Une équipe à taille humaine et dynamique

· Une structure adossée à un groupe international solide

· Des perspectives d’évolution : mobilité géographique, promotion interne, reconversion métier

VOS MISSIONS :

Développement commercial :

· Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs.

· Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs d’activités.

· Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables.

· Participer activement à des salons professionnels et événements.

Suivi de la relation client :

· Garantir l’application des conditions contractuelles négociées.

· Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients.

· Répondre aux appels d’offres et aux demandes spécifiques des clients.

· Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale.

Animation du réseau et collaboration interne :

· Informer les clients des nouveautés produits et services.

· Être un relais d’information stratégique auprès des équipes terrain.

Suivi administratif et reporting :

· Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien.

· Renseigner toutes les actions commerciales dans l’outil CMR (saleforce)

· Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction :

· Suivi des contrats signés

· Synthèse des négociations en cours

· Mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance

Profil recherché

· Formation : Bac +2 minimum (type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation, ou équivalent).

· Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l’univers de la location, de l’équipement professionnel ou agroalimentaire.

· Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client.

· Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.

· Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM.

Amenez de la fraîcheur dans votre vie professionnelle et rejoignez-nous !

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