Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F/H

Votre rôle et vos missions

Directement rattaché au Responsable de Pôle Commercial, le Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F/H a pour principales missions de contribuer au maintien et au développement d’un portefeuille de sociétaires (dont certains grands comptes) sur le pôle d’activité Enseignement par la vente de produits d’assurance IARD et proposition d’offres et de services de prévention.

Il intervient sur la région Bourgogne, Franche-Comté, Grand-Est, Hauts-de-France.

Activités principales

• Accompagne et fidélise les sociétaires par un suivi et des rencontres régulières,
• Sature le portefeuille existant en proposant des produits IARD en fonction des besoins identifiés,
• Assure le développement, la gestion d’un portefeuille de sociétaires et la promotion des Services En Ligne,
• Conduit les actions de prospection, analyse des besoins des prospects et des clients, élabore et propose des solutions adaptées aux moyens et à la situation de chacun et réalise la vente, seul ou en collaboration avec d’autres acteurs de vente,
• Anime et développe les relations institutionnelles, la mutualité et les partenariats,
• Travaille en étroite collaboration avec les services support (Indemnisation, Direction Technique…),
• Reporte mensuellement son activité à son Responsable hiérarchique,
• Contribue à positionner la Mutuelle Saint-Christophe comme acteur et partenaire,
• Dispense des formations auprès des sociétaires,
• Rédige des rapports d’activités à l’aide du CRM,
• Effectue toute mission à la demande de sa hiérarchie, compatible avec sa fonction.
  
  

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Votre profil

Compétences techniques

• Expérience confirmée de 5 ans au moins sur un poste similaire,
• Solides connaissances techniques et juridiques dans le domaine de l’assurance et notamment une connaissance fine des produits IARD,
• Maîtrise des techniques de vente directe et de négociation,
• Maîtrise des techniques de commercialisation et de souscription des produits distribués par le réseau et par les partenaires de l’entreprise, y compris les services de prévention,
• Maîtrise des techniques d'évaluation des risques assurables,
• Maîtrise de l’environnement fiscal, juridique, économique et financier de l’assurance IARD,
• Connaissance des règles de gestion des contrats,
• Bon niveau de maitrise des outils informatiques (pack Office, CRM…),
• Capacité d’analyse des besoins de toutes les typologies de clientèle.
  
  

Compétences relationnelles

• Forte autonomie et proactivité,
• Sens de la relation client,
• Esprit d’équipe, coopération avec les partenaires internes et externes,
• Maitrise des techniques de communication (prises de parole en public régulières).
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous avez le goût du challenge, l’esprit d’équipe et envie de rejoindre une entreprise responsable au service de ses sociétaires ? Devenez l’un des talents de la Mutuelle et rejoignez

• Une structure à taille humaine au cœur de Paris ;
• Une entreprise qui incarne les valeurs d’expertise, d’agilité, d’engagement et de solidarité ;
• Un environnement inclusif (politique handicap et inclusion, accord diversité et égalité professionnelle, etc.) ;
• Un accélérateur de compétences (formations, mobilité) ;
• Un cadre de travail convivial et stimulant tourné vers la cohésion interservices privilégiant des méthodes de travail agile (travail hybride) ;
• Une entreprise engagée sur les enjeux sociétaux et environnementaux.
  
  

Votre environnement de travail

Aimeriez-vous vous lever chaque jour motivé(e) par une mission inspirante et travailler en équipe pour permettre de protéger les personnes et leurs proches?

Chez AXA nous avons l’ambition de mener la transformation de notre métier. Nous cherchons des personnes talentueuses ayant une expérience diversifiée, qui pensent différemment, et qui veulent faire partie de cette transformation passionnante en challengeant le statu quo et faire AXA – marque globale leader et une des sociétés les plus innovantes dans notre secteur – une entreprise encore plus performante et responsable.

Dans un monde en perpétuelle évolution et avec une présence dans 64 pays, nos 165 000 salariés et distributeurs privilégiés anticipent le changement pour offrir des services et solutions adaptés aux besoins actuels et futurs de nos 107 millions de clients.

Adossée au Groupe AXA, la Mutuelle Saint-Christophe assurances est ancrée sur des valeurs chrétiennes et humanistes. Forte d’une expertise de plus de 60 ans, notre entreprise, dynamique à taille humaine, protège, accompagne et soutient ceux qui s’engagent de façon responsable et solidaire diocèses, instituts religieux, établissements scolaires, associations et plus largement l’ensemble des structures de l’Economie Sociale et Solidaire et des particuliers qui partagent nos valeurs. La Mutuelle propose une gamme complète de produits et services d’assurance de biens, de responsabilité et de personnes à l’ensemble de ses sociétaires.

Notre métier d’assureur est indissociable des missions de solidarité et de prévention que nous portons au quotidien.