Responsable Développement Grands Comptes & Couvertures Internes Santé Prévoyance H/F

Crédit Agricole Assurances propose aux entreprises une offre complète d’assurances collectives. Notre volonté, c'est d'être à l'écoute de nos clients et de nos réseaux de distribution. Notre méthode : une organisation souple et agile pour répondre le plus efficacement possible à leurs besoins.

Au sein de l'équipe commerciale Santé Prévoyance Retraite, vous aurez la responsabilité du développement grands comptes grands courtage et du suivi des régimes groupe en Santé et Prévoyance. Vous aurez la responsabilité managériale de deux départements (Courtage et Couvertures Internes Groupe) regroupant 10 chargés d'affaires.

Concrètement, de quoi s'agit-il sur le terrain ?

• Assurer le développement commercial en lien avec les grands courtiers de la place :
• Construire et exécuter le plan de développement sur le segment grands comptes via les grands courtiers.
• Cibler, qualifier et prioriser les opportunités (prospects, renouvellements, extensions de périmètre).
• Positionner CA Assurances (proposition de valeur, différenciation technique & services).
• Répondre aux appels d'offres
• Construire des proposition commerciales sur-mesure, en collaboration avec les autres équipes de la BU
• Superviser la démarche de contractualisation et de mise en gestion
• Tenir la relation de haut niveau avec les directions de clients et de courtiers (comités de pilotage, QBR).
• Piloter le portefeuille de clients Grands Comptes et entités du groupe Crédit Agricole :
• Echanges / construction des comptes de résultat avec les équipes techniques dans des environnements techniques/financiers complexes (comptes de PB, RG - co-assurance/réassurance, etc.)
• Assurer le suivi juridique (contrats, accord, DUE) et la conformité avec les conventions collectives applicables
• Présentation des comptes aux clients (DRH / CSR/Commissions sociales) et aux courtiers, le cas échéant
• Négociations pour les renouvellements
• Valoriser les services et les applicatifs à destination des salariés et RH
• Suivi de la gestion des clients en lien avec les équipes de gestion
  
  

Lors de votre prise de poste, vous serez bien entendu accompagné par l’équipe dans la prise en main de vos missions.

Vos avantages

• Un modèle managérial bienveillant favorisant la mise en responsabilité.
• Des opportunités professionnelles dans l’ensemble du Groupe Crédit Agricole.
• Télétravail : forfait de 82 jours à poser de façon flexible, soit 40 % d’un temps plein annuel.
• 34 CP + 11 RTT.
• Rémunérations fixe et variable individuelle.
• Intéressement et épargne salariale avec abondement.
• Avantages bancaires, avantages CSE, compte épargne temps.
• Mutuelle prise en charge à 75 %, forfait mobilité durable...
  
  

Critères de candidature

Poste avec management

Oui

Cadre / Non Cadre

Cadre

Niveau d'étude minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Commerce/ingénieur/actuariat/finance/assurances

Compétences recherchées

Compétences managériales :

Coopérer et fonctionner en transversal

Entraîner et motiver les collaborateurs

Entreprendre / avoir l'esprit d'entreprise

Compétences techniques :

Connaissance du marché Santé Prévoyance Collectives

Excellentes capacités de négociation et de vente complexe

Relation client et négociation

Management

Avoir le sens du service client

Communiquer avec aisance à l'écrit

Communiquer avec aisance à l'oral

Coopérer et fonctionner en transversal

Négocier et convaincre

Outils informatiques

Suite Office

Entreprise Crédit Agricole Assurances

Grâce à notre modèle de bancassurance, à notre expertise et à l'engagement de nos 6700 collaborateurs, en France et dans autres 9 pays, nous sommes le 1er assureur en France et le 1er bancassureur européen. Crédit Agricole Assurances accompagne ses clients – particuliers, professionnels, agriculteurs et entreprises – à chaque instant de leur vie, à travers trois métiers (Epargne/Retraite, Prévoyance/Emprunteur/Collectives, Dommages). Nous leur proposons une gamme complète de produits et services distribués dans les Caisses régionales de Crédit Agricole et chez LCL. En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion et plaçons l'humain au cœur de toutes nos transformations. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.