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Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.
Responsabilités principales :
Promotion
Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
Modéliser, élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du process ABP
Développer les ventes et l’efficacité de nos investissements promotionnels
Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs) à la marque / au client, dans le respect des objectifs RGM.
Faire de nouvelles propositions de mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marché et dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance.
Analyser la performance des promotions passées et ajuster en conséquence le plan promo
Trade Marketing
Construire une offre de trade marketing qui répond au client en collaboration avec le Shopper
Négocier et vendre les plans d’activation Trade marketing
Gestion de compte et analyses
Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers ; diffusion, rotation, DN, indicateurs promo , etc.
Être force de proposition sur les actions correctives à mener
Assurer la bonne exécution du contrat notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
Préparer les revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad ’hoc de performance au service des enjeux business
Expériences requises :
Expérience acquise idéalement sur le circuit alimentaire (GMS).
Qualifications souhaitées :
Bac +4/5
Compétences techniques requises :
Compétences analytiques : maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs
Expertise de la grande consommation en GMS
Très bonne maitrise d’Excel
Appétence pour la négociation
Compétences comportementales requises :
Focus client
Être à l’aise avec les chiffres
Forte sensibilité commerciale
Bon relationnel client
Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
Rigueur & organisation : savoir à s’organiser et prioriser
Niveau hiérarchique
Premier emploi
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Ventes et Développement commercial
Secteurs
Industrie manufacturière
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