Responsable Grands Comptes Génie Climatique Tertiaire F/H

Description du poste

Titre du poste

Responsable Grands Comptes Génie Climatique Tertiaire F/H

Mission générale

En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaire F/H, vous serez un acteur clé dans la promotion de nos solutions techniques différenciantes (chauffage, climatisation, ventilation, eau chaude sanitaire, réfrigération) auprès des grands décideurs du marché tertiaire.

Votre mission : Influencer les projets d’envergure et porter l’innovation technique au cœur du bâtiment tertiaire !

Votre objectif est de créer de la valeur en amont des projets, structurer des relations durables avec les maîtres d’ouvrage, détecter des opportunités stratégiques, et positionner notre entreprise comme un partenaire de référence dans la transition énergétique et environnementale des bâtiments.

Vos Principales Missions

• Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés (foncières, groupes hôteliers, chaînes alimentaires, promoteurs, enseignes retail…)
• Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques (directeurs techniques, asset managers, développeurs, acheteurs…)
• Définir une stratégie de prescription par segment : plan de comptes, cartographie des acteurs, feuille de route
• Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée : visites de site, clubs décideurs, webinars, conférences
• Participer au montage d’offres sur mesure et accompagner les projets de la phase amont jusqu’à la consultation
• Contribuer à une veille stratégique sur les évolutions du marché, les normes (RE2020, HQE, BREEAM...), les innovations concurrentes et les signaux faibles
• Tisser des partenariats structurants avec les acteurs prescripteurs (bureaux d'études, AMO RSE, exploitants, énergéticiens...)
  
  

Type de contrat

CDI

Profil

Formation technique et/ou commerciale Bac+3 minimum, avec une forte appétence pour les sujets liés au bâtiment, à l’énergie ou aux environnements techniques complexes

Solide culture des solutions CVC/ECS/Réfrigération et de la digitalisation des équipements (IoT, GTB, etc.)

Très bonne connaissance du monde du tertiaire et de ses circuits décisionnels (MOA, MOE, AMO, exploitants…)

Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la prescription, le développement grands comptes ou le conseil technique appliqué au bâtiment

Une expérience dans un secteur vertical (hôtellerie, immobilier, food retail, santé…) serait un vrai plus

Ce Que Nous Attendons De Vous

Autonomie, curiosité technique, esprit d’initiative, excellentes capacités relationnelles et de conviction, leadership transversal, rigueur dans le pilotage des projets, capacité à animer et influencer des réseaux de décision.

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.