1. Conhecimentos e habilidades em Administração de vendas:
- Estudo de viabilidade de projetos por técnica de custo por rateio;
- Elaboração de propostas comerciais aderentes ao briefing do cliente;
- Leitura, interpretação e confecção de cartas-acordo;
- Acompanhamento ("meio de campo") de discussões contratuais junto ao jurídico das empresas;
- Pipeline de vendas com relatórios gerenciais;
- Negociação, desenho, controle e operação de processos de faturamento;
- Estudos e forecast de faturamento;
2. Conhecimentos e habilidades em planejamento comercial e pré-vendas
- Elaboração de base de clientes para prospecção;
- Qualificação de leads e prospects;
- Prospe...
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aprendizagempsicologiateoria da personalidadeteorias da aprendizagembehaviorcomportamentoestimulo e respostaivan pavlovprocessos cognitivosauto eficáciapsicologia comportamentalreforço vicárioreflexolearningcachorros de pavlovextinção comportamentalpsychologycogniçãobandurareforço vicariantepavlovpsicologcognitiva
1. Conhecimentos e habilidades em Administração de vendas:
- Estudo de viabilidade de projetos por técnica de custo por rateio;
- Elaboração de propostas comerciais aderentes ao briefing do cliente;
- Leitura, interpretação e confecção de cartas-acordo;
- Acompanhamento ("meio de campo") de discussões contratuais junto ao jurídico das empresas;
- Pipeline de vendas com relatórios gerenciais;
- Negociação, desenho, controle e operação de processos de faturamento;
- Estudos e forecast de faturamento;
2. Conhecimentos e habilidades em planejamento comercial e pré-vendas
- Elaboração de base de clientes para prospecção;
- Qualificação de leads e prospects;
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