Networkingul făcut cu cap (și cu suflet)

Networkingul făcut cu cap (și cu suflet)

Hristos a Înviat! Sper că ați avut parte de o vacanță de Paște exact cum ați visat: cu oameni dragi, mâncare bună și un pic de timp pentru voi.

Dar gata, ne-am întors la treabă – cel puțin unii dintre noi 😊 – și, așa cum am promis în postarea trecută, vin azi cu un articol despre networking. Dar nu oricum. Despre cum să obții rezultate reale, palpabile, în urma unui networking făcut cu cap, inimă și strategie.

Și înainte să intrăm în tips & tricks, aș vrea să vă întreb: voi ce înțelegeți prin networking?

Pentru că din ce am observat în ultimii ani (și Doamne, am văzut multe!), multă lume confundă networkingul cu vânzarea agresivă. Greșit! Din punctul meu de vedere, networkingul e despre cunoaștere. Despre descoperire. Despre a pune întrebări bune și a purta discuții relaxate, din care — în timp — poate să rezulte și o vânzare. Dacă e chimie. Pentru că dacă nu e chimie... nu e nici fizică.

Și știu, nu ne vine mereu natural. Mulți dintre noi am crescut cu lecțiile clasice de la părinți: „nu vorbi cu străinii”, „nu ieși în evidență”, „stai cuminte și nu deranja.” Ei bine... toate astea ne-au făcut să fim, uneori, destul de inhibați social. Dar ghici ce? La evenimentele de networking TOATĂ lumea e acolo cu același scop: să cunoască alți oameni. E chiar păcat să nu profiți de ocazie.

Acum, evident, fiecare tip de eveniment vine cu un alt stil de interacțiune: conferințe, petreceri, prezentări, evenimente mixte. Dar azi aleg să vorbesc despre evenimentele de networking pur, acelea unde oamenii vin clar pentru a socializa profesional.

Și ca să ai rezultate reale, trebuie și tu să-ți faci temele puțin înainte:

1. Alege cu grijă evenimentele la care mergi. Dacă tu vinzi servicii premium, iar evenimentul e targetat spre freelanceri la început de drum, s-ar putea să nu fie publicul potrivit. Și nu pentru că nu sunt oameni faini, ci pentru că, pur și simplu, poate nu au capacitatea financiară să cumpere ce oferi tu. Ba mai mult, s-ar putea să încerce chiar ei să-ți vândă ceva.

2. Vorbește cu organizatorii din timp. Întreabă-i din ce domenii sunt participanții. Vezi dacă merită să vii. Aici se vede și profesionalismul organizatorilor. De exemplu, la Dynamic Business Connections, noi ne ocupăm personal de matchmaking și introduceri (mică promovare, că așa-i frumos 😉).

3. Iar dacă tot ai decis să mergi, iată câteva tipsuri simple dar eficiente: – Ajungi puțin mai devreme, cât lumea încă se adună. – Alege-ți o masă de cocktail aproape de bar sau de bufet – traficul acolo e natural. – Găsește un “social butterfly” (o persoană foarte sociabilă) – îți poate face multe introduceri. (Genul meu de rol, pentru cunoscători 😉) – Deschide conversațiile cu întrebări ușoare: “Ce părere ai despre locație?”, “Ai mai fost la evenimente de genul ăsta?” – Oferă complimente autentice (femeile pot complimenta o altă doamnă pentru ținută, de exemplu – și vă spun, funcționează). – Ascultă cu adevărat. Din ascultare afli dacă are sens să continui conversația. – Nu petrece toată seara cu o singură persoană, dar nici nu zbura din floare-n floare fără sens. – Dacă simți că cineva are o nevoie și tu o poți rezolva — oferă-i o soluție, fără a cere nimic în schimb. Oamenii țin minte când sunt ajutați sincer.

Și acum... sfântul follow-up. Degeaba ai avut o conversație bună, dacă dispare totul a doua zi. Dar atenție! Follow-up-ul nu e: “Vreau să vă prezint de ce serviciile noastre sunt cele mai bune de pe piață.” Toți zic asta. Serios. Nu vrei să fii “încă unul”. Fă follow-up cu intenție și cu sens. Arată că ai fost atent la nevoile celuilalt, că ai ascultat, și vino cu o propunere concretă, care chiar îl ajută.

Networkingul nu e despre “ce pot să obțin”, ci despre “ce pot să ofer acum, ca pe viitor să se întoarcă în mod natural.”

Dar despre cum să creezi o rețea puternică în timp... vorbim într-un articol viitor.

Până atunci, ieșiți din zona de confort, zâmbiți, adresați întrebări bune și... dați follow-up! Și dacă vreți networking cu sens, știți unde mă găsiți. 😉