Den Sales Navigator nutzen - aber richtig
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Für effektives Digital Selling auf LinkedIn sollte der Sales Navigator richtig genutzt werden, um ein ganzheitliches Ökosystem für Verkaufsförderung zu schaffen. Beziehungen werden durch Interaktion und Content generiert, was letztlich zu Umsatz führt, während die Nutzung von Funktionen wie Lead-Empfehlungen und der Speicherung von Leads priorisiert wird. Regelmäßige Interaktion und der Aufbau eines Vertrauensverhältnisses sind entscheidend, um erfolgreich im sozialen Verkauf zu agieren.
Den Sales Navigator nutzen - aber richtig
- 1. Für ein solides Digital Selling auf LinkedIn Nutze den LINKEDIN SALES NAVIGATOR aber bitte richtig
- 2. Social Selling ist die Nutzung von Social Media als Mittel zur Verkaufsförderung. während Digital Selling ein ganzes Ökosystem schafft, das alle Assets nutzt, die sowohl online als auch offline vorkommen. Digital Mindset Digital Content Digital Tools Referral Based Insight Based Trigger Based Social Selling Routine Digital Selling Who Why Professional Brand
- 4. Interaktion führt zu Vernetzung Vernetzung führt zu Gesprächen. Aus Gesprächen werden Beziehungen. Aus Beziehungen wird Umsatz (oder eine Empfehlung). Zuerst: Mach dich sichtbar!
- 5. Was viele missverstehen 1. Digital & Sozial ist oft indirekt 2. Ich sehe Inhalte oft erst, wenn sie jemand aus meinem Netzwerk teilt oder auf «gefällt mir drückt» 3. Die erste Anlaufstelle ist deine Interaktion: Kommentieren oder selbst Inhalte erstellen 4. Unsere Social Media Profile und Seiten sind zweite Anlaufstelle 2ten Grades 2ten Grades 2ten Grades
- 6. Was Du dann brauchst 1. Sales Navigator Lizenz 2. Unternehmensseite 3. Content regelmässig 4. Suche anlegen im Navigator 5. Leads erkennen 6. Interagieren 7. Anfragen 8. Interagieren 9. Interviewen / Dialogen 10. Abschliessen Kommt per E-Mail jeden Tag LEADS… 6
- 7. Inkognito surfen im Navigator
- 8. Die wichtigsten Funktionen Suchergebnisse als Leads speichern • Anhand der Suchergebnisse können wir dann – abhängig von der jeweiligen Version – eine bestimmte Anzahl von Kontakten als Lead speichern. Diese werden uns in einem eigenen Bereich des Dashboards angezeigt. Vertrauliche Updates • Sobald wir einem Lead folgen, werden uns sämtliche Beiträge dieses Benutzers sowie Veränderungen seines Profils (z. B. Jobwechsel, Statusänderungen, Erwähnungen in den News etc.) als automatische Updates auf Ihrer Sales Navigator- Homepage angezeigt. Diese Informationen erhalten wir übrigens vertraulich, das heisst, die Person weiss nicht, dass sie als Lead markiert ist. Automatisierte Lead-Empfehlungen • Auf Basis der gespeicherten Leads, des Suchverlaufs sowie der Präferenz-Einstellungen werden uns durch die Funktion „Lead Recommendation“ weitere Benutzer vorgeschlagen, die möglicherweise für uns interessant sein könnten. So können wir ganz einfach das Netzwerk ausbauen, ohne unzählige Profile selbst evaluieren zu müssen.
- 9. Die Suche = Jede Woche frische Leads
- 16. 3.42% O h…
- 18. PLUS: Ähnliche Leads suchen
- 19. Für Dich heisst das: 2x 30 Minuten pro Woche Zeit nehmen Feed checken Kommentieren und interagieren Beziehung aufbauen Austauschen Kennen lernen Dann verkaufen anfangen
- 20. Social Selling – Espresso Format Zuhören und interagieren (= kennen lernen) Kommentieren und Fragen stellen im Kommentar Vernetzungsanfrage immer mit Nachricht (Grund angeben) Vertrauen aufbauen durch ein Gespräch im 1:1 oder online Weiterhin interagieren und selbst Content erstellen und zwar kontinuierlich 15 Minuten 2x pro Woche Es geht um den Netzwert Nicht jede Person annehmen Hier geben viele auf Bleib darum dran, habe eine Routine Wie ansprechend ist dein Profil? Hast Du einen online Kalender? Nimmst Du dir Zeit?
- 21. Denn: Auf sozialen Medien wird nicht verkauft es wird gekauft! 21 Roger Basler de Roca
- 22. Wirklich, es ist egal wann Du postest und auch die Anzahl Hahstags sind total egal. Denke daran: Du brauchst ein Digitales Geschäftsmodell, nicht einfach die richtige Uhrzeit zum posten.
- 23. Danke. #FragRoger www.roger.social Für alles andere, ich nehme mir gerne 30 Minuten Zeit für Dich. Kostenlos.