Messen im Lean Mantra
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Das Dokument behandelt Methoden zur Beschleunigung von e-Business, insbesondere durch Lean-Methoden und validiertes Lernen. Es betont die Wichtigkeit von Hypothesenüberprüfung und stetigem Kundenfeedback in der Produktentwicklung, um Time-to-Market zu verbessern und Marktrisiken zu minimieren. Der Einsatz von Metriken und experimentellen Ansätzen wird hervorgehoben, um Geschäftsmodelle effizient zu validieren und anzupassen.
Messen im Lean Mantra
- 4. odukt Met hode logie Pr Techno dream team time-to-market
- 6. lean eine Frage des Mindset
- 7. sources
- 8. sources
- 9. sources
- 10. sources
- 12. viele Produkte scheitern keine Validierung von Hypothesen => kein Lernen fehlende Erfahrung von KPI in unsicherem Umfeld
- 13. 3 Entwicklungsstufen Problem Produkt trifft trifft Skalierung Lösung Markt
- 14. 3 Entwicklungsstufen magic happens here Problem Produkt trifft trifft Skalierung Lösung Markt
- 15. business model canvas Kompass für Business Fokus Objektivität der Produktentwicklung Geschäftsmodell = Produkt
- 16. 1 4 3 5 2 8 9 7 6
- 17. 1. Problem 1 4 3 5 2 8 9 7 6
- 18. 1. Problem 1 4 3 5 2 2. Kundensegement 8 9 7 6
- 19. 1. Problem 1 4 3 5 2 2. Kundensegement 3.Value Proposition 8 9 7 6
- 20. 1. Problem 1 4 3 5 2 2. Kundensegement 3.Value Proposition 4. Lösung 8 9 7 6
- 21. 1. Problem 1 4 3 5 2 2. Kundensegement 3.Value Proposition 4. Lösung 8 9 7 6 8. Metriken
- 22. 1. Problem 4 Proposition2 5 2. Kundensegement 13.Value 3 4. Lösung 8 9 7 6 8. Metriken
- 23. 1. Problem 4 Proposition2 5 2. Kundensegement 13.Value 3 4. Lösung 8 9 7 8. Metriken 6
- 24. validiertes Lernen durch Experimente und Anpassungen Business Product Model Market Generation Fit
- 25. build Idee / Hypothese Produkt learn measure Daten
- 26. Produkt bauen
- 28. Jede Idee mit der Hypothese aufschreiben!
- 29. Prio: Was will ich in dieser Woche lernen? • Eine lebende Roadmap! (backlog)
- 31. build Idee / Hypothese Produkt learn measure Daten
- 32. mit Kunden in Berührung kommen !
- 33. Interviews Mock ups Beta Tests AB Tests Analytics ...
- 34. Interview Typen • Problem Interview • Lösungs Interview • MVP Interview => Ziel ist wichtig * see example interviews in „running lean“
- 35. Kundenverteilung
- 36. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 37. Begrüssung - kein Vetrieb - Klarheit über unfertiges Produkt Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 38. Begrüssung Nutzerverhalten / Problempräsenz - early Adopter? Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 39. Begrüssung Kennenlernen in das Setting holen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 40. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demonstration der Lösung Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 41. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Preis abfragen - Preise der Alternativlösung Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 42. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung und Möglichkeit der Zusammenfassung Rückfrage Dokumentation
- 43. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation Ergebnisse festhalten für Learnings
- 44. Begrüssung Kennenlernen Story erzählen Demo Pricing testen Zusammenfassung Dokumentation
- 46. DEMO
- 49. “Die Kunden wissen nicht was sie wollen” Get out of the building!
- 50. “Mit 10 Leuten zu sprechen ist nicht signifikant” Get out of the building!
- 51. “Ich brauche das Problem nicht zu testen, es ist offensichtlich.” Get out of the building!
- 52. “Ich kann das Problem nicht testen, es ist nicht offensichtlich” Get out of the building!
- 53. “Warum Wochen mit Kunden sprechen, wenn ich am Wochenende was tolles bauen kann?” Get out of the building!
- 54. “Meine Freunde finden die Idee gut.” Get out of the building!
- 55. Peinlichkeit
- 57. Eigenschaften von Metriken: AAA • Actionable: Befähigen zum Handeln • Accessible: Zugänglich für alle Mitarbeiter • Auditable: Nachvollziehbar pro Nutzer
- 58. AARRR ....
- 61. Retention Rate Value UVP Prop. User User kann Wert kommt wegen erfahren Wert zurück ACTIVATION RETENTION RETENTION RATE EVENT EVENT
- 62. Goldene Regel (Kukident Regel) Dein Produkt hat Haftung am Markt, wenn Du eine Wiederkehrrate von 40% erreicht hast!
- 63. B2C - Parcello • A - Erstbesuch auf Webseite • A - Abfrage von Lieferzeitpunkt • R - Wiederkehrende Abfrage • R - Direktaufrufe • R - Werbung
- 64. Kohorten Aqu Act Ret Ref Rev 50% 38% 25% 13% 0% week 1 week 2 weel 3 week 4 week 5
- 66. Tools • Google Analytics => missing cohorts • mixpanel.com • kissmetrics.com • usercycle.com • woopra.com
- 67. Ash Mauria / Eric Ries
- 71. Dashboard ! • weniger Metriken in einer Ansicht • jeder hat die gleichen Metriken • Metriken anpassen, je nach Fokus • Sie müssen weh tun !!! leicht verfügbar machen!
- 73. build Idee / Hypothese Produkt learn measure Daten
- 74. Henry Ford: „Wenn ich meine Kunden gefragt hätten, was sie wollen, dann hätten sie ein schnelleres Pferd verlangt“
- 75. Die wahren Bedürfnisse hinter den Kunden-Aussagen verstehen ....
- 76. oft sind es die kleinen Dinge mit grossen Hebeln
- 77. Kultur-Thema Fehler sind gut - macht sie schnell
- 78. key take aways • Fokus auf Business Faktoren (z.B. 9 canvas Bereiche) • mit echten Kunden arbeiten • experimentiere und lerne - analytisch • kurze Zyklen (immer kürzer werden)
- 79. "Nein, nicht versuchen. Tu es, oder tu es nicht. Es gibt kein Versuchen.“
- 80. gelanded
- 81. Workshop lean canvas Business Model Generation as nv ca an le Anmelden am Ausgang
- 82. events@leanovate weitere Events auf www.leanovate.de/events join our Xing-Group
Hinweis der Redaktion
- #2: M\n
- #3: M\n
- #4: M\nWOZU:\ndas führt zu schnelleren time-to-market Zeiten und\nnachhaltiger Skalierbarkeit\n
- #5: M >> H\n
- #6: H\n
- #7: H\nlets talk about lean and agile \nproduct development\nin a lot of way it is a question of how to look at things\n\n
- #8: H\nif I would have to name ressources then, it is probably the sources ..\n
- #9: H\nif I would have to name ressources then, it is probably the sources ..\n
- #10: H\nif I would have to name ressources then, it is probably the sources ..\n
- #11: H\nthe most important thing in lean and agile working is learning\n\ntoyota is the source of a lot of ideas in that area \nthese in industry established tools are shifted to software and startup industries in the last decade or so\n
- #12: H\nRunning Lean is a systematic process for iterating from Plan A to a plan that works, before running out of resources.\n\n
- #13: H >> Y\nBuilding a new product is about risk management\nProblem Solution Fit\nProduct Market Fit\nScale\nBest Invest Time / SBC date ;-)\n\n
- #14: Y\n„Investors, and customers, identify with their problems and don’t care about your solution.“\n„Entrepreneurs,..., are naturally wired to look for solutions. But chasing after solutions to problems no one cares enough about is a form of waste.\n„Your job isn’t just building the best solution, but owning the entire business model and making all the pieces fit.“\nshort runway - use the track\n
- #15: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #16: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #17: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #18: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #19: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #20: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #21: Y\ndocument\nidentify risks\ntest risks\nbox.com\n
- #22: Y>>H\ndropbox\n
- #23: H\n1 week\nGameDuell\n
- #24: H\n
- #25: H\n
- #26: H\n
- #27: H>>Y\n
- #28: Y\n
- #29: Y\n1 week\nGameDuell\n
- #30: Y\n
- #31: Y\n
- #32: Y\n
- #33: Y>>H\n
- #34: H\n
- #35: H\n
- #36: H\n
- #37: H\n
- #38: H\n
- #39: H\n
- #40: H\n
- #41: H\n
- #42: H\n
- #43: H\n
- #44: H\n
- #45: H\n
- #46: H\n
- #47: H\n
- #48: H\n
- #49: H\n
- #50: H>>Y\n
- #51: Y\n
- #52: Y\n
- #53: Y\n
- #54: Y\n
- #55: Y\n
- #56: Y\n
- #57: Y\n
- #58: Y>>H\n
- #59: H\n
- #60: H\nActionable: Klare Ursache/Wirkung\nAccessible: Fokus/Sichtbarkeit\nAuditable: Nachvollziehbar auf Einzeluser-Ebene \n
- #61: H\n
- #62: H\nlinkedin\n
- #63: H\nReihenfolge hängt von Modell ab!\nSubfunnels!\n
- #64: H\nSei ehrlich: Registrierung ist KEINE Aktivierung!\n
- #65: H\n
- #66: H\n
- #67: H\n
- #68: H>>Y\n
- #69: Y\n
- #70: Y\n
- #71: Y\n
- #72: Y\n
- #73: Y\n
- #74: Y>>H\nGoogle: investors sweetheart\n
- #75: H\n
- #76: H\n1 week\nGameDuell\n
- #77: H\n
- #78: H\n
- #79: H\n
- #80: H>>Y\nsurplex\n
- #81: Y\n
- #82: Y\n
- #83: Y>>M\n
- #84: M\n
- #85: M\n