Startup Idee Squared Online
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Die 'do-it-ar-self' App von AR-SELF GmbH bietet eine benutzerfreundliche Lösung für DIY-Projekte, indem sie verlässliche, virtuelle Anleitungen für Reparaturen bereitstellt. Mit der Nutzung von AR-Technologie ermöglicht die App eine einfache Erkennung von Objekten und führt Benutzer dabei Schritt für Schritt durch den Prozess. Das Geschäftsmodell umfasst Kooperationen mit Partnern und darauf basierende Monetarisierungsmöglichkeiten, um eine hohe Skalierbarkeit und Marktpotenzial zu gewährleisten.
Startup Idee Squared Online
- 1. Squared Online Projektarbeit – Gruppe 12 Team „Digital Homies“: Claudia Lüers, Erich Holzbauer, Lars Inselmann, Marie-Louise Roßmy, Thomas Kohlhof, Vanessa Stockenberg AR-Self GmbH D-AR-Y Die „Do-it AR-self“ App
- 2. Jans Wasserhahn tropft. Er und seine Freunde sind leider keine Experten und können das Problem nicht selbst lösen. Auf YouTube gibt es viele Informationen aber Jan möchte nicht lange suchen ‒ welchen Informationen kann er vertrauen? Das Problem Handwerker sind auf die Schnelle nicht zu bekommen und für Jan auch zu teuer. Jan braucht eine kostengünstige, schnelle und einfache Lösung! Jan, 28 Jahre, Bürokaufmann 2
- 3. ● Moderne AR‒Technologie ● Virtuelle Anweisungen ● Geprüfte Anleitungen ● Einfache Bedienung ● Geringe Kosten ● Immer verfügbar Unsere Lösung: D-AR-Y Die „Do-it-AR-self“ App BUYDOSCAN AR-Anleitung: Wasserhahn-Dichtung austauschen Schritt 2 von 5 Schraube hinter der Griffabdeckung lösen und Griff abnehmen. nach links 3
- 4. Direkt Apps & Start-ups Indirekt Apps, Industrie, Handel, YouTube & Handwerk Wettbewerbsumfeld STREEM US StartUP 4
- 5. Bereichsübergreifende Anleitungen / Hilfestellungen One-touch-Bedienung dank moderner Scan–Do–Buy–Technologie Anbindung an Kooperationspartner 5 Alleinstellungsmerkmale – USP’s
- 6. Stärken • Scan‒Do‒Buy‒Technologie (Anbindung an Partner) • Bereichsübergreifende Lösungsansätze Schwächen • begrenzte Ressourcen zur Verfügung • Entwicklungskosten Chancen • globaler, multilingualer Ausbau möglich • Chance das Lexikon der Dinge zu werden Risiken • AR in diesem Geschäftsfeld nur ein Trend • Aufbau des Netzwerks 6 SWOT Analyse
- 7. AR-Anleitung Schritt 2 von 5 nach links AR- Technologie Automatische Objekterkennung App und Website Die begleitende Website präsentiert alle Funktionalitäten der App. Natürlich findet sich hier auch ein Link auf die App Stores. Wearables and Tablets Die Smartwatch zeigt jeweils an, welches Werkzeug wie benutzt werden soll. Location Unsere App zeigt die Routen zu ausgewählten Stores unserer Partner (bspw. OBI), um dort benötigte Ersatzteile zu kaufen. Unsere App ist auf allen aktuellen Smartphones lauffähig ‒ sowohl auf Android, als auch auf iOS. 7 Mobile-Strategie
- 8. 75 % benutzten 2017 ein Smartphone in Deutschland1 EUR 1,5 Mrd. Umsatz auf dem deutschen App-Markt im Jahr 20172 54 % gaben in den letzten 5 Jahren über 250 EUR für Handwerker aus3 1 Google Consumer Barometer Mai 2018 2 bitkom Pressemitteilung vom 29.01.2018 “Deutscher App-Markt knackt 1,5-Milliarden-Marke” 3 Statista Januar 2018 / Umfrage “Wie viel haben Sie in den letzten 5 Jahren für Handwerker ausgegeben?” Quelle: Eigene Darstellung / Statista Umfrage Januar 2018 8 Marktpotenzial
- 9. Skalierbarkeit Partner Ressourcen ● Digitales Produkt mit Globalisierungspotenzial (Maß- und Messeinheiten, Lokalisierung beachten) ● Skalieren auf andere Spezialgebiete ● Maßgeschneiderte B2B-Lösungen ● Baumärkte- und ketten, Unternehmen mit Baubedarf ● Entwicklungspartner (App Dev für Beteiligung) ● Vertriebspartnerschaften, (bspw. Home Shopping TV u.ä. auf Provisionsbasis) ● Technik ● Content Produktion ● Marketing ● Vertrieb 9
- 10. Quellen: Umfrage der Gruppe 12; Basis: 100 Befragte https://de.surveymonkey.com/results/SM-X6RMW837L/ ; ¹ Definition gemäß google Consumer Barometer Ich bin ein praktisch veranlagter Mensch. Wenn etwas kaputt geht, dann will ich das selber reparieren. Ist doch auch viel billiger. Leider kenne ich mich mit vielen Dingen nicht so gut aus und brauche daher schnell und unkompliziert Hilfe. Aber eine, auf die ich mich verlassen kann. Jan, 28 Jahre, Bürokaufmann 70% vertrauen YouTube-Anleitungen nur bedingt und würden eine seriöse Anleitung bevorzugen rund 94% versuchen kleinere Sachen selbst zu reparieren 67% könnten sich vorstellen mit Hilfe einer AR App zu reparieren 48% finden Handwerker teilweise zu teuer “ 10 Die Millennials¹ ‒ Why don’t we do it by ourselves?
- 11. Marketing und Vertrieb ● SEA, SEO und Display ● Facebook, Blogs und zielgerichtete Forenbeiträgen ● Serie von Anwendungsvideos und PR-Stunts ● Reichweitenstarke Kontaktpunkte der Partner (bspw. OOH sowie Webseiten wie obi.de) ● Verbesserung der Auffindbarkeit unserer App in den App Stores 11 App Store Optimie- rung Koopera- tionen Digital Advertising
- 12. Jan hat von seiner Oma ein Haus geerbt und bereits Renovierungsarbeiten durchführen lassen. Sein Budget ist aufgebraucht und er möchte nun in Eigenleistung das Bad restaurieren. Deshalb fährt er in den örtlichen Baumarkt ... Awareness Interest Decision ActionAwareness Interest Decision Action Bei OBI kauft sich Jan eine neue Bohrmaschine - und sieht dort einen Aufsteller einer neuartigen App ... Ein paar Tage später entdeckt er auf Facebook ein Posting zur App. BoughtOwnedEarnedboughtownedearned Über das Facebook-Posting gelangt er zu YouTube und verschiedenen Anwendungsvideos, die ebenfalls auf die App hinweisen ... Jan lädt sich die App. Er ist begeistert! Endlich kann er die Reparaturen bei sich durchführen. Noch im Baumarkt geht er mit seinem Smartphone auf die Website und informiert sich über die App ... 12 Jan vom Erstnutzer zum treuen Fan Da Jan selber einen Tech-Blog betreibt, schreibt er sogleich einen Post über über die App ...
- 13. Freemium B2B Kooperationen Affiliate Freemium • App ist gratis in App Stores verfügbar • Usage based premium modell: 3 AR-Reparaturen gratis, jede weitere 0,49 EUR • MaFo Insight: 33% der Heimwerker reparieren 1x/Woche B2B Kooperationen • Bevorzugte Positionierung in der App • Produktion von speziellen Anleitungen für Use Cases von Kooperationspartnern Affiliate • Links zu Onlineshops für Werkzeuge, Baustoffe etc. 13 Geschäftsmodell ‒ Hybrid Business Model
- 14. App Entwicklung Technische Infrastruktur Betriebliche Infrastruktur Content Produktion Marketing Personal Quelle: Eigener Finanzplan 14 Kostenstruktur
- 15. Skalierbares Modell, Partnerschaften 15 Fünf Gründe in uns zu investieren: Einzigartige Technologie ‒ wir sind die Ersten Kinderleichte Bedienung Verschafft echte Erfolgserlebnisse und unterstützt das Selbermachen 1 Große Zielgruppe und Marktpotenzial 2 3 4 5