Inbound Marketing - Conversion de trafico web en clientes
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Este documento presenta una introducción al marketing de entrada (inbound marketing) y cómo puede usarse para convertir el tráfico web en clientes. Explica las etapas clave de atraer tráfico cualificado a un sitio web a través de contenido y publicidad, convertir ese tráfico en leads mediante formularios en páginas de aterrizaje, y cerrar la venta convirtiendo leads en clientes satisfechos. También cubre herramientas como autorespondedores, análisis web y plataformas de publicidad para implementar con éxito
Inbound Marketing - Conversion de trafico web en clientes
- 1. INBOUND MARKETING CONVERSIÓN DE TRÁFICO WEB EN CLIENTES WWW.DANIELRICARDORODRIGUEZ.COM
- 2. Agenda 1. ¿Qué es el Inbound Marketing? 2. La Metodología: ¿Cómo Funciona? 3. Mapa Lógico Estratégico 4. Creación de Página web y Landing Pages 5. Autoresponders 6. Fuentes de Tráfico 7. Medición y Analítica Web 8. Herramientas Tecnológicas
- 3. 1. ¿Qué es el Inbound Marketing? “El Inbound Marketing atrae prospectos y los convierte en clientes fieles y duraderos promotores de la marca”
- 4. 2. La Metodología: ¿Cómo Funciona? “El Inbound Marketing desarrolla primero relaciones de confianza con los prospectos antes de realizar una oferta del producto o servicio”
- 5. *Atraer “Generamos tráfico cualificado hacia nuestro sitio web mediante campañas de PPC, PPV, SEO, Blogging y Redes Sociales”
- 6. *Convertir “Convertimos el tráfico web en leads o registros a través del uso de landing pages y generamos una base de datos”
- 7. *Cerrar “Convertimos los leads en clientes, para ello primero cualificamos los prospectos según su intención de compra y así enfocar mejor nuestros esfuerzos comerciales”
- 8. *Deleitar “Finalmente deleitamos y cuidamos a nuestros clientes y los volvemos embajadores de nuestra marca”
- 9. 3. Mapa Lógico Estratégico Adquisición: - Publicidad Online: Google Adwords, Facebook Ads, YouTube - Redes sociales, Blogging - SEO: Posicionamiento en buscadores - Compra Programática - Publicidad Offline Convertir: - Escenarios Persuasivos: Landing Pages - Formularios - Call To Action Cerrar - Integración con CRM - Administración de leads - Autoresponder - Workflow - Técnicas de ventas Deleitar - Email Marketing - Social Media Marketing - Eventos - Contenido inteligente Aiviso Publicitario 1 Aviso Publicitario 2 Aviso Publicitario 3 Prospectos Nueva lista de envío Medición y optimización continua de cada parte del sistema Aviso 1 Aviso 2 Aviso 3
- 10. 4. Creación de Página Web y Landing Pages ¿Qué necesito para tener una página web? • Contar con un servicio de Hosting • Tener tu dominio • Una pagina diseñada profesionalmente y que este optimizada bajo ciertos criterios.
- 11. Hosting: Definición El Hosting o alojamiento web (en inglés web hosting) es el servicio que provee a los usuarios de internet un sistema para poder almacenar información, imágenes, vídeo, o cualquier contenido accesible vía Web. Aquí es donde se aloja la página web.
- 12. Dominio: Definición Es el nombre que identifica un sitio web, tiene que ser único en internet. Se compone principalmente de 2 partes: El nombre de la organización (tuempresa) y el tipo de organización (com). Los tipos de organización más comunes son .COM, .NET y .ORG, que se refieren a comercial, network y organizaciones.
- 13. Una página diseñada profesionalmente y que sea Responsive Design • Diseño atractivo • Usabilidad • Navegabilidad • Accesibilidad • Responsive Design ¿Qué consideraciones debo tener en cuenta?Diseño Página Web
- 14. Diseño Landing Pages Incluye un formulario y un incentivo para que los visitantes se registren ¿Qué consideraciones debo tener en cuenta? Formulario de Suscripción * Perfilamiento Progresivo Incentivo • Información de valor en formatos de texto, audio o video. • Promociones, descuentos, cupones, demos, etc.
- 15. Diseño Landing Pages Belleza Gimnasios
- 16. Diseño Landing Pages Viajes Entretenimiento
- 18. Diseño Landing Pages Inmobiliarias Servicios
- 19. Diseño Landing Pages Ecommerce Viajes
- 20. Diseño de landing pages . Demo de plataformas: Clic Aquí Landing Pages Creator Contrata un proveedor especializado
- 21. 5. Autoresponders . Configura una secuencia de envíos automatizados que incluya la entrega del incentivo prometido, construye una relación con tu prospecto y comienza tu proceso de conversión de leads a clientes. La lista: Créala, hazla crecer y segméntala.
- 22. 5. Autoresponders . Demo de plataformas: Clic Aquí Mide tus tasas de apertura, clics y optimiza tu contenido Descarga la guía de mejores prácticas: Clic Aquí Contrata un proveedor especializado
- 23. 6. Fuentes de tráfico • Publicidad Online: Campañas en Medios Digitales, Google Adwords, Facebook, YouTube, Portales Web, Compra Programática, SEO, Medios Sociales, Affiliate Marketing, Email Marketing, Blogging, Influenciadores • Publicidad Offline: Publicidad tradicional .
- 24. Google Adwords: Caso de estudio - Inmobiliarias Si necesitamos encontrar información sobre proyectos inmobiliarios, ventas de departamentos, o referentes al sector inmobiliario, escribimos una palabra o frase en el buscador de Google. .
- 25. Google Search: Enlaces patrocinados Nos aparecen resultados en la parte superior y en la parte derecha de la pantalla. Estos resultados son anuncios pagados (enlaces patrocinados). .
- 26. Google Search: Visualización de anuncios La compra debe comprender anuncios con un fuerte «Call to Action» y Sitelinks en búsquedas con una alta intención de compra y términos afines a la categoría. .
- 27. Google Search: Selección de Keywords . Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí
- 28. Facebook Ads: Definición y Segmentación . Es un sistema publicitario que nos permite mostrar nuestros anuncios a una audiencia altamente segmentada pagando solamente por los clics recibidos en campañas de tráfico y performance. *Custom Audiencies
- 29. Facebook Ads: Formatos de performance y ubicación . Facebook nos brinda diferentes soluciones publicitarias para cada objetivo específico. Para campañas de tráfico y performance el formato Link Ads + Retargeting es el ideal. *Retargeting Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí
- 30. Compra Programática Es la utilización de una plataforma automatizada para adquirir publicidad de forma sistemática y planificada. . Estas plataformas, tienen acceso en forma simultánea y en tiempo real a los mayores mercados de publicidad online del mundo (por lo general display advertising). O sea, desde un solo panel de control se pueden comprar espacios en todos los AdExchanges, AdNetworks, premium publishers e infinidad de sitios web en todo el mundo.
- 31. Ecosistema Compra Programática I . Video informativo: Clic Aquí
- 32. Ecosistema Compra Programática II . Proveedores y Soluciones : Clic Aquí
- 33. 7. Medición y Analítica Web En el Inbound Marketing existen tres indicadores de progreso (KPI’s) que nos permitirán medir nuestras acciones a fin de poder implementar mejoras continuas para generar más leads y más ventas.
- 34. Analítica Web Con Google Analytics podemos medir todo el tráfico que recibe nuestra web, las conversiones, las ventas y otras estadísticas importantes. Convertir la data obtenida en conocimiento para la toma de decisiones Creación de una cuenta, implementación y configuración en vivo: Clic Aquí
- 35. 8. Herramientas Tecnológicas . Explicación de cada herramienta y su gestión: Clic Aquí