SEO + Inbound #Posiciona18
- 1. 1#POSICIONA18 SEO + Inbound Marketing = Conversiones Vamos a conocer las formas de crear una estrategia de marketing de atracción con SEO #POSICIONA18
- 3. 3#POSICIONA18 Hoy hablamos de… Inbound Marketing ¿Por qué utilizarlo? >> Se trata de una caja de herramientas de técnicas de marketing no intrusivas. Se basa en aportar valor a través de diferentes canales como SEO, Redes Sociales, Contenidos…
- 4. 4#POSICIONA18 El consumidor ha cambiado… Entonces ¿Por qué vender igual que hace años? 85% No ve los anuncios de TV 94% Elimina sus suscripciones 40% Se clasifica como no contactar 21% De los correos no se abren *Datos extraídos de Hubspot
- 5. 5#POSICIONA18 Outbound Marketing Centrado en producto Interrumpe al cliente Medios tradicionales Impersonal Busca vender Alto presupuesto Difícil de medir Inbound Marketing Centrado en usuario Atrae al cliente Medios digitales Público más cualificado Busca entretener o informar Presupuesto variable (creatividad) Fácil de medir
- 6. 6#POSICIONA18 Beneficios del Marketing de Atracción Incrementar el tráfico cualificado Ganar la confianza del cliente potencial Mejorar la reputación online de tu marca Guiar al usuario en las fases de tu embudo Gran parte del proceso de venta se realiza online Y por supuesto, con todo esto aumentar tus ventas
- 7. 7#POSICIONA18 Ahora veamos cómo funciona
- 9. 9#POSICIONA18 Ya conoces a tu cliente, ahora apórtale valor
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- 12. 12#POSICIONA18 Aspectos importantes ● No todos los clientes deben pasar por todas las fases ● No tienes porqué crear contenido para todas las fases ● El SEO no siempre es la mejor forma de llegar a tu cliente ● Es posible que en otros medios veáis nombres distintos ● El proceso es el “mismo” en todos los sectores
- 13. 13#POSICIONA18 Concienciación ¿Cómo llega el cliente? Tu usuario se da cuenta de que necesita algo y busca información para darle solución (generalmente no tiene interés comercial). Menos competencia SEO. Tipo de contenido: El contenido debe ser educativo y dar respuestas reales. Objetivos: Conseguir el máximo tráfico posible siempre que sea de calidad: Usuarios interesados en tu producto (aunque aún no lo sepan). Ganarte la confianza del usuario para presentarle una oferta.
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- 20. 20#POSICIONA18 Consideración ¿Cómo llega el cliente? Los usuarios conocen su problema y evalúan cuál será la mejor opción para solucionar sus problemas (con interés comercial) Tipo de contenido: La idea es dar respuesta a sus problemas del día a día y plantar la idea de que necesitan tu ayuda ¿Comparaciones? ¿CTA? Objetivos: Crear contenido para que consideren tu producto como opción real, aún sabiendo que tus usuarios valorarán a la competencia.
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- 23. 23#POSICIONA18 ¿Peligro? La duda está ahí…
- 24. 24#POSICIONA18 Compra ¿Cómo llega el cliente? El consumidor está listo para realizar la compra. Tipo de contenido: Este punto es el momento en el que debes sacar músculo, enseñar casos de estudio, experiencias de cliente y demás contenidos relacionados. Objetivos: Demostrar que tu producto es la mejor opción y conseguir que se cierre la venta contigo.
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- 28. 28#POSICIONA18 Enamorar ¿Cómo llega el cliente? Este usuario ya es tu cliente. Tipo de contenido: Aquí puedes crear guías de ayuda y apoyo a la hora de usar tu herramienta, producto o servicio. Objetivos: Cuesta menos volver a vender que encontrar un nuevo cliente, hacer que se enamore de nosotros gracias a nuestra atención, detalles…
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- 31. 31#POSICIONA18 El artículo perfecto Intención de búsqueda Contenido multimedia Encabezados, metas… Keyword research Shares, links…movimiento e interacción
- 32. 32#POSICIONA18 Factores importantes Combina el SEO con el resto de canales No olvides la fase de fidelización Cuenta con email marketing, redes sociales… Lo que no se mide no se mejora
- 33. 33#POSICIONA18 Recuerda que el SEO no es solo contenido La autoridad La estructura El usuario ¡No los olvides!