Caso práctico axe

50AXE es la marca de desodorantes masculinos más vendida del mundo.Es una marca masculina, para hombres que quieren tener todo bajo control.Se desarrolla bajo el plano de seducción.Número de paísesEn los que está presente.

AXE introduce anualmente una nueva fragancia en su línea de productos.Nació en Francia, fue la primera marca masculina en utilizar el concepto "perfumedbody spray", desodorante y colonia para todo el cuerpo.

Lanzamiento1988 1995 Fue un año clave en la historia de Axe, transformándose en la marca ícono de la seducción masculina, expresada en un tono irreverente y entretenido en sus campañas.Axe fue lanzado como un desodorante con una fragancia original y premium para el hombre. Durante este período la marca comienza año tras año a ganar participación de mercado en desodorantes, convirtiéndose en la marca n°1 del mercado.

Objetivo AxePosicionamiento de AXE como fragancia y no como un desodorante, el valor agregado de un estilo de vida.Target al que esta dirigido: Son fragancias para jóvenes que imprimen su personalidad en todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen su atracción, su masculinidad y su poder a la hora de seducir.

Campaña 'Jealousy'Durante el año 1997, la seducción encuentra su máxima expresión en 'Jealousy'. El tono irreverente de la comunicación y la fuerte idea de la seducción hacen de éste un suceso comunicacional en la historia de Axe, lo cual permite reconstruir un fuerte vínculo con el consumidor. ResultadosDurante este año, Axe yaalcanza un 16% de participación de mercado.

Campaña Eclipse1988Por primera vez se desarrolla un plan de comunicación total, llevando a cabo todo tipo de acciones publicitarias como entrega de muestras gratis, eventos y promociones. ResultadosLa marca logra un nuevo crecimiento en participación de mercado y se transforma en la marca de desodorantes con los mejores niveles de evaluación publicitaria.

Campañas Ceniciento // PecadosEl concepto era "Y tú, ¿qué harías si tuvieras que gastar un millón de pesos antes de la medianoche?".Resultados:Esta actividad tuvo un éxito insospechado, generando un aumento en ventas por sobre las expectativas y reforzando la imagen de la marca como marca líder del segmento jóvenes. Esta promoción ganó premios a nivel mundial por su creatividad y sus resultadosDurante el año 2002, dado el éxito de la promoción 'Ceniciento' se decide continuar con las promociones, lanzando la promoción 'Pecados'. Esta actividad también fue muy exitosa, llevando la marca de 16% a 17,5% de participación de mercado.

A fines del año 2002, se lanza la nueva variedad 'Conviction', en conjunto con un relanzamiento de la marca, con nueva fórmula, nuevo envase y con una impactante comunicación llamada 'Metamorfosis', la cual marca un hit en la historia de la marcaCampaña MetamorfosisResultados:Esta comunicación ganó el premio de Cannes al mejor TVC del año. Este comercial es uno de los más recordados en la historia de la marca.

Campaña “Agentes de seducción”En Mayo del año 2003, Axe da a conocer la promoción “Agentes de seducción Axe' Resultados:Durante este año, Axe logra un record histórico de participación de mercado, alcanzando 19.7%.

CampañaAcademia AxeEn Marzo del año 2005, se lanza la nueva variedad 'Unlimited' con el concepto de las 'Academias Axe', donde se enseñan recursos ilimitados para seducir. La 'Academia' estuvo en las universidades publicas, enseñando recursos ilimitados a los chicos.

Campaña “Manual Axe”En Julio del mismo año, se realizó la actividad 'Manual Axe' donde el principal canal de comunicación con los consumidores fue InternetResultadosLogro ser un éxito con más de 110 000 visitas en 8 semanas.

Resultados finales y evaluaciónDesde el primer año de participación hasta hoy es uno de los productos más reconocidos por la industria y por el consumidor. Siendo la campaña “Agentes de seducción” la mas efectiva en la historia de la marca alcanzando el 19.7% de la participación del mercado y “El manual del usuario Axe” teniendo un contacto con el target y logrando 110,000 visitas a la pagina de internet en solo 8 semanas.Con más de 15 años en el mercado, Axe es el líder absoluto en el segmento de desodorantes masculinos, la marca viene ampliando su participación de mercado a medida que se afirma como una marca cool, innovadora y referente para los jóvenes.Además de destacarse por la excelencia de sus productos, Axe ha logrado ocupar un lugar único en su categoría por su comunicación que rompe patrones, con el uso de códigos modernos y jóvenes, y por la cual ha obtenido numerosos premios a nivel nacional e internacional

Evaluación y ResultadosTabla Global de 1996 a 2007

Apela a las emocionesIntereses del targetMensajes concisoscomo marca líderCredibilidad del mensajeExplotar las características del targetMensajes de acuerdo a la épocaInteracción con el target PromocionesPúblico objetivoCubrir todos los medios posibles

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