Marketing 2.0 - ESUMA
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El documento presenta un máster en dirección de marketing y comunicación 2.0, abordando temas como la generación de ideas, modelos de negocio en comercio electrónico y estrategias de monetización. Se detallan métodos para calcular objetivos de venta y costes de adquisición de clientes mediante ejemplos prácticos. Además, se resaltan la importancia de la marca personal y el uso de bases de datos para la segmentación de la audiencia.
Marketing 2.0 - ESUMA
- 1. Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 #esumamk20 Juan Ángel Conca @jaconca
- 7. Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 #esumamk20 1. La idea Juan Ángel Conca @jaconca
- 9. Ejecución de la idea
- 13. Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 #esumamk20 2. Modelos de Negocio Juan Ángel Conca @jaconca
- 15. 1. Comercio Electrónico Long Tail
- 16. 1. Comercio Electrónico Nicho de mercado @soloraf
- 19. 2. Ingresos por Publicidad @weblogssl
- 20. 2. Ingresos por Publicidad Especialización Nicho de mercado @iPadizate @mikeliturriaga
- 21. 2. Ingresos por Publicidad Incluso webs abandonadas Google AdSense
- 22. 3. Afiliación @casadellibrocom 1-5 pedidos = 5% 6-20 pedidos = 7% 21-100 pedidos = 9% +101 pedidos = 11%
- 23. 3. Suscripción y Freemium @spotify @cuentica @FacileThings
- 26. 5. Base de datos @mailchimp
- 27. Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 #esumamk20 3. Cálculo de Objetivos Juan Ángel Conca @jaconca
- 28. Ejemplo 1: eCommerce Vender Libro Electrónico (a) - Materia muy específica - Precio unitario: 5€ - Objetivo: 30.000 €/año
- 29. Ejemplo 1: eCommerce Vender Libro Electrónico (a) - Ratio conversión = 1% - Es decir, para vender un libro, necesito 100 visitas. - 30.000 / 5 = 6.000 libros - 6.000 x 100 = 600.000 - Necesitaré alcanzar al menos 600.000 visitas/año.
- 30. *Embudo Conversión Concepto de conversión Analítica web nos indica DÓNDE perdemos clientes Análisis del tramo debe determinar el POR QUÉ.
- 31. Ejemplo 1: eCommerce Vender Libro Electrónico (a) -Debo conseguir 600.000 visitas, pero ese no es el total de mi mercado potencial, que debe ser mucho mayor. - Conclusión: estudiar el mercado.
- 32. Estudiar el Mercado. Conseguir datos - OJD - Alexa - Google AdPlanner - Google Inshigts - Google AdWords - De la propia empresa
- 33. Google AdPlanner google.com/adplanner/ - Para webs >10.000 v/mes - Barra Google - Visitas, páginas vistas, promedios, edades, sexo.
- 34. Google Trends www.google.es/trends - Para webs >10.000 v/mes - Barra Google - Visitas, páginas vistas, promedios, edades, sexo.
- 35. Google Trends
- 36. Google Trends
- 37. Google Trends
- 38. Google AdWords adwords.google.es - Informes y herramientas - Palabras clave - Estimador de tráfico
- 39. Google AdWords
- 40. Ejemplo 2: Publicidad ¿Dónde poner publicidad? ¿Publicidad en mi web? - Coste adquisición cliente. - Determinar lo que cuesta mantener la web. - Calcular de acuerdo al % de conversión (p.e. 1%).
- 41. Ejemplo 2: Publicidad Cálculo coste adq. cliente: Visitas/mes = 35.000 Invertido/mes = 8.750 € Coste visita = 0,25 € Compradores/mes = 350 Ratio conversión = 1% Coste adq. cliente = 25 €
- 42. Ejemplo 2: Publicidad ¿Dónde poner publicidad? ..de donde provienen las visitas a mi web. - Buscadores = 50-70% - Redes Sociales = 20-30% - Otras webs = 20-30% - Fidelización = 10-20%
- 43. Responsables Visitas - Buscadores = 50-70% - SEO/SEM - Redes Sociales = 20-30% - CM - Otras webs = 20-30% - CM - Fidelización = 10-20% - Web, CM.