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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS EN LOS MASC.
Lucía Guadalupe Torres Domínguez.
Oscar Pérez Baxin.
Año 6, No. 16; 2018.
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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS EN LOS MASC
*Lucía Guadalupe Torres Domínguez
**Oscar Pérez Baxin
*Estudiante del último semestre de la licenciatura en sociología, en la DACSyH de la UJAT.
** Profesor Investigador de Tiempo completo perfil PRODEP, en la Universidad Juárez Autónoma de
Tabasco. Doctor en Métodos de Solución de Conflictos y Derechos Humanos.
Articulo Recibido: 07 de julio 2017. Aceptado: 14 de agosto 2017.
RESUMEN. Los mecanismos alternativos de solución de controversias, son una serie de métodos para
que las personas en conflicto puedan resolverlos, con la ayuda de un tercero que debe emplear técnicas
y herramientas en cada una de las etapas de los procesos. El conocimiento y manejo de éstas le
proporcionan el marco necesario y preciso para realizar su labor y que al final logre que los mediados
lleguen a un acuerdo y que tengan la idea de que ambos han ganado. En este documento presentamos
algunas de las técnicas y herramientas que han de utilizar los especialistas en estos mecanismos.
Palabras Clave: Mediación, autocompositivo, controversias, técnicas, herramientas, conflictos.
INTRODUCCIÓN.
El presente documento se refiere a las
técnicas y herramientas que se utilizan en
los mecanismos alternativos de solución
de controversias por los mediadores, las
diferencias entre ellas son importantes de
reconocer, además que la forma y el
momento de su aplicación en el proceso
debe contar con los elementos de
oportunidad y el manejo adecuado de
éstas, y así impactar en la etapa del
proceso en que debe aplicarse.
En tal sentido su conocimiento es de vital
importancia por parte de los mediadores,
pero que se conozca no implica muchas
veces que pueda servir en el proceso si
ésta no se aplica de forma adecuada o con
adecuaciones que cada mediador debe
aportar en su utilización.
TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS EN EL
TRABAJO DE MEDIACIÓN.
En los mecanismos alternativos de
solución de controversias, se utilizan una
serie de elementos en el proceso que se
conocen como técnicas y herramientas, las

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cuales son el soporte de los mediadores a
la hora de intervenir entre las personas en
conflicto, con este documento habremos
de conocer las diferencias que existen
entre ellas y su utilidad práctica, así como
describir algunas de ellas, debemos
destacar que son dos elementos
indisolubles y que muchos de sus límites
no se encuentran porque se entremezcla
una con la otra a la hora de su utilización
en los procesos de mediación, pero que el
uso y manejo por parte del mediador le
garantiza el conseguir que los mediados
logren sus acuerdos (Aiello, 2001).
Marinés Suares (1996) refiere que técnica
es: el conjunto de procedimientos que han
resultado de la constante imbricación de
teoría y práctica, y que corresponden a
construcciones mentales, esquemas o
guías de procedimientos, las cuales al ser
aplicadas producen un efecto. También
recalca sobre lo que dice una técnica de
forma conceptual y su aplicación y que
ésta última tiene que ver con el arte y en tal
sentido las técnicas se co-construyen entre
los mediadores y las partes y nos
proporciona una clasificación que es:
microtécnicas, minitécnicas, técnicas y
macrotécnicas (Suares,1996).
Claro esta que no puede confundirse con
la labor del mediador, pues efectivamente
el mediador es un facilitador, por lo que ha
de auxiliarse con las herramientas
necesarias para alcanzar el fin deseado,
que es la construcción de acuerdos. En el
proceso mediatorio, el mediador puede
utilizar como herramienta la simpatía, que
si bien es cierto no es una característica
inherente al proceso, sí puede resultar de
suma ayuda esta cualidad personal del
mediador para que las partes se relajen o
incluso, para que se abran los canales de
confianza necesarios en todo el proceso
(Martínez de Murguía, 1999).
Por otro lado una herramienta es un objeto
elaborado a fin de facilitar la realización de
una tarea mecánica que requiere de una
aplicación correcta de energía (Diccionario
Enciclopédico Omeba, 2015. Diccionario
Larousse, 2016. Diccionario de la Real
Academia Española de la Lengua, 1992).
En sentido estricto herramienta se emplea
para referirse a utensilios resistentes, útiles
para realizar trabajos mecánicos que
requieren la aplicación de cierta fuerza
física, las herramientas se diseñan y
fabrican para cumplir uno o más propósitos
específicos, por lo que son “artefactos” con
una función técnica.

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Si decimos que la mediación es una
herramienta, a éstos les queda claro que
no es tal cosa o instrumento, pues ello la
haría ver como un objeto o forma que sólo
facilita la realización de cierta tarea
(Moore, 1995).
Cuando hablamos de herramientas en
mediación, esto supone una serie de
elementos que permiten a los mediadores
realizar el trabajo de manera adecuada y
oportuna, buscando encontrar aquellos
elementos que permitan el manejo
adecuado del proceso de mediación y
ofertarles a los mediados esos elementos
que les permitirán construir un acuerdo
basado en los intereses de manera que
ambos tengan la posibilidad de mediante la
negociación el ganar (Fisher, 1994).
El hablar sobre técnicas y herramientas
que se manejan y se utilizan en mediación
y conciliación, están destinadas a ayudar a
incrementar la capacidad de percibir la
realidad de un modo diferente por parte del
tercero imparcial, es decir a observar
desde una ventana nueva o a ponerse
otros anteojos (Diez, 1999), todas ellas
permiten al mediador ir creando la
estrategia para que la comunicación fluya
entre los mediados y logren construir en
base a la comunicación los acuerdos
pertinentes (Diez, 1999).
De tal manera que en mediación y
conciliación se tiene que ser capaz de que
las historias o narraciones que se expresan
en las reuniones, tendrán que ser
modificadas por los mismos actores del
conflicto. Así, para cumplir nuestra función
como especialistas, tenemos que poder
ser capaces de que esas historias
originales conflictivas se transformen en
otras que puedan tener suficientes puntos
de consenso para posibilitar el movimiento
desde las posiciones de cada una de las
partes hacia sus intereses y necesidades y
así llegar a un acuerdo (Ley de Acceso a la
Justicia Alternativa para el Estado de
Tabasco).
Muchos autores, escuelas y tradiciones
manejan una serie de técnicas y
herramientas con diversos nombres, a
continuación presentamos aquellas que
más se usan de parte de los mediadores,
aunque hay que ser claro en algo, el estilo
del mediador es lo que da una serie de
elementos particularmente poderosos a la
utilización de las técnicas y herramientas,
ya que cada mediador posee cualidades
particulares de acuerdo a su formación

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profesional y sus vivencias, de manera que
el mismo proceso de mediación es
dialéctico, y su dinámica le proporciona
particularidades a cada uno de los casos.
(Suares, 1996).
TÉCNICAS EN MEDIACIÓN.
Entre las variadas técnicas encontramos
las siguientes: la reformulación la cual
podemos entender como la reducción de la
dureza de lo expresado, de manera que
podamos realizar así una neutralización de
la carga negativa de lo que se dijo y
llevando al plano positivo lo dicho en la
medida de lo posible. Podemos encontrar
en dicha técnica dos tipos, que
corredesponden a la asertiva que es la de
transformar en deseo lo que las personas
transmiten como reproche, y la emocional
la cual corresponde el de agregar el
contenido de la emoción. (Asociación
Española de Mediación Interdisciplinar.
Ilustre Colegio de Abogados de Burgos,
2017).
Otra técnica que se emplea al principio del
proceso son las preguntas, y en tal sentido
debemos hacerles la (s) pregunta (s) que
ellos no se han podido hacer, el siguiente
cuadro nos ilustra acerca de ello.
Clasificación de tipos de preguntas
Abiertas vs cerradas
Abiertas: Permiten cualquier tipo de respuestas. Más recomendables sobre
todo al inicio de su proceso
Ej. ¿Cómo te sientes?
Cerradas: La respuesta va a ser sí o no
Ej. ¿Te sientes mal.
Exploradoras vs
reflexivas vs
hipotética/circulares
Exploradoras: ¿Cómo? ¿Qué? Para obtener información mínima sobre la
idea de cada psarte sobre el conflicto.
Ej. ¿Qué es lo que esperas al acudir aquí?
Reflexivas: Para moverles de su posici´oon como adversarios. Piden una
aclaracióin sobre algo que nos han dicho.
Ej. ¿Puedes decir que es para ti un buen padre?
Cirvulares/hipotéticas: Permiten reflexionar y pensar en soluciones de forma
creativa.
Ej. ¿Qué necesitsarias para…?
Fuente: AEMI-ICA. Asociación Española de Mediación Interdisciplinar. Ilustre Colegio de Abogados de Burgos. Arturo Almanza
López e Isabel Luaces Martínez. www.fbe.org/IMG/pdf/Ponencia_Arturo-Almanza-2.pdf. Consultado: Febrero de 2017.

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El mediador debe estar atento a los relatos
de las partes y en cuanto considere que
requiere mayor información para
comprender el contexto de los mismos,
debe saber cuáles tipos de preguntas
realizar tanto para él como para la otra
parte.
Una técnica que nos permite que las
personas encuentren el nivel óptimo de
comunicación y de la forma en que deben
interactuar durante el proceso es el
empowerment que el sentido de la misma
es: 1. Que las partes tomen conciencia de
lo que son capaces de hacer y son
capaces de desarrollar. 2. Es esencial en
un proceso de mediación sobre todo
cuando hay que equilibrar el poder entre
las partes (Calcaterra, 2002).
La legitimación es una técnica fundamental
en los procesos de mediación. Es
necesario que sepamos reconocer
nuestros prejuicios, ideas y estereotipos
para saber manejarlos a fin de que no
afecten a nuestra imparcialidad. ¿cómo se
legítima? Reformulando aquello que nos
han transmitido, los tipos que podemos
encontrar son la genérica, la específica, del
mediador a las partes y de las partes entre
si, en tal sentido los relatos que nos
proporcionan deben ser legitimados por
nosotros a fin de reconocer.
Otra de las técnicas es el reencuadre de lo
que se trata es, el devolverles su mapa de
la realidad a fin de que se den cuenta de
sus circunstancias y puedan decidir que
quieren hacer con él. El mapa no es el
territorio propiamente. Porque el mapa en
la representación que cada uno hace del
mundo, No de la realidad misma. No se
trata de modificar sus circunstancias ni sus
conuductas, es solamente que vean con
otros ojos la realidad que estos han
construido y que pudiera ser diferente a lo
que realmente es. (Sara Cobb, 1995).
Los semáforos representan los mensajes
que nos envian los mediados y que
contienen partes de incoherencia o que no
proporcionan información certera, entre
ellas estan las negaciones, las
generalizaciones, omisiones,
ambiguedades, es decir son señales que
nos advierten de algo que causa ruido en
los relatos de las partes (AEMI-ICA, 2017).
Otras técnicas que encontramos son la del
embudo en donde el protagonismo de las

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partes fragmenta la información, otra más
es la de abrir y cerrar los temas en tal
sentido debemos resumir y reformular y
concluir con los relatos al respecto, y va
entralazada con la técnica del resumen
pero no es lo mismo que la anterior, otra
técnica es el uso del humor pero hay que
cuidar cuando puede hacerse y hacerlo de
manera sutil, el uso de formularios del cual
debemos tener cuidado ya que a veces
resultan tediosos y aburridos que puede
hacer perder el interes a los mediados.
El uso del rotafolios es importante el
objetivo que persigue de lo que escribimos
en él corresponde a interesar e instruir
(Sara Cobb y Carlos Sluzki, 1996). Por otro
lado la comediación que puede ser
enriquecedora pero es complicada, hay
que buscar al compañero ideal para
realizarla, se recomienda que sea un
hombre y una mujer.
Cuado nos encontramos empantanados
en temas o que los mediados se han
cerrado podemos emplear la técnica del
caucus, que corresponden a entrevistas
individuales con cada una de las partes.
Evitar establecer alianzas en las mismas.
Recordarles que todo lo que se cuente en
la entrevista se comentará en la mediación.
Otras técnicas más son el de
responsabilizar a las partes, para que ellos
asuman su conflicto, que se
responsabilicen de lo que dicen, hacen,
sientan y piensen, y que lo asuman, la del
uso del silencio pero no con espacios
prolongados y el equilibrio del poder al
repartir los tiempos de sus relatos y cuando
se sientan entre la espada y la puerta,
facilitarles una salida elegante, por último
la técnica de la lluvia de ideas o brainstorm
que nos permiten crear la agenda y la mini
agenda (AEMI-ICA, 2017).
El conocimiento y manejo de cada una de
estas técnicas debe realizarce en el
momento y el tiempo oportuno, la
flexibilidad del proceso nos va a llevar a
saber cuál utilizar en el proceso y de cómo
la realicemos es el éxito de la mediación.
HERRAMIENTAS EN MEDIACIÓN.
Ahora bien veamos algunas de las
herramientas de la mediación las cuales
estan comprendidas en categorías,
veamos: 1. Establecer el encuadre de
trabajo; 2. El espacio de la mediación; 3. La

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generación de confianza; 4. Comprensión
y narrativas; 5. Percepción y narrativas; 6.
Legitimación; 7. Reencuadre; 8.
Herramientas para legitimar y reencuadrar;
9. Niveles de trabajo del mediador y 10. El
estilo de interacción del mediador.
1. Establecer el encuadre de trabajo. El
modelo que siguen Francisco Diez y Gachi
Tapia 1999, es el modelo de Harvard en su
aplicación a una “teoría de la negociación
efectiva”. Por su parte Fisher y Ury
creadores de la negociación basada en
intereses expresan que “el conflicto no está
en la realidad objetiva sino en la mente de
las personas. La verdad es sólo un
argumento más para tratar las diferencias”.
Por eso postulan que el método de
“separar a las personas del problema”.
Expresan que para orientarse en el
“laberinto problemático de las personas, es
útil pensar en términos de tres categorías:
percepción, emoción y comunicación” (R.
Fisher, 1994). En palabras de Sara Cobb y
Carlos Sluzki (1996) Desde el punto de
vista de las narrativas, la mediación es un
proceso social estructurado, con una
tecnología ocasionalmente original y
frecuentemente prestada de disciplinas
vecinas, focalizado en la transformación de
historia o descripciones conflictivas con
alta carga emocional, que cada una de las
partes está interesada en mantener (aun
cuando no se ponga en duda la buena fe
de la expresión de interés en mediar la
disputa).
2. El espacio de la mediación. El elemento
más importante a tener en cuenta cuando
se prepara el ámbito de la mediación es
que el espacio otorga significados a los
sucesos que en él ocurren, porque forma
parte del contexto comunicacional. En
mediación se necesita un espacio apto
para analizar problemas y tomar
decisiones. Las funciones del espacio en la
mediación son: Como recurso que facilita
la “conexión personal”, como un recurso
para generar confianza, como una
herramienta. En síntesis, preparar,
preservar y respetar el espacio de la
mediación nos permitirá utilizarlo como una
herramienta para lograr dos propósitos
básicos: facilitar la conexión personal y
generar confianza (Sara Cobb, 1996).
3. La generación de confianza. La
conexión personal entre el mediador y
cada una de las partes así como la
construcción del espacio de la mediación

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son herramientas indispensables para
generar confianza. En mediación, la
secuencia indica que: En primer lugar, las
partes tienen que comenzar a confiar en la
persona del mediador. Por ello es tan
importante la conexión personal. En
segundo lugar, y a medida que avanza la
mediación, tienen que confiar en el
proceso de mediación. Por ello es
importante ir mostrando logros. En tercer
lugar, tienen que poder medir el grado de
confianza en sí mismos que poseen. El
proceso, casi siempre, generará
empowerment. En cuarto lugar, tienen que
confiar en la contraparte, por lo menos
como para llegar a un acuerdo sostenible.
(Diez, 1999). Es importante que para
generar la mediación se muestren
productos, es decir, si se pudo iluminar
algún aspecto nuevo del conflicto, o si se
pudo conocer algo que antes no se sabía,
entonces hay “productos” concretos que la
mediación está brindando. Esto refuerza la
confianza en el proceso.
4. Comprensión y narrativas. Lo primero
que vemos – y escuchamos- en las
mediaciones son historias. Historias que
reflejan una pauta de interacción,
recíprocamente estructurada entre los
disputantes. Algunos puntos importantes
para el desempeño del mediador podrían
ser: Las pautas de interacción, la
estructura recíproca, las historias (Diez,
1999).
5. Percepción y narrativas. Partimos del
supuesto de que cada persona percibe el
mundo que la rodea, tanto como así
misma, de una manera particular y única,
representando una gran dificultad y al
mismo tiempo una fuente de
oportunidades.
La dificultad estriba en que no podemos
establecer a priori patrones o tipos de
personas clasificadas según su manera de
percibir la realidad que las rodea, y según
esos patrones decidir el tipo de
intervención y predecir el efecto que la
intervención tendrá. Por lo tanto el proceso
de formación de percepciones que tiene
cada persona en una situación de conflicto
es completamente original. Otra de las
herramientas son la legitimación, el
reencuadre, los niveles de trabajo del
mediador y el estilo de interacción del
mediador.

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La elección adecuada de contextos de
trabajo es muy importante para investigar
acerca de lo que cada uno necesita para
“sentirse bien y poder trabajar”, que es en
última instancia el objetivo de tratar a
alguien de un modo o de otro.
CONCLUSIONES.
El proceso de la mediación funciona como
un sistema de relaciones que ocurre aquí y
ahora y es dinámico. Trabajamos en esos
niveles con la persona concreta, con su
problema, pero además dentro del sistema
interaccional con los demás participantes.
Observaremos no solamente a la persona
sino su modo de interactuar con los demás.
Podemos efectuar clasificaciones de
categorías que nos sean útiles para mirar
a alguien. Tendremos que ir explorando
con cuidado cómo percibe una persona,
para luego pensar cómo tenemos que
moverla y desde que lugar. Para que
nuestra percepción no nos engañe,
entendemos que es necesario desarrollar
algunas estrategias indispensables la
síntonia y la escucha activa.
Por ello técnicas y herramientas son los
elementos que debe conocer y manejar
quien se especializa en los mecanismos
alternativos solución de controversias, y de
esta manera realizar los procesos de forma
exitosa.
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