PROGRAMA DE FORMACION

INFOGRAFIA PROGRAMA DE FORMACION
NEGOCIACION INTERNACIONAL
NEYLA PATRICIA SOTO ORTIZ

JUSTIFICACION
Cooperar con la estructura, económica y social en ventas y comercialización en
negocios nacionales e internacionales, impactando positivamente la
productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país
COMPETENCIAS PROGRAMA DE FORMACION
 Dirigir Talento humano según necesidades
de la organización.
 Diligencias Documentos según normas y
procedimientos establecidos a nivel interno
y externo.
 Controlar los procesos de importación y
exportaciones según normatividad vigente y
acuerdos entre las partes .
 Desarrollar los canales de distribución a
partir del mercado ,idiosincrasia, cultura y
necesidades de los clientes
 Negociar productos y servicios según
condiciones de mercado y políticas de la
empresa
 Producir textos en inglés en forma escrita y
oral.
RESULTADOS
 Seleccionar criterios de segmentación de
clientes teniendo en cuentas normas
nacionales e internacionales,
determinando el potencial de exportación
,las dimensiones y características de la
demanda.
 Determinar criterios de fijación en los
precios de los productos y servicios
teniendo en cuenta factores externos e
internos puntos de equilibrio y estrategia
para ser colocados en el mercado
nacional e internacional
LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN
SEGÚN LOS CUALES SERÁ EVALUADO
Determina oportunidades de mercado
de acuerdo con las tendencias del
entorno, opera los procesos de
importación y exportación de bienes y
servicios, elabora y desarrolla planes
de negocio, hace investigación de
mercados, contrata servicios de
transporte y seguros, realiza acciones
de intermediación aduanera nacional
e internacional, desarrolla habilidades
para adelantar procesos de
negociación internacional donde
intervienen diferentes culturas y
clientes.
COMPETENCIAS
SECTOR PRODUCTIVO
 Asistente de
Comercio Exterior
 Asistente de
Importaciones
 Asistente de
Exportaciones
HABILIDADES
CONOCIMIENTOS
DESTREZAS
VIDEO

RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO Y EL PROGRAMA DE
FORMACIÓN
El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó para brindar a los
sectores de gobierno, educativo, productivo y comercial, la posibilidad de
incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan
al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país y así mismo
ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de Ventas y Comercialización.
país cuenta con potencial productivo exportador en los sectores económicos,
agrícola, industrial, comercial y de servicios y su fortalecimiento y crecimiento
socio-económico tanto a nivel regional como nacional, dependen en gran medida
de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a
la dinámica del sector. El SENA ofrece este programa con todos los elementos de
formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías de
aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado
sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos
librepensadores, con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con manejo de
tecnologías en producción, logística, procesos de importación y exportación y
servicio al cliente soportadas en herramientas de ERP, CRM, investigación de
mercados y unidades productivas reales, que lo acreditan y lo hacen pertinente y
coherente con su misión, innovando permanentemente.

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