Alfredo corton

Alfredo Daniel Corton

14 de Julio 1070, Capital Federal.
4551-6797 Particular.
156-878-1958 Celular.
E-mail: alcorton@arnet.com.ar

SUMARIO:

• Soy un profesional de Ventas, Marketing y Publicidad con más de 20 años de
experiencia en comercialización, creación, Gerenciamiento y desarrollo y de
servicios y productos de alta complejidad y creatividad.
• He trabajado con éxito tanto en mercados locales, como en el MERCOSUR. He
desarrollado todos los canales de comercialización posibles, inclusive el comercio
electrónico, empleando creativamente tecnología informática.
• Tengo un enfoque de negocios de tipo “generalista”, lo que me permite ver la
totalidad del negocio aún en áreas que no son de mi especialidad, esto me posibilita
un desarrollo estratégico mediante el cual puedo encontrar oportunidades de
negocio o nuevas formas de reducir costos en toda la empresa. Soy muy buen
negociador y mediador para evitar conflictos.
• Poseo un marco metodológico muy preciso tanto para la creación, como para el
desarrollo, Management y seguimiento de proyectos comerciales. Mi perfil es
altamente prospectivo y orientado a resultados mensurables.

LOGROS DESTACADOS:
• Capacité a personal de Laboratorios Roemmers, en Pensamiento creativo orientado al
crecimiento comercial, logrando de este modo que los Gerentes tuvieran nuevas ideas
originales aplicables. Cerca de 600 nuevos proyectos, en cada caso. Hice lo mismo con
Clínica Bessone, Gerentes de Du Pont Argentina, Asociaciones Profesionales, etc.
• Como Director Comercial, creé y desarrollé y dirigí en Clínica Altergarten el lanzamiento
de nuevos productos y servicios, entre ellos una Historia Clínica digital, lo que me permitió
incursionar el mercado Brasilero.
• Gerencié, lideré y capacité variados “teams” de venta algunos de más de 150 vendedores de
planta, logrando incrementos sustanciales y mensurables de ventas en Clínica Altergarten
S.A., Proietto&Lamarque , Seoane Sistemas Digitales, Vittal S.A. y varias empresas líderes
de servicios, tecnología y Gráfica.
• Siendo mi origen la Publicidad en la Agencia líder Gowland, he manejado este aspecto
personalmente en varias empresas, o bien en colaboración con asesores externos.

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EXPERIENCIA PROFESIONAL

(2009-Actual) Director de Encuentro de Emprendedores, empresa dedicada a la Consultoría
Empresaria y al Desarrollo de nuevos emprendimientos. www.enemprendedores.weebly.com ,
realizando un intenso Marketing en la Web 2.0. Utilizando eficazmente Facebook y Twitter
como auxiliares.

(2009-actual) Senior Account Manager en la multinacional Medcenter Medscape, empresa
que brinda en Latinoamérica y Europa soluciones de Marketing on-line a los principales
laboratorios farmacéuticos Multinacionales y Nacionales líderes.
• Desarrollo mi actividad comercial con los Gerentes de Producto y Gerentes Médicos de la
Industria a través de programas de Educación Médica Continua u otras soluciones del
portal Medscape –que tan sólo en U.S.A. tiene a más de 1.000.000 de médicos inscriptos-
• Son clientes míos laboratorios como Roche, Jannsen, Roemmers, Astra Zeneca, Bayer,
Schering Plough,etc.

(2008-2009) Responsable Comercial de TMI-TACK Argentina, empresa multinacional de
Consultoría y Capacitación de Recursos Humanos con presencia en más de 40 países.
• Desarrollo e implemento el Plan General de Comercialización para la Argentina.
• Desarrollo en conjunto con Analistas y Gerentes de Capacitación de Multinacionales
líderes proyectos de “Herramientas de medición (Clima Organizacional), (Culture Audit)”
de los cuales surgen emergentes de soluciones de Capacitación y Seguimiento,
personalizando los cursos que a nivel mundial tienen la Dinamarquesa “TMI” y la
británica “TACK”, generando nuevas cuentas y realizando propuestas comerciales a
máximo nivel de decisores, generando ventas en empresas tales como Bimbo, Kraft Foods,
Tetra Pak, General Motors, Mercedes Benz, Laboratorios tales como Merck Sharp&
Dhome, Bayer. Bancos tales como BBVA Francés, HSBC, etc.

(1999- 2008) Gerente Comercial en Altergarten S.A. –empresa de salud que ha
desarrollado más de 7 unidades de negocio innovadoras)
• Desarrollo de la primera Historia Clínica unificada informatizada, con conectividad
realizada en la Argentina (www.soshistoriaclinica.com). También de Infomédica
(conectividad médica informática a bajo costo). Lidero equipos de 80 vendedores.
• Acompaño al Director de la empresa en la Misión Comercial Oficial a San Pablo (Brasil),
en septiembre de 2001y genero nuevas oportunidades de negocio.

(1997/1999) (Gerente de Ventas y Marketing) en Wecalo S.A., empresa gráfica dedicada a
impresos de alta calidad, con asesoría en Diseño Gráfico y producción.
• Capacito y Dirijo al equipo de Ventas, integrado por 6 Diseñadores Universitarios, logrando
un incremento de ventas del 35% promedio en cada uno de ellos.
• Diseño el plan de Marketing de la empresa e implemento diversas estrategias para el
posicionamiento de la empresa, entre ellos piezas gráficas, encuestas, etc.

(1996/1997) Asesor Comercial en SSD, empresa dedicada a la informática y computación tanto
como fabricante de hardware como uno de los principales “servidores” Internet.
• Organizo y dicto seminarios sobre Marketing en la Web, Internet .incrementando un 28% la
venta de nuestros servicios.

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• Soy uno de los pioneros del e-marketing y e-commerce tanto en su concepto como en su venta
e implementación.

(1994/1995) Asesor Externo en Innovación y Pensamiento Creativo en Roemmers S.A.,
laboratorios de especialidades éticas.
• Formo a gerentes y personal jerárquico en técnicas de pensamiento perceptual, lateral y
estratégico.
• Creo una “oficina de innovación”- la primera que existe en Argentina- donde se generan
nuevos productos, servicios y conceptos: Por ej. “Un folleto que desaparece mientras se lo
abre, causando el efecto paradojal buscado de que el médico llame a su visitador para que le
traiga el folleto que se pueda leer.
(1992/1995) Ejecutivo de Ventas en Proietto y Lamarque S.A., empresa dedicada a las artes
gráficas, particularmente a fotocromía de alta calidad.
• Recuperé clientes perdidos de importancia como Molinos Río de la Plata, Astra, etc.
Incrementé el volumen de negocios en un 20%.
• Planifiqué e implementé cursos de capacitación a clientes actuales y potenciales sobre
manipulación de imágenes digitalizadas.

(1987/1991) Supervisor de Ventas en Vittal S.A., empresa de emergencias médicas.
• Conduje y capacité a grupos de más de 30 personas entre promotores y vendedores.

(1980-1987) Publicista, Creativo en agencias de Publicidad como Gowland, D. Ratto, etc.

FORMACION

Título: Diseñador en Comunicación Visual y Publicidad egresado de la Escuela
Panamericana de Diseño y Publicidad.
Estudios Universitarios: Actualmente cursando la Licenciatura en Psicología. Ingeniería
Electrónica en la U.B.A. (no concluido)
Idiomas: Inglés. Hablo, leo y traduzco en forma fluida.
Estudios especiales: Creatividad Deliberada (Lateral Thinking) con el Dr. Edward De
Bono (Inglaterra).

Congresos como Expositor: IV Congreso Internacional de Mediación (2002) Sheraton Hotel
(Herramientas CoRT en la “deconflicción”)
Docencia: -Titular de la Cátedra de Publicidad en la Escuela Panamericana de Arte (9 años)
- Director del Instituto 32-64 CEI dedicado al desarrollo de la creatividad.
Numerosos cursos de Marketing y Ventas:
• Conducción de grupos. • Análisis motivacional.
• Calidad total. • Desarrollo de productos.
• Micromarketing . • Ventas estratégicas.
• Promociones y Publicidad. • E-commerce. B to B, B to C, etc.

Numerosos cursos de Psicología Organizacional cursados con el Dr. Roberto Kertész
(Actual Rector de la Universidad de Flores)

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• Liderazgo. • Solución de conflictos.
• Análisis transaccional. • Programación neurolingüística.
• Creatividad • Comunicación no verbal, etc.

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