B2 b
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El documento describe los beneficios del comercio electrónico B2B. Para los compradores, permite conectarse con proveedores, enviar pedidos electrónicamente, validar información, realizar transacciones seguras y acceder a información de apoyo. Para los proveedores, reduce costos de transacciones, amplía el alcance a más compradores, permite negociaciones globales y pre-valida catálogos.
B2 b
- 1. COMERCIO ELECTRÓNICO ‘B2B’ budacin@gmail.com 1 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 2. Comercio Electrónico budacin@gmail.com 2 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 3. ‘B2B’ - Consideraciones Retornos sobre la Inversión Beneficios budacin@gmail.com 3 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 4. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos Aumento en Ingresos Reducción del ‘tiempo-al-mercado’ Aumento en la Satisfacción del Cliente budacin@gmail.com 4 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 5. Retorno sobre la Inversión Categorías 1. Reducción de Costos 1.1 Personal de Soporte 1.2 Infraestructura 1.3 Disminución del Papel 1.4 Canales de Distribución 1.5 Otros Desperdicios tradicionales budacin@gmail.com 5 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 6. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos 1.1 Personal de Soporte Mayor productividad del personal Amplio margen para el crecimiento empresarial Reducción de errores Reducción de Costo Estimada: 15 % disminución en llamadas de clientes Fuente: Open Market budacin@gmail.com 6 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 7. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos 1.2 Infraestructura Actividad Telefónica a Internet Reducción de Costo Estimada: 85 % Fuente: Open Market budacin@gmail.com 7 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 8. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos 1.3 Disminución del Papel Catálogos / Actualizaciones / Comunicaciones electrónicas Reducción de Costo Estimada: 30 % Fuente: Open Market budacin@gmail.com 8 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 9. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos 1.4 Canales de Distribución Reducción en la carga de trabajo e infraestructura Reducción de Costo Estimada: ? Fuente: Open Market budacin@gmail.com 9 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 10. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos 1.5 Otros Desperdicios Tradicionales Ordenes de Compra imprecisas, catálogos desactualizados... Reducción de Costo Estimada: $ 100 por orden reprocesada Fuente: Open Market budacin@gmail.com 10 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 11. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos Aumento en Ingresos Reducción del ‘tiempo-al-mercado’ Aumento en la Satisfacción del Cliente budacin@gmail.com 11 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 12. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en Ingresos 2.1 Nuevas Cuentas 2.2 Nuevas Ventas a Clientes Existentes 2.3 Nuevos Compradores en Cuentas Existentes 2.4 Mayor Retención de Clientes budacin@gmail.com 12 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 13. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en Ingresos 2.1 Nuevas Cuentas Posibilidad de alcanzar nuevos mercados Costo de mercadeo Infraestructura budacin@gmail.com 13 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 14. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en Ingresos 2.2 Nuevas Ventas a Clientes Existentes Mayor exposición de línea de productos Mayor disponibilidad de información Mayor penetración del portafolio de productos budacin@gmail.com 14 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 15. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en Ingresos 2.3 Nuevos Clientes en Cuentas Existentes Mayor penetración de las oportunidades potenciales vendedores no cubrían todas las oportunidades budacin@gmail.com 15 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 16. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en Ingresos 2.4 Mayor Retención de Clientes Mas facilidades de compra al cliente Compras desde cualquier parte y 24 horas al día budacin@gmail.com 16 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 17. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos Aumento en Ingresos Reducción del ‘tiempo-al-mercado’ Aumento en la Satisfacción del Cliente budacin@gmail.com 17 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 18. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción del Tiempo-Al-Mercado 40 % reducción en tiempo desde disponibilidad del producto a su anuncio Disminución en tiempo para cambiar productos, precios y configuraciones budacin@gmail.com 18 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 19. Retorno sobre la Inversión Categorías Reducción de Costos Aumento en Ingresos Reducción del ‘tiempo-al-mercado’ Aumento en la Satisfacción del Cliente budacin@gmail.com 19 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 20. Retorno sobre la Inversión Categorías Aumento en la Satisfacción del Cliente Se evidenciará en mayor: retención de clientes penetración de mercado Debe ser considerado como un Factor por separado budacin@gmail.com 20 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 21. VENTA DE ACTIVOS INACTIVOS, FSS (FED. SUPPLY SERV) budacin@gmail.com 27 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 22. budacin@gmail.com 28 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 23. ‘...Commerce One facilita acceso a los mercados mundiales, permitíendole a cualquiera comprar de cualquiera, a cualquier hora y en cualquier parte del mundo...’ budacin@gmail.com 29 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 24. ‘...Un grupo de 14 empresas líderes de energía y petroquímica crearán un Centro de Compras Electrónico e independiente, basado en el portal ‘MarketSite’ deCommerce One. Los miembros fundadores incluyen a: Royal/Dutch Shell, BP Amoco, Conoco, Dow Chemical, Equilon Enterprises, Mitshubishi Corporation, Occidental Petroleum , Phillips Petroleum, Repsol YPF, Texaco, TotalFinas, Elf and Unocal budacin@gmail.com 30 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 25. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red budacin@gmail.com 31 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 26. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales budacin@gmail.com 32 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 27. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales – Validación de Información budacin@gmail.com 33 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 28. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales – Validación de Información – Ambiente de Seguridad/Confiabilidad para transacciones budacin@gmail.com 34 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 29. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales – Validación de Información – Ambiente de Seguridad/Confiabilidad para transacciones – Amplia información de apoyo • Confirmación de Ordenes de Compra • Histórico de transacciones • Huellas Auditables • Información de Perfil de Proveedores y Compradores budacin@gmail.com 35 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 30. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales – Validación de Información – Ambiente de Seguridad/Confiabilidad para transacciones – Amplia información de apoyo • Confirmación de Ordenes de Compra • Histórico de transacciones • Huellas Auditables • Información de Perfil de Proveedores y Compradores – Actualización de Ordenes de Compra en tiempo real budacin@gmail.com 36 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 31. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES – Conectividad con todos los proveedores conectados a la red – Envío de pedidos y realización de transacciones de Comercio Electrónico a través de la red • Elimina necesidad de relaciones individuales – Validación de Información – Ambiente de Seguridad/Confiabilidad para transacciones – Amplia información de apoyo • Confirmación de Ordenes de Compra • Histórico de transacciones • Huellas Auditables • Información de Perfil de Proveedores y Compradores – Actualización de Ordenes de Compra en tiempo real budacin@gmail.com 37 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 32. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones budacin@gmail.com 38 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 33. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales budacin@gmail.com 39 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 34. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales – Un solo registro permite negociaciones globales budacin@gmail.com 40 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 35. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales – Un solo registro permite negociaciones globales budacin@gmail.com 41 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 36. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales – Un solo registro permite negociaciones globales – Pre-validación del contenido del Catálogo • Disminución del tiempo de ciclo del catálogo • Aumento en la satisfacción del cliente budacin@gmail.com 42 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 37. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales – Un solo registro permite negociaciones globales – Pre-validación del contenido del Catálogo • Disminución del tiempo de ciclo del catálogo • Aumento en la satisfacción del cliente – Diferenciación /Publicidad dirigida • no homogeneizada budacin@gmail.com 43 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 38. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Disminución del costo de transacciones – Extensión del alcance (Compradores en Red) • Elimina necesidad de relaciones individuales – Un solo registro permite negociaciones globales – Pre-validación del contenido del Catálogo • Disminución del tiempo de ciclo del catálogo • Aumento en la satisfacción del cliente – Diferenciación /Publicidad dirigida • no homogeneizada budacin@gmail.com 44 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 39. ALGUNOS BENEFICIOS PARA LOS PROVEEDORES – Actualización de precios en tiempo real – Manejo de Inventarios budacin@gmail.com 45 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 40. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 46 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 41. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 47 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 42. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 48 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 43. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 49 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 44. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 50 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 45. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 51 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 46. Vital statistics for B2B marketers Earnest Agency JUNE 16, 2010 budacin@gmail.com 52 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 47. budacin@gmail.com 53 Alejandro Hecht (0426) 536.5246
- 48. LAS SOLUCIONES ‘B2B’ REPRESENTAN INICIATIVAS COMPLEJAS DE CAMBIO budacin@gmail.com 54 Alejandro Hecht (0426) 536.5246