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- 1. Estrategia del Océano azul
- 2. Universo del Mercado • • El universo del mercado es la suma total de todos los mercados. Universo del mercado = Océano Rojo + Océano Azul.
- 3. OCÉANOROJO •Océano rojo: sangre de la competencia •Todas las industrias existentes hoy en día, el mercado ya conocido •Barreras definidas y aceptadas •Reglas competitivas conocidas •Imperativo: superar a sus rivales •Mercado saturado
- 4. •Todas las industrias inexistentes hoy en día, un mercado desconocido •Mercados sin descubrir •Demanda creatividad •La competencia es irrelevante •Las reglas están por determinarse OCÉANO AZUL
- 5. OCÉANO ROJO VS. OCÉANO AZUL
- 6. La innovación de valor se logra solamente cuando el Sistema entero de las actividades de utilidad, precio y costo de la empresa son alineadas correctamente. INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL
- 7. •Un marcado alejamiento de los principios tradicionales, procesos y prácticas; desvío de las formas y prácticas comunes, alternando de manera significativa la forma en como el trabajo administrative es ejecutado INNOVACIÓN EN LA ADMINISTRACION
- 8. La innovación en el valor se crea en la región donde las acciones de una empresa afectan favorablemente tanto su estructura de costos como su propuesta de valor a sus clientes. La reducción de costos se realiza a través de la eliminación y reducción de los factores por los que compite una industria. El valor para los clientes se logra al aumentar y crear los elementos que la industria nunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se reducen aún más gracias a las economías de escala logradas por el gran volumen de ventas que la creación de un valor superior genera INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCEANO AZUL DE
- 9. • Reconocer que las fronteras de la estructura y del mercado solamente existen en las mentes de los administradores que limitan su pensamiento PARA CREAR LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
- 10. 4 Principios para desarrollar una estrategia de océano azul • Crear nuevos espacios de consumo. • Centrarse en la idea global, no en los números. • Ir más allá de la demanda existente. • Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
- 11. Ampliar los límites del mercado No solamente se compite en el sector si no también con las empresas que brindan productos o servicios alternativos o complementarios. Se puede expandirse hacia otros segmentos del mercado no considerados o dejados de lado expresamente. Sustituir mercados o modificar las estrategias convencionales o modificar o el posicionamiento. Estudiar que otras cosas suceden al venderse un producto o servicio. La experiencia del cliente necesita ser analizada. I. CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
- 12. LASCUATRO ACCIONES DEL MARCO DE TRABAJO
- 13. PASO 1: lienzo estrategico •Identifica 3-7 factores que representen la estructura de tu industria desde una perspectiva de mercado.
- 14. PASO 2: PREGUNTAS………. •¿Qué factores que la industria no toma en cuenta deberían ser eliminados? •¿Cuáles factores deberían ser reducidos por debajo del estándar de la industria? •¿Cuáles factores deberían subirse por encima del estándar de la industria? •¿Cuáles factores deberían crearse debido a que la industria jamás los ha ofrecido?
- 16. II. Centrarse en la idea global, no en los números la planificación estratégica se enfoca normalmente a la sobrevivencia en océanos rojos. un lienzo de los factores competitivos nos permitirá hacer la comparación de nuestra empresa con sus competidores y su posición en el mercado. Se requiere de 4 pasos: Despertar visual Exploración visual Trabajo de campo Comunicación visual
- 18. III. Ir mas allá de la demanda Es necesario consolidar los segmentos en lugar de hacer una segmentación más fina En lugar de centrar su atención a los clientes deben volver sus ojos hacia los no clientes las compañías deben desarrollar un conocimiento profundo del universo de no cliente Los niveles de no clientes susceptibles de transformarse en clientes son tres. Se diferencian por la distancia relativa a la cual se encuentran de su mercado.
- 19. III. Ir mas allá de la demanda • Los no clientes del primer nivel son los más cercanos a su mercado • El segundo nivel de no clientes corresponde a las personas que se niegan a utilizar lo que su industria ofrece son los compradores que ven en lo que su industria ofrece una alternativa para satisfacer sus necesidades, pero que han optado por no recurrir a ella • El tercer nivel de no clientes es el más alejado de su mercado. Son los no clientes que jamás han contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece
- 20. La Propuesta de Valor de Dubai Shangai fue usado como referencia estratégica para mostrar como la Propuesta de Valor de Dubai ha sido convincente para los inversionistas y extranjeros a pesar de su mercado nacional mucho mas pequeño
- 21. IV. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul Introducción: Dejar a un lado la COMPETENCIA DESTRUCTIVA entre EMPRESAS; si se quiere ser un GANADOR EN EL FUTURO, AMPLIANDO LOS HORIZONTES del MERCADO y GENERANDO VALOR a través de la INOVACIÓN. Aspectos: - El primer aspecto es el de reducir el riesgo - El segundo aspecto es el establecimiento de un precio apropiado.
- 22. IV. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul El método del Túnel del Precio: El túnel de precio cuenta con dos procesos interrelacionado: 1) identificar los precio de los productos o servicio que mas se asemeje a nuestro océano azul, añadido a ello incluir los precios de aquellos productos o servicio que teniendo una forma distinta a lo nuestro, realiza misma función y aquellos otros que con distinta forma y función comparte con nosotros el mismo objetivo. 2) fijación del precio estratégico, consiste en determinar el lugar exacto donde se situará nuestros precios. Esto dependerá de las características de nuestra nueva oferta de valor.
- 23. IV. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul El método del Túnel del Precio: 1) A mayor protección legal, patentes o activos de bloqueo de imitación; MAYOR SERÁ EL PRECIO que pueda establecer. 2) Precio Banda Media; supuestos: - La oferta de valor tiene unos elevados costes fijos y bajo coste variable marginal. - El atractivo de la oferta depende de que muchas personas utilicen el producto o servicio. - El océano azul es fácil mente imitable.
- 24. IV. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul El método del Túnel del Precio: 3) Precio Menos el margen del beneficio deseado PRECIO MENOS EL MARGEN DEL BENEFICIO DESEADO IGUAL COSTE OBJETIVO QUE SE QUIERA OBTENER. •Coste objetivo: 3 vías; 1) Innovación que racionalicen la cadena de suministro desde la fabricación y distribución. 2) Racionalización de costes asociándose con otras organizaciones. 3) Las empresas pueden intentar transformar el modelo de precios establecidos en la industria.
- 25. IV. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
- 26. La Propuesta de Redituabilidad de Dubai La economía Árabe basada en el petróleo fue usada como referencia estratégica de como éstas economias son mas comparables en términos de mecanismos generadores de utilidades geopoliticas, sociales y gobierno
- 27. La Propuesta de Gente de Dubai para sus Ciudadanos El pasado de Dubai fue usado como una referencia estratégica para representar como la nueva estrategia que Dubai ha hecho una diferencia importante para sus ciudadanos.
- 28. Conclusiones y Recomendaciones Dejar a un lado la competencia destructiva a traves de la innovación. Los océanos azules a diferencia de los rojos se orientan a crear mercados en áreas que no estan explotadas( circo del sol - concepto de espectáculo innovador). Principios para desarrollar una estrategia de océano azul 1)Crear nuevos espacios de consumo, Establece un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado. Primer camino se orienta a Ofrecer algo totalmente nuevo como la propuesta de NetJets. Segundo camino estudia segmentos estrategicos poco explorados como es el caso de Toyota lexus. Tercer camino se enfoca en sustituir un Stakeholders por otro como es el caso Novo Nordisk. Cuarto camino analiza la dependencia de un producto o servicio que satisfaga al cliente como es el caso Nabí de transporte publico. Quinto Camino se orienta abrir nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos como es la empresa Swatch. 2)Centrarse en la idea global, no en los números esta orientado a alejarse de la competencia y crear océanos azules y no estar solamente pensando en la cuota de mercado y reducción de costos.
- 29. Conclusiones y Recomendaciones 3)Ir mas allá de la demanda existente, las empresas no deben centrarse en segmentar de manera excesiva los mercados tienen que mirar a los no clientes(mar) y determinar los elementos comunes que ellos valoran como es el caso de Pret A Manger es una cadena de comida rápida. 4) Asegurar la viabilidad comercial del océano azul, consiste en realizar cuestionamientos a nuestra estrategia de océano azul ¿utilidad excepcional para el cliente? ¿precio al alcance de la masa de clientes? ¿existe obstáculo a la propuesta de valor? un ejemplo es el caso de Philips CD-i con tecnología de vanguardia que el cliente no sabia como utilizarlo y su utilidad era baja. Como conclusión y recomendación final, podemos determinar que una estrategia de océano azul es un proceso dinámico y no estático ya que aparecen los imitadores al acecho de copiar tu modelo de negocio, es clave estar alerta de manera permanente.