BNI qué es Networking
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Este documento ofrece consejos sobre cómo hacer networking de manera efectiva. Explica que es importante establecer objetivos claros para la red de contactos, buscar a las personas adecuadas que puedan ayudar a alcanzar esos objetivos, aprender las reglas básicas como enfocarse en proporcionar valor, establecer una agenda para mantenerse disciplinado, y mantener la red de contactos actualizada.
BNI qué es Networking
- 2. #1 Establece objetivos Al ampliar nuestra red de contactos se amplían, a su vez, nuestras posibilidades empresariales y probabilidades de alcanzar el éxito. Estar en contacto con el clima empresarial de nuestro sector nos ofrece un gran número de beneficios, nos abre puertas y nos ofrece nuevas perspectivas y formas de hacer.
- 3. Son diversos los objetivos planteados a la hora de hacer netwoking y, en la mayoría de los casos, concurrentes. Entre ellos destacan: La búsqueda de Nuevos clientes La búsqueda de Nuevos proveedores La búsqueda de Financiación e inversión La búsqueda de Nuevo talento para nuestro negocio La generación de nuevas oportunidades de negocio, colaboración con otras empresas y alianzas estratégicas El posicionamiento de nuestra marca, producto o servicio La promoción de nuestros productos y servicios La captación de conocimiento que nos ayude en la gestión de nuestro negocio La búsqueda de evangelizadores y al creador de tendencias.
- 4. #2 Busca a las personas más adecuadas Las personas que más te pueden ayudar a alcanzar tus objetivos, y averiguar cómo contactarlas ( Organizaciones de Networking como BNI México, vía Internet, teléfono, conferencias, ferias y exposiciones, eventos comerciales y sociales, a través de conocidos …) Aquí es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y explorar nuevas vías de comunicación, que posiblemente no te imaginabas que existían.
- 5. Aquí es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y explorar nuevas vías de comunicación, que posiblemente no te imaginabas que existían. Acercarte a un asesor de Relaciones públicas, como que te lo hará más fácil.
- 6. Piensa en tus círculos cercanos: Amigos, familiares, compañeros de universidad, Compañeros del colegio, ex-compañeros de trabajo. ¿Cuánta gente conoces que podría ayudarte de alguna manera? Haz un listado de nombres, y categorízalos de manera similar a cómo lo puedes hacer en facebook o Google+. (Si tienes presencia en redes sociales, ya tienes este paso CASI hecho).
- 7. Es el mejor sitio para apoyar el networking profesional que estas construyendo en BNI, ya que amplía la profundidad de tu red de contactos enormemente, Linkedin clasifica tus contactos en distintos niveles de acuerdo a cómo están relacionados: Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos. (Amigos, familiares, compañeros de universidad, Compañeros del colegio, ex-compañeros de trabajo.) Los contactos de segundo grado son los contactos de tus contactos. Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo grado de tus contactos de primer nivel. Construye un perfil en
- 8. •Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100 contactos, •Tienes 100×100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos, •Tienes 100x100x100 = 1 millón de contactos de tercer grado. Fíjate que con tan sólo 107 contactos se puede acceder a más de 5 millones de profesionales a través de Tú red. Suficiente gente como para poder generar una oportunidad de crecimiento en ventas y llegar más rápido a cumplir tus objetivos comerciales. TU RED EN BNI 20 Miembros en nuestro capítulo, Cada miembro tiene en prom. 250 contactos, un total de 5,000 empresarios y profesionales de segundo grado y 1’250,000 en tercer grado
- 9. Por eso es tan importante que a nuestro grupo ingresen, empresarios de giros complementarios, ya que de esta forma nuestra red será más amplia y crecerán las posibilidades de llegar a nuestros objetivos. Seguramente conoces a algún empresario o profesional de estos giros y más…. Bienes raíces Residenciales Compañía de mudanzas Cuidado de mascotas Reparación de autos Tapicero Clases de baile Refaccionaria de autos Artículos promocionales Agencia de viajes Acupuntura Gimnasio Servicios de limpieza Floristas Mensajería Servicios de telefonía móvil Sistemas de seguridad Notarios Veterinario Pediatra
- 10. #3 Aprende las reglas básicas Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie de pautas o reglas no escritas si quieres ser un buen “networker”. La regla básica es que cuando haces networking, primero debes ofrecer, por eso la filosofía BNI es: GANAR DANDO
- 11. #3 Aprende las reglas básicas Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie de pautas o reglas no escritas si quieres ser un buen “networker”. La regla más básica es que cuando haces networking, primero debes ofrecer
- 12. En el networking debes pensar: ¿Qué gana la persona que deseas contactar? ¿Qué beneficios obtiene esa persona al relacionarse contigo? Tienes que ser capaz de “vender” los beneficios que obtendrá esa persona cuando pases a formar parte de su red de contactos. Haz un listado de lo que esa persona podría ganar. Normalmente las razones más poderosas por las que alguien estará interesado en contactar contigo son: Puedes hacer que esa persona gane más dinero. Puede acceder a contactos de tu red que podrían ser interesantes para ella. Puedes resolver algún problema que tiene o ayudarle de alguna manera.
- 13. Una vez que has pensado en los beneficios, puedes contactarlos, envía una carta de presentación a esta persona, exponle los motivos por los que quieres contactar con ella y los beneficios que tienes para esta persona. Utiliza un discurso que te haga sentir cómodo al enviar el mensaje, y mejóralo y practícalo con regularidad. Realiza el UNO a UNO de acuerdo al PEM. Es una gran herramienta que te ayudará a conocer mejor a los miembros de tu capítulo de BNI. Al desarrollar relaciones de una manera sistemática, con los otros miembros, entenderás mejor sus negocios y estarás preparado para pasar más referencias. Usa tu planeador de reuniones.
- 14. Lo ideal, además de subrayar los beneficios que esa persona obtiene al contactar contigo, es que muestres que realmente puedes y estás dispuesto a ayudar a esa persona. En este sentido, desarrollar tu marca personal, despertará el interés de las personas con las que quieres contactar, y aumentará tu credibilidad, ya que no sólo dices que puedes ayudar, sino que además lo demuestras; esto te dará más oportunidades de obtener más respuestas positivas. Por último, trata de llevar esos contactos al mundo real.
- 15. #4 Establece una agenda de networking Si quieres hacer un networking efectivo, debes ser disciplinado. Mantén una agenda en la que anotes tus: UNO a UNO Tus referencias y, Progresos día a día.
- 16. Con cuántas personas has contactado. Con cuántas sigues en contacto regularmente. Qué oportunidades han surgido o pueden surgir. Listado de personas con las que deberías contactar. Respuestas positivas y negativas. Puntos a mejorar. Agenda las actividades que sean relevantes para hacer tu networking efectivo y acercarte a tus objetivos.
- 17. #5 Mantén tu red de contactos al día Tan importante como adquirir nuevos contactos, es mantenerlos día a día. Puedes hacer muchas cosas para mantenerte en contacto con todas las personas con las que haces networking. Llamarles para preguntarles qué tal les va en su negocio o trabajo y ofrece tu apoyo. Enviarles noticias de interés. Enviarles emails para saludarles y recordarles que estás ahí. Invitarles a eventos o conferencias. Recomendarles publicaciones, libros o contenido relevante y de interés para negocio.
- 18. Contacta con al menos 1 contacto cada día para mantener tu red activa, y conseguir que ellos también se acuerden de ti. Saber cómo hacer networking correctamente es lo que te ayudará a conseguir tus objetivos profesionales, sobre todo a medida que asciendes en tu carrera profesional, donde los contactos se vuelven mucho más importantes.