Briefing Gc Seven Outsourcing (R4)
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El documento describe un modelo de auto-financiación para aumentar las ventas de productos en el canal de supermercados. El modelo se basa en visitas frecuentes a los supermercados, atención personalizada, reducción de roturas de stock y ampliación del espacio en los lineales para impulsar las ventas. Esto genera mayores beneficios a través de un incremento de la rotación de productos y ventaja competitiva. El modelo ofrece flexibilidad, formación continua, gestión de personal, información en tiempo real y comunicación efectiva para lograr altos n
Briefing Gc Seven Outsourcing (R4)
- 1. “Un modelo que se auto-financia” Briefing “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” - Albert Einstein
- 2. La importancia del Punto de Venta
- 3. Importancia del canal Supermercado Principales conclusiones 1. El canal supermercado está creciendo cada año 2. El 99% de los consumidores visita algún supermercado 3. En el canal supermercado se realizan cada vez más compras 4. La situación económica actual ha obligado a los consumidores a modificar sus hábitos de compra, realizando compras más pequeñas, con mayor frecuencia en tiendas más cercanas 5. Los Supermercados están siendo mas competitivos en ofertas, servicios y surtido de productos
- 4. Bases de nuestro modelo “Nuestra labor se centra en aumentar la salida del producto” ACCIONES RESULTADOS ✓ Frecuencia adecuada a la rotación del producto ✓ Incremento de rotación del producto ✓ Atención personalizada a través de personal exclusivo ✓ Ventaja competitiva ✓ Reducción de roturas de stock a niveles mínimos ✓ Importante incremento de ventas ✓ Ampliación y mejora de espacio en los lineales ✓ Compensación del coste del servicio ✓ Implementación y seguimiento de acciones promocionales ✓ Contribución a beneficios ✓ Negociación de promociones locales ✓ Reporting de actividades en tiempo real ✓ Creación de buenas relaciones ✓ Portal de cliente personalizado (Customer portal) ✓ Gestión de pedidos de reposición ✓ Maximización de materiales PLV
- 5. Factores diferenciales de nuestro modelo Alta productividad y bajo coste Formación: inicial y continua Gestión de personal: supervisión y control CRM-DataBase Service: información en tiempo real Flexibilidad: adaptado a nuestro cliente Comunicación Efectiva: objetivos y seguimiento
- 6. Áreas de aplicación de nuestros servicios Expansión de coberturas de mercado Canales adicionales Territorios poco rentables Puntos de venta de menor tamaño Venta directa en cobertura regular de rutas Como complemento a su fuerza de ventas Como alternativa a una fuerza de ventas en plantilla propia Venta indirecta A servir vía distribuidores Marketing telefónico Venta telefónica
- 8. Implantaciones en algunos clientes
- 9. Resumen de Beneficios Expansión rentable de coberturas Mejora de Costes Equipo de Ventas Total Flexibilidad Información en Exclusivo y Gestionado de Recursos tiempo real
- 10. Resumen de Servicios “Toda crisis contiene una gran oportunidad de cambio. Sólo los que saben focalizar en lo positivo aprovechan la circunstancia” Wally