Capacitacion 10 de abril
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Este documento proporciona información sobre los clientes objetivo y los requisitos para préstamos de Scotiabank Lima. Detalla los requisitos financieros y de documentación para clientes de comercio, servicios, manufactura y educación. Incluye consejos útiles como obtener referidos de clientes existentes, usar supervisores para cerrar ventas, y fotografiar negocios de clientes.
Capacitacion 10 de abril
- 1. Material de Capacitacion VVDD / Scotiabank Lima
- 2. Cliente Objetivo • Persona natural o Jurídica, que tenga experiencia crediticia en prestamos mayores o iguales a s/.30 M • Que se dedique al Comercio o servicio de manera indistinta, siempre y cuando su negocio genere excedentes • Que cuente con Casa propia de preferencia, si no cuenta con domicilio un aval (padres), si vive en casa de padres s/. 30M • Que tenga calificación 100% normal, en los últimos 12 meses en el sistema financiero, se admite hasta CPP en un 5% en deudas de consumo • No financiamos Agricultura, Pesca, minería, inmobiliarias, abogados, contadores, servicios de transporte con una sola unidad, casinos o tragamonedas • Edad Mínima 21, edad Máxima 69 años o 74 al terminar el préstamo
- 3. Cliente Objetivo • Venta Mensual Mínima S/. 20 M o S/. 700 diarios (Tomar en cuenta los Fines de semana, siempre hay picos) • No registrar patrimonio negativo en La Sunat (PDT Anual) • Para el sustento de propiedad Califican Terrenos? • Numero Máximo de Entidades es de R1: 4; R2 y R3 :5 (Pymes) • Si tienes un cliente cuya vivienda es en zona peligrosa y tiene puesto propio en zona no peligrosa la operación procede (San Jacinto) • No debe registrar Cuentas corrientes cerradas por giro de cheque sin fondo
- 4. Algunas definiciones….. Concepto R1 R2 R3 Venta Mensual hasta s/. 25 M s/. 75 M Mas de s/. 75 M Linea Sin Hipoteca s/. 45 M s/. 70 M s/. 140 M Linea Con Hipoteca s/. 120 M s/. 200 M s/. 280 M Activo Fijo, leasing, obras civiles s/. 180 M s/. 280 M s/. 500 M Plazo Máximo 24 Meses Sin Garantía, siempre que… Plazo Máximo 36 Meses Con Garantía, siempre que… Se financia hasta el 80% del valor del vehiculo si se trata de un camión de carga Plazo Máximo para locales comerciales Segmentos R2 y R3 hasta 7 años
- 5. Que documentos solicitar: Comercio Bodega • Copia de DNI de Titular y Cónyuge • Si es Formal solicitar 3 Últimos PDTs mensuales, si es RUS últimos 3 pagos a la Sunat, contrato de alquiler • Solicitar boletas para realizar el cruce de la información, sirve también como fuente de referidos* • Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para acreditar donde vive* • Otros si es necesario* esto es Importante* • Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de interés* • Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal, Información del negocio e información crediticia
- 6. Que documentos solicitar: Servicios Transporte de Carga • Copia de DNI de Titular y Cónyuge • Si es Formal solicitar 3 Últimos PDTs mensuales, si es RUS últimos 3 pagos a la Sunat, contrato de alquiler • Solicitar boletas y/o Facturas para realizar el cruce de la información, sirve también como fuente de referidos* • Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para acreditar donde vive* • Otros si es necesario* esto es Importante* • Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de interés* • Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal, Información del negocio e información crediticia • Tarjetas de propiedad de los vehiculos + Soat, si son vehiculos de transporte Publico Su tarjeta de circulacion
- 7. Que documentos solicitar: Servicios Colegio • Copia de DNI de Titular y Cónyuge • 3 Últimos PDTs mensuales, en colegio es obligatorio, contrato de alquiler • Nominas de Alumnos y resolución directoral (Primaria, Secundaria o Inicial) • Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para acreditar donde vive* • Otros si es necesario* esto es Importante* • Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de interés* • Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal, Información del negocio e información crediticia • Se les puede brindar lineas de Capital de trabajo o solo activo fijo?
- 8. Que documentos solicitar: Manufactura Mueblería • Copia de DNI de Titular y Cónyuge • 3 Últimos PDTs mensuales, o 3 Últimos pagos de RUS si es informal, contrato de alquiler • Facturas y/o Boletas de compra y venta de maquinarias • Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para acreditar donde vive* • Otros si es necesario* esto es Importante* • Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de interés* • Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal, Información del negocio e información crediticia
- 9. Tips Útiles • No tenemos que “ganar” en todas las condiciones de interés si el cliente tiene tasas mas altas en otros cronogramas • A cada cliente desembolsado siempre pedirle por lo menos 3 referidos • Empleen a los supervisores para el cierre de las ventas • Nuestro negocio es masivo, el éxito de esto esta en tener muchos prospectos por que no todos salen • Si visitan a un cliente, nunca lo hagan solo, pidan ayuda y soporte a algún asesor o a su supervisor • Siempre en la medida de lo posible adjuntar fotos del negocio • Prospectemos cuanto es lo que queremos ganar y definamos cuanto tenemos que colocar para que esto se concrete
- 10. Muchas Gracias • Correo : Ronald.contreras@scotiabank.com.pe • 995 660 591 • #814626