Captaci n_de_fondos
- 1. La diversificación de las fuentes de financiación Pere Mora Ticó 1
- 2. Las fuentes financiación de las ONL Públicas Subvenciones Convenios de colaboración Conciertos y contratación de servicios Privadas La captación de fondos a través de legados y herencias Organización de eventos de captación de Fondos La captación de fondos a través de grandes donantes La captación de fondos a través del sector empresarial La venta de servicios y productos 2
- 3. Local Ámbito Provincial geográfico Autonómica Estatal Supranacional/ Europea Públicas Subvenciones: Generalistas Finalistas Indirectas Planes ocupación Cesión contratados Clases Convenios: Gestión de programas Gestión de técnicos Contratos: Cesión de usos Subcontratos Prestación de servicios Fuentes de financiación Otras fórmulas Regulares Cuotas: • Usuarios • Socios Particulares • Beneficiarios Puntuales Aportaciones periódicas Merchandaising Donaciones Privadas Producción de servicios Campañas proyectos Esponsorización Fiestas/ Empresas Mecenazgo celebraciones Patrocinio Aportaciones puntuales Usufructo de bienes Cesión de horas de trabajadores Otras ONL Cesión del uso del nombre 3
- 4. Situación actual • Excesiva dependencia todavía del sector público: aunque es cierto con el tiempo muchas ONL han buscado vías alternativas de financiación, la dependencia de las ONL – especialmente del sector de los servicios sociales, socioculturales, de salud,... - del sector público sigue siendo excesiva. • Cuotas de los socios: la financiación por la vía de los socios es la segunda fuente de financiación de las ONL aunque debería crecer más para permitir generar recursos propios con los que afrontar la financiación de proyectos y actividades misionales. • Prestación – venta de servicios: se sitúa entre la 2ª y la 3ª vía de financiación y conlleva esta lógica de mercantilización de las ONL. Requiere una estructura organizativa preparada para hacer frente al desarrollo y promoción de actividades mercantiles que tienen que ser autosostenibles en un mercado muy duro, donde lo que cuenta son las variables precio – calidad en el servicio. • Financiación empresarial: está lejos de ser en estos momentos una vía de financiación clara para. Incluso las grandes ONGS humanitarias, de atención social muy reconocidas etc. no tienen una financiación empresarial que supere el 8-10% de su presupuesto. La Acción Social de la empresa con las ONL es un discurso muy reciente y en el que queda mucho por aprender por parte de las empresas y de las ONL. • Incrementa la inversión en captación de fondos pero todavía hay mucha resistencia a invertir, por parte de los equipos gerenciales, juntas directivas y patronatos. Se esperan retornos en la inversión a muy corto plazo, especialmente entre pequeñas y medianas ONL y con este enfoque difícilmente se puede consolidar y estabilizar la diversificación de fuentes de financiación. • La filantropía privada, o lo que es lo mismo la solidaridad regular de los donantes y socios está lejos de lo que debería ser. Como veremos más adelante solo un 12% de la población colabora regularmente con ONL. Hay un mercado potencial de donantes y socios, ciudadanos 4
- 5. comprometidos que o bien no les llega la información, o tienen resistencias sobre la gestión y la transparencia de las ONL o bien las ONL no hacen una labor suficientemente proactiva de solicitar apoyo. • Donaciones esporádicas: En España como se ha visto en los años, hay respuestas masivas a situaciones de emergencia por conflicto bélico o catástrofes naturales: huracán Mitch y Tsunami son dos buenos ejemplos. El ciudadano de a pié, las instituciones públicas y privadas se vuelcan a las llamadas de las ONG humanitarias pero no convierten este apoyo puntual en una colaboración regular. 5
- 6. Fuentes de financiación públicas Factores clave de éxito en la captación de fondos públicos • Identificación de los proyectos a financiar Tener proyectos identificados que coincidan con convocatorias de subvenciones y que respondan a la actividad misional y a la necesidad de incrementar los servicios, mejorarlos, atender a más beneficiarios, detectar nuevas necesidades sociales, etc. • Diversificación Búsqueda de financiación en diferentes administraciones públicas, ayuntamientos, gobiernos autonómicos, administración central y diputaciones provinciales. • Brevedad en la presentación Concisión en la descripción de actividades y capacidad de síntesis para mostrar lo relevante del proyecto. La administración pública revisará la coherencia del proyecto, la viabilidad, etc. y buscará los elementos objetivos que permitan valorar que es susceptible de ser aprobado o denegado. 6
- 7. • Invertir en construir relaciones Ganarse la confianza de los técnicos de las administraciones, los jefes de servicio, los directores generales y los cargos políticos como consejeros de los gobiernos autonómicos, concejales, etc. que son las profesionales referentes para todo lo relacionado con las convocatorias de subvenciones es fundamental. Hay que conseguir que visiten nuestras organizaciones, los proyectos y tener reuniones periódicas de revisión de los acuerdos pactados con ellos, etc. • Profesionalización de la búsqueda de fondos Para conseguir maximizar nuestra relación con las administraciones públicas es necesario formar a profesionales, técnicos de gestión financiera que desarrollen todo el proceso de captación de fondos públicos: formulación de proyectos, presentación, ejecución y evaluación y rendición de cuentas. • Transparencia y buena gestión Especialmente en la fase de justificar la subvención. 7
- 8. • Trabajo en red A través de entidades de segundo nivel de cada sector (Plataforma para la Promoción del Voluntariado en España, la PAS Plataforma de ONGS de Acción Social, Taula d’Entitats de la Iniciativa Social de Catalunya, Coordinadora de ONGD de España CONGDE, Federaciones, coordinadoras etc.) y a través de la creación reciente que han promovido muchas administraciones de los consejos sectoriales de ONL, como los consejos municipales de asociaciones que tienen un rol consultivo cara a cara con la administración pública. Subvenciones Las subvenciones son aportaciones en efectivo vinculadas a la ejecución de actividades regulares o a proyectos extraordinarios. Condiciones exigidas y requisitos Para acceder a una subvención las administraciones públicas acostumbran a solicitar unos requisitos mínimos: Estar al día de las obligaciones fiscales y tributarias, presentando Certificado de la Agencia tributaria o conformidad por parte de Hacienda en caso de ausencia de obligación. Requieren cofinanciación, pues casi nunca nos darán el 100% del coste del proyecto. Se acostumbra a conceder entre el 50 y el 70% del monto solicitado. Memoria del año anterior, balance de situación y cuenta de resultados. 8
- 9. En ocasiones, especialmente las subvenciones públicas de los consistorios, solicitan acreditación de estar al día del pago del IBI y del IAE si tenemos alguna actividad económica. Declaración de otras ayudas públicas recibidas por nuestra ONL procedente de otras administraciones públicas tanto para el proyecto en concreto sujeto de subvención como en general para el resto de actividades ordinarias de la ONL. Documentación acreditativa de la ONL: fotocopias de NIF, estatutos de la asociación o fundación, inscripción al registro de fundaciones o asociaciones y DNI y datos personales de la persona que actúa en nombre de la entidad. Documento acreditativo del acuerdo de la Junta Directiva o el Patronato de la ONL de solicitud de la subvención y otorgamiento de poder a la persona que presenta la subvención. Proporcionar un número de cuenta corriente donde realizar la transferencia o ingreso en el caso. Aunque no es un requisito obligado pero algunas subvenciones exigen la implicación de otras ONL en el desarrollo de los proyectos o la ejecución en partenariado, especialmente la financiación de la Unión Europea Deberes de la ONL Una vez nos ha sido concedida la subvención estamos sujetos a una serie de obligaciones: • Realizar el proyecto que fundamenta la concesión de la ayuda pública o subvención. • Presentar la memoria de funcionamiento de la actividad, el presupuesto, en el plazo temporal que fije la convocatoria. La justificación acostumbra a ser por fases (a los 6 meses, al año, a los dos años,...) 9
- 10. • Notificar cualquier cambio en el curso de la ejecución del proyecto, por ejemplo un retraso o un excedente de financiación al finalizar el proyecto. • Justificar los gastos en los que se ha incurrido para la ejecución de los proyectos, con recibos y facturas correctamente cumplimentadas. No siempre valen las fotocopias, a menudo hay que presentar originales. • Incorporar el logotipo de la administración pública que nos financia en los soportes y materiales comunicativos del proyecto financiado. • Facilitar a la administración pública el proceso de auditoria, comprobación y control sobre la actividad financiada. Criterios valorativos para la concesión de subvenciones Viabilidad del proyecto: planteamiento del proyecto acorde con las bases de la convocatoria, que sea coherente. Sostenibilidad: que sea un proyecto que pueda sostenerse en el largo plazo más allá de la subvención concedida. Para garantizar este criterio es recomendable haber realizado un estudio de viabilidad previo al lanzamiento y haber diagnosticado correctamente las necesidades sociales. Fuentes alternativas de financiación: que la ONL pueda garantizar otras fuentes de financiación, especialmente privadas procedentes de empresas, que es una de las vías de financiación que más valora el Sector Público, aunque también puede ser por vía de cuotas de los socios o cobro de prestación de servicios. 10
- 11. Prioridades de políticas públicas de la administración pública: conocer y tener en cuenta las prioridades de políticas públicas nos permitirá adecuar nuestros proyectos que presentamos a subvención a las mismas. Número de beneficiarios y participación de los mismos en el proyecto. Impacto social del proyecto subvencionado. Mecanismos e instrumentos de evaluación y medición de resultados del proyecto. Estructura y capacidad operativa de la ONL: que sea capaz de ejecutar sin salvedades el proyecto. Convenios de colaboración Un convenio es una relación entre dos o más partes que asumen determinados compromisos. En los convenios de colaboración entre ONL y Administraciones públicas, las primeras se comprometen a aportar recursos humanos, capacidad operativa para desarrollar los proyectos, conocimiento, experiencia, etc. y las segundas se comprometen a aportar recursos económicos. El convenio no incluye siempre necesariamente una contraprestación económica pero sí incluye mecanismos de control y seguimiento mucho más rigurosos. El convenio establece cuáles son las actividades y servicios que la ONL debe ofrecer a los ciudadanos y en qué manera la administración pública financiará a la fundación o asociación que ejecuta dichas actividades, en realidad el Convenio en la mayoría de ocasiones es una Prestación de servicio – una forma de subcontratación -. 11
- 12. Conciertos y contratación de servicios Concierto: la administración pública asume el coste de determinados servicios (educación, sanidad, etc.) reconociéndose la obligatoriedad de prestación Cesión de uso: la administración pública –sea municipal o autonómica- cede a una ONL el uso de un equipamiento mediante una licitación pública Contrato de prestación de servicios: la administración pública mantiene la titularidad pública del servicio pero contrata a ONL para gestionar el servicio o equipamiento. La ONL gestiona en nombre de la administración pública el servicio 12
- 13. Fuentes de financiación privadas La Captación de Fondos a través de legados y herencias Suponen la realización de la última voluntad en vida de una persona respecto de su patrimonio. Legado: Asignación de uno o varios bienes concretos a una o varias instituciones. Herencia: Asignación de todos o parte de los bienes a una o varias personas o instituciones, pero en este caso el heredero también contrae los derechos y obligaciones que se derivan del testamento. Una persona o institución puede ser instituida heredera por el testador y, a su vez, recibir de éste uno o varios legados. Para dejar un legado o herencia a una ONL sólo es necesario designar en el testamento los bienes que se quieren dejar e incluir un párrafo explicativo. En España MSF, Intermon Oxfam y UNICEF, entre otras, tienen mecanismos de información y de gestión de legados y los comunican. Calculamos que entre la financiación vía legados y herencias de las grandes ONL (especialmente de las ONGd) supone entre un 3 y un 5% de su presupuesto de ingresos 13
- 14. Organización de eventos de captación de fondos El criterio que debe imperar en la organización de eventos es el de RENTABILIDAD, nos podríamos mover en esta horquilla Es recomendable una buena planificación de los eventos de captación de fondos a la vez que evitar embarcarse en aventuras de grandes eventos de captación de fondos si no existe capacidad organizativa real o la causa y la ONL que la apoya no tiene capacidad de asegurar masa crítica Objetivos de los eventos • Captar fondos – donativos, socios, grandes donaciones, aportaciones de empresas, – para proyectos específicos o para la financiación general de la institución. • Fidelizar a socios y donantes e incrementar sus aportaciones y su compromiso global con nuestras instituciones. • Mejorar la notoriedad de marca y el reconocimiento social a través del impacto del evento en medios de comunicación. • Sensibilizar y educar a la ciudadanía, difundir mensajes, lanzar campañas de incidencia o de denuncia política o social, etc. Es ideal que los eventos organizados por una ONL consigan el éxito en términos de recaudación de fondos y de notoriedad de manera que acaben convirtiéndose en un evento de la agenda de la ciudad o del país. • Que su organización no sea excesivamente compleja. • Referente a la comunicación y promoción del evento algunos aspectos a tener en cuenta: 14
- 15. o Gestionar bien el uso de la marca, el logo en toda la comunicación externa. Presencia de la marca en todos los materiales, etc. vuestro slogan publicitario o vuestra misión,… o Sistemas de recogida de información y evaluación del evento que después os permitan rendir cuentas del mismo y explicar los resultados en términos cuantitativos o Si no hay recursos en comunicación, trabajar los medios de comunicación de forma gratuita • Que permita generar aprendizajes. • No puede finalizar un evento sin una ficha de evaluación que nos permita elaborar lista de sugerencias de mejoras o cambios para próximos eventos del mismo tipo, para tener más éxito, conseguir más fondos, más socios, mejor impacto comunicativo en medios de comunicación, etc. • Coherencia: hay tipos de eventos que pueden no encajar para un perfil de organizaciones. 15
- 16. La captación de fondos a través de grandes donantes ¿Qué es un gran donante? Se considera un gran donante la persona que a título particular realiza aportaciones de cuantía muy superior a la media de aportación de los socios y donantes regulares de las organizaciones. Son los “históricos mecenas o filántropos”. a. Puntuales-esporádicas Son donaciones muy atípicas – por su volumen - de un perfil de socio o de donante que en un momento determinado de su vida accede a un patrimonio extraordinario – a través de la liquidación de una herencia o la venta de bienes muebles (acciones,...) o inmuebles (viviendas, fincas,..), indemnizaciones, etc. y parte o la totalidad de este patrimonio lo destina a una ONL o causa social b. Regulares Socios o donantes habituales que en un momento determinado incrementan la cuota de sus aportaciones hasta llegar a la cifra de donación anual que cada ONL considera como gran donación o bien que realizan aportaciones extraordinarias al margen de su cuota de socio 16
- 17. ¿Dónde y como podemos encontrar grandes donantes? a. Base de socios / donantes: en nuestra propia base social. b. A través de eventos organizados por nuestra ONL en sitios emblemáticos de nuestra ciudad para un perfil de potencial GD: determinados clubes deportivos, instituciones culturales círculos o asociaciones de empresarios, a través de grupos de amigos,... c. A través de las empresas: podemos animar a que los directivos o empresarios de empresas que ya colaboran con nuestra organización lo hagan también a título particular o grupal sumando cantidades superiores de fondos para financiar un proyecto. d. A través del equipo voluntario o asalariado de nuestra institución e. A través de nuestros órganos de gobierno político: patronatos y juntas directivas.. f. A través de los mismos donantes y grandes donantes que ya tenemos a quién podemos pedirles que en su entorno, a su vez, completan a amigos, familiares, etc. g. A través de libros, prensa económica, prensa diaria, directorios de antiguos alumnos de escuelas de negocios o de determinados colegios privados, etc. 17
- 18. La Captación de Fondos a través del Sector Empresarial La Responsabilidad Social Empresarial, hacia un nuevo modelo de empresa Una empresa que es responsable socialmente no es la que colabora con ONL o una causa social, es la que: • Respeta los derechos humanos en los países donde subcontrata su producción • La que tiene mecanismos de control de gobierno corporativo • La que considera sus proveedores como socios • La que tiene una política de comunicación transparente con sus clientes y consumidores • La que tiene una política de género con sus equipos • La que minimiza el impacto ambiental de su actividad • La que incorpora personas con discapacidad en su plantilla • La que colabora con su entorno y con las causas sociales, culturales • etc. Es el modelo de “empresa ciudadana” La captación de fondos con las empresas permite mucha más flexibilidad que la financiación pública ya que las vías de colaboración con las empresas ultrapasan la aportación dineraria: • campañas de sensibilización entre los empleados • aportación de bienes o servicios • promoción del voluntariado corporativo • transferencia de conocimiento 18
- 19. • cesión de espacios de comunicación en las publicaciones internas y externas de las empresas • compra de productos y servicios de las ONL por parte de las empresas • uso de las redes de distribución de las empresas, venta de servicios o productos,... Propuestas para orientar a las ONL en su trabajo con las EMPRESAS. Coherencia: entre los valores que promueve la ONL entre su base social y los valores que quieren proyectar a sus clientes y consumidores, las empresas con las que nos asociamos. No puede haber disociación o incongruencias. Filtro ético: asegurar un proceso de filtro “ético” de las empresas y sectores con los que se va a asociar nuestra ONL. Empresas que ya colaboren: priorizar en la búsqueda de financiación empresas que ya estén colaborando activamente con ONL de forma estable que tengan una política y un sistema de gestión de RSC – a través de las memorias y las webs corporativas se puede tener acceso a esta información –. Fidelización sobre captación: si ya hay donantes empresa que colabora con nuestra ONL es más fácil invertir en que sus aportaciones crezcan y también su nivel de compromiso, o que la misma empresa implique a su entorno: proveedores, clientes, accionistas,... que conseguir nuevos financiadores. Evitar sectores empresariales críticos: cada ONL debe decidir y fijar cuáles son estos sectores o este perfil de empresas que puedan ser críticas por la naturaleza de su actividad empresarial, por su reputación como colectivo, etc. Medio y largo plazo: En el plan de relación con las empresas del plan de marketing de las ONL debe estar la búsqueda del medio-largo plazo en la vinculación con las empresas que nos apoyan y esto se 19
- 20. consigue con herramientas de fidelización, buena rendición de cuentas de los proyectos o actividades financiadas por las empresas que nos apoyan, gestionando bien las expectativas de contraprestaciones de las empresas, etc. Más allá de la donación: hay que considerar a las empresas como potenciales “partners” que pueden comprometer a sus empleados en nuestra causa, pueden poner a disposición de nuestra organización su red de distribución, sus medios de comunicación internos y externos, pueden transferirnos “conocimiento”. Control de gestión: hay que medir los resultados de las visitas: el importe medio de donativo, la fidelidad de las empresas donantes, etc. La Fundación Empresa y Sociedad realiza cada año un informe sobre la Acción Social de las principales empresas españolas y multinacionales aficandas en España www.empresaysociedad.org Informe del 2003 extracto a continuación un par de gráficos que muestran las causas en las que más invierten las empresas y las principales áreas de actuación en las que se encuadraron 749 proyectos. P rincipa le s A re a s A ctua ción (749 pro y e ctos) 50% 45% General 40% Educ ac ión 30% Salud 19% 20% 16% 14% A s is tenc ia Soc ial Empleo 10% 6% 6% Emergenc ias 0% Sin Techo 1% Ex reclusos 2% Toxicomanías 3% Inmigración 4% Personas mayores 5% Paro 5% Juventud 10% Enfermedades 15% Coop al Desarrollo 15% Discapacidades 17% Infancia 21% General 39% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 20
- 21. ¿Porqué las empresas apoyan a las ONL? Motivos para patrocinar Responsabilidad social 23 Beneficios en imagen 20,4 Identificación con el territorio/localidad 12,8 Publicidad implícita 11,9 Interés específico de la propuesta 11,9 Coincidencia con el público de la empresa 11,5 Vinculación al sector público 6,8 Otros motivos 1,3 Incentivos fiscales 0,4 0 5 10 15 20 25 Fuente AEDME 1999 21
- 22. Fuentes de financiación del sector privado Grandes empresas o multinacionales Algunas multinacionales tienen programas estables de apoyo a ONL desde sus casas matrices, programas muy poco flexibles y que se instrumentan a través de programas de matching gift en los que los empleados aportan una cantidad que se descuenta de su salario a la vez que la empresa aporta la misma cantidad o el doble. Pymes Hace años que las pymes apoyan y están comprometidas con su entorno, con la comunidad donde comercializan sus productos o servicios y la mayoría de veces sin buscar mayor notoriedad comunicativa en este compromiso. Obras sociales de las Cajas de Ahorros • La mayoría de las Obras Sociales / culturales de la amplia red de Cajas de Ahorros en España disponen de líneas de financiación bien definidas y realizan convocatorias de financiación para proyectos de diferente tipo: sanitario, social, educativo, cultural, de cooperación internacional, de apoyo a la mujer, etc. • Especialmente en las grandes cajas como La Caixa, Caja Madrid, Caixa Catalunya, Bancaja, Caja de Ahorros del Mediterráneo, etc. • Las convocatorias se asemejan a las subvenciones públicas Bancos • Algunos bancos tienen líneas de financiación prioritarias aunque no tengan convocatorias públicas de ayudas al sector no lucrativo. 22
- 23. • Los grandes bancos españoles se están poniendo al día en cuánto a sus políticas de RSC, lo que incluye también intentar planificar sus líneas de apoyo a las ONL. • Es más fácil un enfoque orientado a conseguir colaboraciones en especie y en apoyo a la promoción o la difusión. Fundaciones privadas y/o familiares Existen multitud de fundaciones constituidas con capital procedente de patrimonios personales que también tienen líneas de Financiación definidas a las que se puede concurrir. Son las fundaciones filantrópicas que responden a un interés público creado por sus fundadores. Fundaciones internacionales Pocas ONL pueden tener acceso al apoyo de fundaciones internacionales, normalmente vinculadas a grandes grupos empresariales o a grandes patrimonios como la Bill and Melinda Gates Foundation, la Soros Foundation, Ford Foundation. Otras fuentes de financiación privadas Instituciones privadas que pueden ser potencialmente colaboradoras con las ONL: Colegios profesionales Universidades Escuelas / colegios, Organizaciones religiosas, Asociaciones empresariales, Gremios, Clubes deportivos y culturales 23
- 24. Vías de colaboración entre las Empresas y las ONL Desde la perspectiva de las ONL no podemos ver la colaboración empresarial sólo como aportación dineraria: Financiación empresarial (aportación dineraria) • De proyectos, programas, necesidades generales de la ONG • De investigación, estudios, observatorios • De campañas de sensibilización ciudadana, educación en valores y promoción • De infraestructuras, equipamientos, bienes,... Patrocinios: • De eventos, actos, actividades y proyectos extraordinarios • De exposiciones, de subastas, de rastrillos • De campañas de captación de fondos, sensibilización ciudadana • De proyectos educativos, publicaciones • De conferencias, mesas redondas, congresos, jornadas • De concursos fotográficos, sorteos, etc Transferencia de conocimiento y prestación de servicios que las ONL no siempre pueden costearse: • Poner a disposición de las ONL el conocimiento y la experiencia en diferentes áreas funcionales y en servicios concretos Ej. Consultoría, auditoria, ingeniería, sistemas, informática, logística, marketing, RRHH, finanzas para cubrir necesidades de la ONG y mejorar sus procesos. • A través de liberar el tiempo de personal especializado. Ej. Durante 6 meses una empresa libera un día a la semana de un ejecutivo para que desarrolle un proyecto en una ONG 24
- 25. Implicación de los empleados con la causa • Recaudación de fondos entre empleados para un proyecto que la empresa iguale o doble • Cesión de un porcentaje de salario o descuento de porcentaje en la nómina mensual para proyectos de la ONL. • Cediendo tiempo a través de lo que se denomina voluntariado corporativo. Empleados se implican como voluntarios de forma estable y/o puntual en diferentes ONL aportando trabajo conocimiento, etc. La empresa libera tiempo de trabajo para que sus empleados realicen tareas de voluntariado. • Conferencias y charlas de representantes de la ONL en reuniones o encuentros con los empleados para sensibilizar y generar puentes de diálogo, motivar, implicar,... Contratación de servicios y productos de empresas a ONL • Por parte de las empresas a Centros Especiales de Trabajo de inserción de colectivos en riesgo social: personas discapacitadas, reclusos, etc. en los múltiples servicios: copistería, reprografía, impresión, manipulación de mailings, recepción de llamadas, etc. • Integración laboral en las empresas de personas con dificultades de inserción: jóvenes, personas discapacitadas, etc. • Contratación de servicios a ONL del ámbito educativo, del ámbito de la salud,... Vinculación con productos bancarios • Depósitos solidarios que destinan un % de los intereses a una ONL. 25
- 26. • Fondos de inversión éticos y solidarios que destinan un % de la comisión de gestión a una causa social. • Puntos acumulados de programas de fidelización de clientes (compañías aéreas, entidades financieras,...) destinados a proyectos de ONL. Ej. Puntos Estrella de La Caixa Utilización por parte de las ONL de la red de distribución de las empresas • Poner a disposición de la ONL las redes de distribución de la empresa. Ej. Campaña de Intermon Oxfam, Médicos Sin Fronteras y Cruz Roja Juntos por África que distribuyó gracias a MRW y Coca Cola 200.000 huchas. • Poner a disposición de la ONL, las franquicias, los distribuidores, etc. para promover el apoyo de clientes y consumidores. Apoyo empresarial orientado a la promoción y comunicación de las ONL • Poner a disposición de la ONL los canales y soportes de promoción y comunicación internos y externos de las empresas: - Web corporativa - Revista de empresa - Revista de empleados, - Intranet corporativa,... Para que puedan realizar convocatorias de voluntariado o llamadas a la colaboración. 26
- 27. • Boletines electrónicos que envían las empresas a sus clientes y consumidores – llamados también opt-in- que puedan incorporar mensajes de apoyo a una ONL. • Cesión de espacio publicitario por parte de los medios decomunicación –anuncios, cuñas, spots,... - a las ONL. Apoyo al desarrollo • Compra de productos de merchandising realizados por ONL a beneficio de las mismas: o Para empresas de la distribución: colocar productos de Comercio Justo en los lineales y apoyar en la promoción de dichos productos. o Compra de obsequios - artesanía, producto alimentario,... de comercio justo para distribuir entre clientes, proveedores o empleados 27