Charla "Solution validation" en Lean Startup Machine Lima 2015
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Este documento ofrece consejos sobre cómo validar una solución mediante la creación de un producto mínimo viable (MVP). Recomienda abordar a clientes potenciales a cambio de información o pagos para validar hipótesis, y sugiere técnicas como crear landing pages, vender de forma anticipada y usar trucos de ilusionismo como el concierge o la venta de humo para validar una solución sin un producto tangible. El objetivo final es recopilar la máxima cantidad de comentarios validados de los clientes con el menor esfuerzo
Charla "Solution validation" en Lean Startup Machine Lima 2015
- 1. leanstartupmachine Mejores prácticas para validar la solución
- 2. Temasdehoy Validar una solución. Abordar a los clientes idóneos a cambio de alguna clase de pago. Pitch de ventas. Usar trucos de ilusionismo. Crear Landing pages.
- 3. Para validar hipótesis creamos experimentos…
- 4. Si crees que tienes un problema...
- 5. “ ‘A Minimum Viable Product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort’ Eric Ries Lo justo de teoría: MVPs
- 6. “ ‘‘A Minimum Viable Product is the smallest thing you can build that delivers customer value (and as a bonus captures some of that value back).’ Ash Maurya Lo justo de teoría: MVPs
- 9. ¿Para qué hacemos un MVP?
- 12. PITCH MVP No tenemos nada tangible aún, pero buscamos que nuestro cliente “suelte algo” Por lo general, información personal que denote intención de uso futuro. (Pero si consigues que suelten dinero en esta etapa eres lo máximo)
- 13. Técnicas para validar soluciones Que Sí puedo hacer … y que no!!
- 14. Qué sí hacer: PREVENDER Con demos o presentaciones. TRUCOS DE ILUSIONISTAS Mago de Oz / Concierge / Venta de humo ABRIR UNA TIENDA A COSTO CERO Landing Pages.
- 15. Qué no hacer: PROTOTIPADO ¡No hay tiempo para esto! PUEDES HACER ENTREVISTAS DE SOLUCION ¿De verdad?
- 16. PREVENDER: Show me the money!
- 17. ‘Yo no soy un vendedor de humo’
- 18. El arte de prevender: Lo básico Si está fuera de tu zona de confort, ¡mejor! Vender a los clientes adecuados. Construye rapport/confianza. Escucha activa: Esto va de aprender.
- 19. ● #1 Despertar interés (¿quién es esta persona? ¿por qué debería importarme?). ● #2 Dar contexto (elevator pitch). ● #3 Cualificar al cliente: Hacer al menos 4 preguntas. Identificar sus necesidades y ‘dolores’. Determinar si encajan con nuestro segmento. ● #4 Probar el cierre: Sensibilidad a precio, estacionalidad, etc. ● #5 Fijar próximos pasos. Prevender: Tu pitch
- 22. Trucos de ilusionismo ● Concierge ● Mago de Oz ● Venta de humo
- 23. Concierge
- 24. Mago de Oz
- 25. Venta de Humo
- 26. No util: ● No se mide. ● Registros carentes de interés. ● Los registros prueban solo el buen SEO no la propuesta de valor. Landing Pages Útiles: ● Generan leads para ventas. ● Son una base estupenda para entrevistas. ● Permiten hacer pruebas A/B cómodas
- 27. ● UVP: ‘Es un titular, imágen o subtítulo que debe enganchar al visitante en los primeros 5 segundos.’ ● Beneficios completos. ● Prueba social + Credibilidad. ● Call to action: Clara. Específica. ● Formulario. ● Metricas!!! ¿Qué deberían tener?
- 28. Herramientas rápidas y cómodas http://tinytien.com/new_lead
- 29. “ ‘A little less conversation, a little more action’ -Elvis ¿Y ahora?
- 30. ¡MUCHAS GRACIAS!