Clase 3 Reclutamiento
- 2. 25% al 50% PIDEORDENA VENTA DISTRIBUIDOR CLIENTE
- 3. D D D D D D D D D D 5%= $125 5%= $125 D D D D D DISTRIBUIDOR 25% 1-Clientes 2-Distribuidores SUPERVISOR 50% Vende $100 Gana $25 x 10 $250 Vende $100 Gana $50 x 10 $500 1) Ventas Directa Solo Supervisores: 2) Mayoreo 3) Regalias SUPERVISOR 1 50% SUPERVISOR 2 50% SUPERVISOR 3 50% 5%= $125
- 4. Por que reclutar?Por que reclutar? - Para poder llevar el producto a mas personas. - Porque con nuestro trabajo personal solo podremos tener una cantidad limitada de clientes e ingresos. - Es como abrir nuevas sucursales de tu negocio. Mas sucursales, mas clientes, mayor ingreso. - Es la unica manera de construir REGALIAS. Si tus regalias suben, tu subes…la escalera. - Darle la oportunidad a otras personas para que tambien puedan cambiar sus vidas. Gente insatisfecha. Ayudas a tu familia, amigos o desconocidos. - Puedes tener negocio local, nacional o internacional
- 6. Solo debes saber:Solo debes saber: 1- Como Prospectar (a quien reclutar) 2- Que decir? 3- Seguimiento al Distribuidor
- 7. 1- Como Prospectar - Solo hay dos tipos de personas: Los conocidosconocidos y los desconocidosdesconocidos Herramientas para prospectar: Lista de Conocidos Clientes (base de 20) Referidos (plan total/circulo de influencia) Consumidores del Club (mas de 20/nuevos consumos) Contactos Personales (tarjetas o volantes) Anuncios ($50-$200 al mes) Volantes (300-500 diarios)
- 8. 2- Que decir?2- Que decir? Este es un negocio de “hablar”. Por lo tanto es muy importante saber “que decir” y tambien “que no decir” Algunos Ejemplos: - Que decirle a tus conocidos? (guiones) - Como invitar a una inauguracion?(sesiones) - Como llamar a un referido? (guiones) - Que decir al hacer un Contacto Personal? - Que responder cuando te preguntan por el boton? - Que decir en un HOM o Sabado Nutricional? - Como hacer una Presentacion de Negocio y el cierre?
- 9. ACTIVIDADES DEACTIVIDADES DE RECLUTAMIENTORECLUTAMIENTO EN MIAMIEN MIAMI
- 10. Club de NutricionClub de Nutricion - Es una herramienta de trabajo muy completa que permite- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana. - Consiste en atender a un grupo de personas, en un horario- Consiste en atender a un grupo de personas, en un horario establecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Savila, te yestablecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Savila, te y malteada y se realizan diferentes actividades.malteada y se realizan diferentes actividades. - Se recomiendan productos personalizados a cada- Se recomiendan productos personalizados a cada consumidor, de acuerdo a su necesidad.consumidor, de acuerdo a su necesidad. - Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion” - Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de Nutricion.Clubs de Nutricion. - Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria”- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria” de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.
- 11. Club de NutricionClub de Nutricion - La meta con esta herramienta, es abrir todos los lunes un nuevo Club de- La meta con esta herramienta, es abrir todos los lunes un nuevo Club de Nutricion. Minimo 2 al mes.Nutricion. Minimo 2 al mes. - Por lo tanto, hay que aprender a detectar dentro de tus consumidores a- Por lo tanto, hay que aprender a detectar dentro de tus consumidores a los candidatos para abrir un club.los candidatos para abrir un club. - Tambien puedes ofrecerle un Club a alguien que no sea tu consumidor,- Tambien puedes ofrecerle un Club a alguien que no sea tu consumidor, como clientes, familiares, contactos, distribuidores del HOM, etc.como clientes, familiares, contactos, distribuidores del HOM, etc. - Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion” - Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de Nutricion.Nutricion. - Por lo general esos candidatos son: los mas alegres, los que te llevan- Por lo general esos candidatos son: los mas alegres, los que te llevan mas invitados, los que viven mas lejos, los mas colaboradores, los quemas invitados, los que viven mas lejos, los mas colaboradores, los que tienen dificultades economicas, etc.tienen dificultades economicas, etc. - Promociona con fuerza los dias Sabados. Invita a tus consumidores a- Promociona con fuerza los dias Sabados. Invita a tus consumidores a desayunar en la oficina, a escuchar una charla y recibir reconocimiento.desayunar en la oficina, a escuchar una charla y recibir reconocimiento.
- 12. TU CLUB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Primer corte a PRESIDENTE o muy cerca
- 13. Plan TotalPlan Total - Es una herramienta de trabajo muy completa que- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite no solo vender sino al mismo tiempopermite no solo vender sino al mismo tiempo prospectar, reclutar y duplicar.prospectar, reclutar y duplicar. - Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de Evaluaciones de SaludEvaluaciones de Salud oo Limpiezas Faciales.Limpiezas Faciales. - El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS. - El segundo objetivo es VENDER.- El segundo objetivo es VENDER. - El tercer objetivo es RECLUTAR.- El tercer objetivo es RECLUTAR.
- 14. Plan TotalPlan Total MATERIAL NECESARIOMATERIAL NECESARIO - Guia del Plan Total (sesiones)Guia del Plan Total (sesiones) Encuestas (sesiones)Encuestas (sesiones) Guiones (sesiones)Guiones (sesiones) Om-Ron (medidor de grasa corporal)Om-Ron (medidor de grasa corporal) Pesa o BalanzaPesa o Balanza Cinta Metrica (bodega)Cinta Metrica (bodega) Cinta de ConstruccionCinta de Construccion Papeleria Basica (sesiones)Papeleria Basica (sesiones) Facturas (bodega)Facturas (bodega) Fotos de Antes y Despues (bodega)Fotos de Antes y Despues (bodega) Resaltadores, Marcadores.Resaltadores, Marcadores. Plumas, calculadora.Plumas, calculadora. PRODUCTOS!!!PRODUCTOS!!!
- 15. Plan TotalPlan Total Primera PartePrimera Parte 1- LA LLAMADA:1- LA LLAMADA: A un conocido, referido, contacto, prensa,A un conocido, referido, contacto, prensa, volante, etc. (usar los guiones)volante, etc. (usar los guiones) 2- SACAR LA CITA:2- SACAR LA CITA: Pautar el dia, lugar y hora. (usar agenda) 3- EVALUACION o FACIAL:3- EVALUACION o FACIAL: Usar las encuestas. En este momento somos “encuestadores” y no distribuidores 4- SACAR REFERIDOS:4- SACAR REFERIDOS: Entre 5 y 10 es lo ideal. 5- VENDER:5- VENDER: Una vez que tienes los referidos haces una presentacion de productos para tratar de vender. De cada 5 te compra 1 (al comenzar). *La Segunda Parte del Plan Total se explica en la Clase de Reclutamiento **Mas detalles en las Sesiones de Entrenamiento.
- 16. Plan TotalPlan Total Segunda ParteSegunda Parte 6- OFRECERLE EL NEGOCIO:6- OFRECERLE EL NEGOCIO: En el mismo dia de la venta. “Si yo te ensenara a ganar $500 extras te interesaria?”. Le puedes explicar el negocio tu o invitarlo a la proxima reunion. 7- KIT DE REGISTRO:7- KIT DE REGISTRO: El objetivo es que se firme. Si no se firma, por lo menos ya sabe del negocio. Posiblemente mas adelante. 8- DUPLICACION:8- DUPLICACION:Una vez que se firme, hazle su inauguracion de negocios para que tenga sus primeras evaluaciones, clientes, dist. 9- INSCRIBIRLO AL SISTEMA:9- INSCRIBIRLO AL SISTEMA: De inmediato llevalo al proximo entrenamiento y asegurate de que se inscriba al sistema y participe de todas las actividades. 10- CALIFICACIONES Y PROMOCIONES10- CALIFICACIONES Y PROMOCIONES Podrias tener 2 o mas Distribuidores al mes solo por hacer la 2da. partePodrias tener 2 o mas Distribuidores al mes solo por hacer la 2da. parte
- 17. H.O.M. USA EL SISTEMA - Presentaciones de Negocio en grupo. - Miercoles 5:00pm y Viernes 11:30am. - Es obligatorio participar del Pre-meeting (45 min antes) - Vestimenta de Negocios - Debes aprender a Invitar, dar requisitos. - 10 convocados – 1 asiste - 10 asisten – 1 Distribuidor
- 18. Sabados Nutricionales: USA EL SISTEMA - Charla Nutricional con desayunos gratis dirigida a clientes, familiares, amigos. - Sabados 11:00 a.m. - Es obligatorio participar del Pre-meeting (10:00am) - Supervisores aportamos un kit de productos. - Diplomas y reconocimientos. - Se explica de forma sencilla la oportunidad de negocio. - 5 convocados – 1 asiste - 5 asisten – 1 Distribuidor.
- 19. Clase de Clubs de Nutricion: USA EL SISTEMA - Para personas que quieran “TRABAJAR DESDE SU CASA” Miercoles 11:30 a.m. - La meta es tener cada sabado gente nueva. - Consumidores de club, clientes, Distribuidores, invitados del Sabado Nutricional. - Se anuncian las proximas aperturas. Se anotan Estudiantes. - Los primeros 30min es para gente nueva. Despues hay entrenamiento para Anfitriones y Aperturadores. - 5 convocados – 1 asiste
- 20. Otras Actividades para Reclutar: USA EL SISTEMA - Vinadas de Negocio algunos Jueves a las 8:30pm. - Presentaciones de Negocio 1 a 1 (pitch book–carpeta–maletin) - Inauguraciones de Negocio (para hacer lineas de 2 y 3) - Llamadas a Larga Distancia (circulo de influencia-referidos) - Llamadas de Conferencia - HOM virtuales - Paginas de Internet - PRE-VENTAS!!!
- 21. PRESENTACION DE NEGOCIO Pasos a seguir: - Romper el Hielo. - Conocer un poco a la persona (que hace, que busca, cuanto tiempo lleva aqui, etc.) - Realidad de los Latinos. - Negocio propio vs. Empleo - Dificultades y riesgos de Negocios Tradicionales. - Industria del Bienestar. - HERBALIFE: Historia Hechos El Problema (estadisticas) Areas de Productos Oportunidad de Negocio Plan de Mercadeo – Testimonios Kit de Registro Cierre (objeciones)
- 22. APRENDER A CERRAR 4 tipos de respuestas: 1- “No estoy interesado” (es parte de los “NO” y es normal) 2- “Lo voy a pensar” (es un “NO” disfrazado) 3- “Voy a comenzar despues” (puede ser “si” o “no”) 4- “SI ME INTERESA!!!” Para poder llegar a ellos debemos pasar por todos los demas * Aprender a manejar obajeciones. * Transmitir CONFIANZA. * ACTITUD DE $1 MILLON * Ellos tienen el problema, nosotros la solucion.
- 23. 3 LEYES UNIVERSALES 1- La Ley de Probabilidades (numeros, tendencias, estadisticas) 2- La Ley de Acumulacion (acumular actividad=resultados) 3- La Ley de Atraccion (lo que proyectamos, seguridad, actitud)
- 25. SEGUIMIENTO AL DISTRIBUIDOR - Segundo Contacto (identificar metas y compromiso) - Involucrarlo de inmediato a las Sesiones. - Involucrarlo de inmediato a la Universidad. - Hacer su Plan de Trabajo (ventas, reclutamiento, capacitacion) - Explicar las diferentes herramientas. - Resultados en su primera semana. - Inauguracion de Negocio. - STS y otros eventos - Explicar el 42% y 50% (escoger un plan para calificar)
- 26. SEGUIMIENTO AL DISTRIBUIDOR De acuerdo al compromiso y resultados, vamos a encontrar 3 grupos de distribuidores: * Vamos a tener muchos Consumidores, varios Productoresy algunos Constructores. 1. Consumidores: solo toman el producto y te refieren gente. Hacen entre 1 y 500 puntos al mes. Son clientes firmados. Su prioridad no es el negocio. 2. Productores: toman el producto y quieren un ingreso flexible ($500-1500). Enseñales a tomar el producto y a tener su base de clientes. Hacen entre 1.000 y 2.500 puntos al mes. Casi no reclutan ni califican supervisores. 3. Constructores: quieren desarrollar negocio y hacer carrera. Enseñales a tomar el producto, a tener una base de clientes y a desarrollar una organizacion. Tienen un plan de ventas, entrenamiento y sobre todo reclutamiento. * TODOS SON IMPORTANTES. * Saber como trabajar con cada quien. * Tambien esta el grupo de los que SE SALEN.
- 27. SEGUIMIENTO AL DISTRIBUIDOR - Desarrollar Distribuidores INDEPENDIENTES - Prioridad # 1 NEGOCIO NUEVO (organizar el tiempo) - Ensenar e inspirar con tu ejemplo.
- 28. Estadisticas - De cada 10 convocados al HOM, 1 viene - De cada 10 que asisten, 1 se firma. - De cada 5 que asisten al Sab. Nutricional, 1 se firma. - De cada 4 Distribuidores, 1 Supervisor - De cada 4 Supervisores, 1 Constructor (campeon)