Cómo lograr una vida mejor
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El documento presenta enseñanzas sobre cómo alcanzar una vida mejor a través de ingresos adicionales, especialmente mediante el mercadeo en red. Se enfatiza la importancia de duplicarse en profundidad y buscar personas que deseen mejorar su situación en lugar de enfocarse solo en ventas. También se discute la necesidad de establecer relaciones y ofrecer oportunidades sin asumir que la gente comprará algo primero.
Cómo lograr una vida mejor
- 1. 1 Enseñanzas, afirmaciones, advertencias y recomendaciones en el audio-video de Don Failla que se resumen en CÓMO TENER UNA VIDA MEJORi, https://www.youtube.com/watch?v=47S7TI3I_WI: Hay cientos de miles de personas y familias a las que les vendría muy bien un ingreso adicional de $9,000 al mes, los que incluso en múltiples casos resolverían una mala situación económica y conflictos derivados de esta, como la pérdida de la unidad fa- miliar y la afectación de proyectos personales de sus miembros. Para tener $1,500 adicionales al mes, con dinero proveniente de una inversión, deberías tener en el banco $344,339.62 colocados al 5.3% anual sin tocarlos durante un año (checa la Inversión Azteca Plazo). Para verificar distintos escenarios de forma aproximada, multiplica por 2.3 veces el capital deseado y agrega dos ceros. Si quisieras $9,000 se necesitarían $2’070,000 y sin tan solo fueran $100 necesitarías tener $23,000 Si se empezara ganando solamente $100 en un esquema de mercadeo en red, que parecieran despreciables, es exactamente lo mismo que tener depositados en el banco $23,000 que sin ser nuestros, nos los estarán generando. ¿Cuántos pueden ahorrar $23,000 mensuales para poder generarse $100 adicionales al mes? ¿No es más fácil aprender a realizar un negocio de merca- deo en red que nos vaya dando sumas que difícilmente podríamos recibir de una inversión propia? De entenderlo, es de lo que se compone el éxito del negocio de mercadeo en red. Enfocar el mercado meta es clave. Por ejemplo, cuando se tiene relación con una empresa que ofrece productos para la salud o el bienestar, hay que tener en cuenta que solo un 15% de la población en general, está enferma, lesionada o interesada en la buena salud. Y visto así, este sería el tamaño del mercado meta, muy poco atractivo, por cierto. es realmente el propósito del negocio de mercadeo directo o en red, no de vender productos o servicios maravillosos. El 95% de la población, independientemente del estrato en el que estén, quiere tener una vida mejor, todos quieren subir de categoría, incluso alguien que ya sea millonario, porque siempre aspirará a tener una situación mejor que su presente. Con este 95% se puede hablar del nego- cio. El restante 5% de la población ya son dueños de sus vidas y cuentan con tiempo y dinero, pero ser dueños de la vida es contar con un equilibrio entre tiempo y dinero; si hay algún desajuste en el equilibrio, como tener mucho dinero pero no tener tiempo, realmente no se es dueño de la vida, como el caso de los jubilados y pensionados que tienen mucho tiempo pero no dinero. Incluso este 5% pueden ser excelentes prospectos para un negocio de mercadeo en red, to- mando en cuenta lo que usamos como actitud y argumento para nuestro negocio: una vida me- jor. Simplemente fijar en nuestra mente la búsqueda de gente que anhele una vida mejor, es nues- tro propósito central de trabajo para el negocio de mercadeo en red. Cuando uno ofrece el vehículo (producto, empresa y plan de compensación) para que las perso- nas consigan ser dueños de sus vidas, a la gente le va a encantar lo que le ofrezcamos, sea lo que sea, como productos para la salud o de los llamados de transferencia que la gente ya está comprando, geles, champú, café, pasta de dientes, etc.
- 2. 2 Quienes quieran disponer de tiempo para poder acompañar a sus hijos en la práctica de algún deporte, actividad intelectual o artística y no lo hace porque tiene que trabajar, ellos son pros- pectos para nosotros en el negocio de mercadeo en red. Esquiadores, dueños de parapentes, ultraligeros, veleros, bicicletas de todo tipo, autos de com- petencia, equipos de buceo, globo aerostático, palos de golf y toda suerte de implementos para la recreación, son prospectos que quisieran disponer de más tiempo para practicar su deporte o experimentar el placer de su pasatiempo o afición. Hay que estar listos para proponer el ne- gocio que con sus recursos les pueda dar ese tiempo que quisieran. Hay que evitar seguir a la gente equivocada. No es buscar a quien le podamos vender algo. En el mercadeo en red no se trata de ventas. Solo un 5% de cualquier población son buenos vendedores, el 95% no son vendedores. La gente que no es vendedora piensa que serlo es hablar con un extraño para tratar de convencerlo que compre algo que no necesita ni quiere, ejemplo: joyas, vajillas, seguros de vida, lo que sea. Un error del ingresado al mercadeo en red es buscar afanosamente prospectos entre el 5% de los vendedores. Los vendedores son los que tienen la menor probabilidad de tener éxito en el mercadeo en red. Los negocios de mercadeo en red y los de ventas se confunden pero son como el aceite y el agua. Los vendedores tendrán éxito si y solo si aprenden cómo hacer mercadeo en red, ya que no es igual a las ventas. Los vendedores desertan del mercadeo en red porque rápidamente agotan sus círculos de ven- tas y van en la búsqueda de nuevos productos y negocios que hacer. Los vendedores son RECLUTADOS por gerentes de ventas que a su vez han sido vendedores con éxito en la actividad y ellos a su vez tratarán de hacer lo mismo buscando a gente que venda para ellos. Con esa noción nunca lo van a lograr en el negocio de mercadeo en red. En el mercadeo en red la gran diferencia es que aquí se PATROCINA a otros para ponernos a trabajar para ellos. Así si yo PATROCINO a Laura, me pongo a trabajar para Laura y cuando ella patrocina a Ernesto, Laura trabajará para Ernesto y yo ahora trabajo para Laura y también para Ernesto. En la medida de que se desarrolle la profundidad con nuevas generaciones de PATRO- CINADOS se ven más ampliamente atendidos por toda la estructura a su servicio. Con esta forma de trabajo es imposible fracasar. El fracaso de los vendedores en esta clase de negocio se da porque no son capaces de dar tiempo de calidad a sus contactos que tratados así pronto son presas del desánimo y no se alcanza a producir la DUPLICACIÓN, que es esencial en el mercadeo en red. La DUPLICACIÓN es la esencia del negocio de mercadeo en red. Llegar a tres niveles de profundidad es la medida obligatoria para considerar que se ha conseguido la DU- PLICACIÓN. La persona que uno ha patrocinado debe alcanzar la capacidad de enseñar a sus propios invita- dos para tener así una referencia del efecto DUPLICACIÓN. Un vendedor con 100 invitados puede no haberse DUPLICADO ni una sola vez, el número es irrelevante si no se consigue la profundidad a tres generaciones. Todo este proceso debe ser muy bien comprendido para tener una organización que permanecerá funcionando por propia convicción. Para un no vendedor, el proceso al principio le parecerá lento, pero a la larga sobrepasará al más experimentado vendedor, porque él juega a MULTIPLICAR, mientras que el vendedor apuesta solo a sumar y restar.
- 3. 3 Un ejemplo de cómo debe ser el proceso de crecimiento de una red sólida, lo es la forma en que se construye un edificio grande; entre más grande más libertad e ingreso producirá a la red que se construya y al igual que el edificio, requiere de mayores cimientos y un mayor tiempo. Mien- tras se construyen los cimientos pareciera que no hay edificio, ya que a nivel calle no sobresale nada. Si se empieza un negocio en red vendiendo algo a una persona no vendedor, no habrá nada que lo convenza por el resto de sus vidas de que el mercadeo en red no son ventas. Comparta la oportunidad con sus prospectos, si no desean, por la razón que fuere construir un negocio, entonces si conviértalos en clientes. No al revés. Solo a los que entren al negocio y empiecen a construirlo hay que convertirlos en clientes com- pradores por conveniencia. Porque ya sabrán que compran para el beneficio propio y el de la colectividad. ¡Cuidado! Con invertir el proceso haciendo primero clientes, pensando que más tarde los podrá convertir en constructores de negocio. El proceso así no dará resultado, será cosa de tiempo en que ese cliente sea captado por otro buscador de prospectos. Para prospectar hay que tener conciencia de que: Todo el mundo puede reunirse con un ex- traño si hay quien los presente. Regla de oro, hay que hacer amigos y también a los amigos de mis amigos. Es decir, voy a hacerme amigo de alguien y voy a conocer a sus amigos. “Hoy voy a hacerme amigo de alguien y a conocer a sus amigos”. Lema para el éxito. Tiempo es la excusa principal para no hacer el negocio. La percepción que se produzca de noso- tros por parte de quien estemos contactando como prospecto será la que impulse a esta gente a recurrir al tiempo como objeción. Así que hay que ser breves y directos. Las reuniones en grupo solo son una de las formas de recibir información y capacitación acerca del negocio y por supuesto no es la única manera. Hay otras formas diversas de hacerlo. Tres pasos en el sistema. Lleva el lema: “Se dueño de tu vida”. Identifica un vehículo, es decir un producto, una empresa y su plan de mercadeo. Aprende a manejar y esto solo se logra en- tendiendo el negocio a cabalidad, no antes. ¿Conoces a alguien a quien le guste viajar o salir de vacaciones? ¿Verdad que no nos vendría mal? Tres cosas para hacerlo, toma tiempo, toma dinero y se debe tener buena salud. Si pu- diera mostrarte como tener las tres cosas, ¿estarías interesado? Si lo estás te haré llegar más información, tan solo pregunta por ella. Esto solo funciona con amigos. Primero hay que establecer un vínculo. Oye. ¿Alguna vez te has puesto a pensar que se siente ser dueño de tu vida? Esta pregunta debe parecer surgida de una ocurrencia casual. El silencio es poderoso y estimulante a la vez, aunque muchos piensen que se da porque algo se nos ha olvidado. A continuación expongo lo que para mí significa ser dueño de tu vida: Cuando se restan las horas que uno pasa durmiendo, en el tránsito, en el trabajo y en las cosas que se deben hacer todos los santos días de la vida, a la mayoría de las personas no les queda más de una o dos horas diarias para hacer lo que realmente quieren hacer. Y además, cabe preguntarse ¿tendrían el dinero para hacerlo? Hemos hallado una manera por medio de la cual uno puede aprender a "tomar las riendas de su vida" mediante la construcción de un negocio desde la casa; y tenemos un sistema que resulta tan sencillo que cualquiera lo puede hacer. No requiere de ventas, y lo mejor de todo es que tampoco requiere de mucho tiempo. Sí está usted interesado, comuníquese con la persona que le entregó este resumen.
- 4. 4 Bastan 45 segundos para preguntar y ofrecer el método. Hay dos posibles respuestas: me quiero quedar con mi estúpido trabajo aburrido que no ofrece prospecto alguno por los siguientes treinta años y voy a aceptar lo que me den. Ahora en 45 segundos ya nos enteramos de esta patética resolución y no después de horas y esfuerzos de muchos días. Otra respuesta es: sí estoy interesado. Aquí entra la invitación de leer el libro hasta la cuarta presentación servilleta. http://www.promotordelbienestar.com/libros/Don%20Fa- lia%2045%20segundos.pdf versión resumida. El libro fue publicado en mayo de 1981, se vendieron más de cuatro millones de ejemplares, se publica en más de 20 idiomas. Una afortunada decisión fue no mencionar a ninguna empresa. No era necesario. Es mucho mejor que enseñar proponer la lectura del libro y dejar que por sí solo entregue todos sus mensajes y contenidos. La clave es ayudar a los nuevos a arrancar. Trabajar duro y con inteligencia son cosas diferentes. Duro es querer hacer todo uno y no ayu- darse de todas las herramientas que son la forma inteligente de hacerlo. No es necesario invertir horas para presentar el negocio si permitimos que el prospecto por sí mismo se haga cargo de la información, leyendo el libro La Presentación de 45 segundos que Cambiará tu Vida. http://promobrokers.net/wp-content/uploads/2015/12/Don-Failla.Presenta- cion-de-45-Segundos.pdf La presentación del vehículo (producto, empresa, plan de compensación) debiera hacerse por parte del patrocinador personal y dejando saber al prospecto que así aprenderemos tanto él como nosotros. También hay que servirse del sitio web y de las demás herramientas. Yo dije me voy a hacer cargo de las preguntas no a responderlas. Voy a pedir al patrocinador venga a responderlas. Durante los minutos previos le preguntamos al prospecto: ¿Qué harías con tu vida si el tiempo y el dinero no fueran obstáculo? Así hay que estimularla a que hable y entre más lo haga mejor prospecto será. Hay que dar poquitos de cada cosa y no tratar de agotar toda la información. Poner a trabajar al patrocinador es una actitud clave. Hay que evitar hablar para no crear la imagen de erudición a la que la gente común le rehuiría. Entre menos se hable mucho mejor. Hay que controlarse a sí mismo y nunca dar demasiada información. Presumimos que cada persona conocida nuestra, por lo menos deba conocer a 200 que para nosotros son desconocidos, pero recordemos que para conocer a un desconocido todo se re- suelve a través de alguien que nos lo presente. Pero la norma antes de intentar nada con un nuevo prospecto es cerciorarse de que ha leído el libro La Presentación de 45 Segundos que Cambiará tu Vida (http://eni.link/descargas/Li- bro_DonFailla.pdf ); si no lo hecho, hay que darle dos días para que lo lea y después hablamos con él solo lo indispensable. Ahora bien, al iniciar el contacto con el prospecto, recordemos que hay demasiadas preguntas que no sabemos responder de una manera adecuada para él. Así que le diremos: tú mismo(a) deberás haber encontrado la mejor manera de estructurar tus propias respuestas después de haber leído el libro, nosotros solo démosle orientación, no respuestas que nos pueden hundir y llevar al fracaso.
- 5. 5 No hay que pedir hacer listas de cien gentes prospecto, es un error garrafal, ya que bastan solo cuatro. Para que pedir listas de infinidad de gentes cuando el meollo del negocio, se inicia con una sola persona que cumpla con el perfil más deseable y sobre todo que sea un amigo para quien que- ramos trabajar y que conozcamos muy bien. Uno que invita a uno, que invita a uno, que invita a uno, no menos de tres generaciones o niveles de profundidad. Entre todas las personas que conoces y que se puede presentar y con mi ayuda, ¿crees tú que puedes encontrar a cinco personas para dentro de lo que resta de este mes y el siguiente? Vamos sobre el número ideal de personas directas en el primer nivel que es de solo cuatro. El momento de ir trayendo nuevos prospectos inicia cuando el que nos tenía ocupado ayudán- dolo con sus propios prospectos, ya no nos necesita. Ir así nos lleva a la permanencia segura de toda la nueva estructura que se ha ido formando. Seamos Lifestyle trainer. Entrenador de estilo de vida. ¡Asómbrate! La mina Kimberly de diamantes fue encontrada en la finca de alguien que la vendió para ir a buscar diamantes en otro lado. No hay que ir lejos a buscar nuestro tesoro, está a tu alcance. John Sutter de origen suizo compró a un terrateniente local su predio en lo que actualmente es Sacramento en California, al anterior dueño vendió porque quería ir a otro lado en busca de oro. Sutter se hizo rico a causa del oro encontrado en su nueva propiedad. Todo cambió para Sutter el 24 de enero de 1848. Uno de los obreros del aserradero descubrió casualmente una pepita de oro. La novedad se divulgó rápidamente y en ese momento nació literalmente la Fiebre del Oro de California. De nuevo, no tienes que ir lejos de tu círculo a buscar el filón de tu propia mina. Y ahora ¡salgan y SEAN DUEÑOS DE SU VIDA! Ahora que ya sabes cómo hacer tuyo este PLAN en el que yo estoy dispuesto a trabajar para ti hasta que lo logremos, ponte en contacto conmigo, porque tu ganancia será mi RECOMPENSA. Si se busca primero AYUDAR A LA GENTE A QUE TENGAN ÉXITO, el dinero vendrá por añadidura. Zig Ziglar lo mira de esta manera: Us- ted puede obtener todo lo que desea en este mundo, con tan sólo AYUDAR a un número suficiente de PERSONAS a obtener lo que ellos quieren”. i Material recopilado y adaptado para México por J. Jesús García Arcos, Zapopan, Jal. jjgarciarcos@gmail.com Tel. 33 1111 5468