Contenido programatico
- 1. Contenido Programático UNIDAD CURRICULAR: TEORÍA Y PRÁCTICA DE MERCADEO Trayecto: I HTE: 60 HTA: 30 HTI: 30 UC: 2 Código: TPM6012 N° de Semanas: 24 Propósito: Desarrollar capacidades humanas para identificar y aplicar las técnicas del mercadeo para satisfacer necesidades yresolver problemas del entorno socio-productivo. Conocer Hacer Ser / Convivir Definiciones Básicas:Objetivos Necesidades, deseos, autoproducción,transferencias de recursos, intercambio de recursos, transacción de ventas, trueque, valor y utilidad, tipos, mercadeo, mercado, ventas, producción, mercadeo social, mercadeo operacional, mercadeo estratégico, mercadeo interno, mercadeo de relaciones y orientaciones del mercadeo. Procesos Básicos. Evolución histórica del mercadeo. Conceptos y ética del mercadeo. Mercado y sus tipos. Funciones del Mercadeo: Funciones que crean valor y las que facilitan el intercambio. Segmentación del mercado. Implementación de la matriz FODA, en relación al mercadeo. Funciones del mercadeo. Evolución histórica del mercadeo: Mercadeo orientado a la producción. Mercadeo orientado a las ventas. Mercadeo Orientado al personal con acceso a bienes y servicios. Mercadeo orientado a la responsabilidad social. Importancia de los productos genéricos dentro del proceso de comercialización (precio, producto,plaza y promoción). Modificaciones en el modelo de consumo del venezolano (transculturación). Fragmentación del mercado y ubicación de nichos pocos asistidos. Diferencia necesidad y deseo de las personas con acceso a bienes y servicios. Identifica problemas socio- económicos. Importancia del marketing y sus determinantes. Planifica,ejecuta y supervisa técnicamente planes y programas de mercadeo con responsabilidad social en las diferentes comunidades y organizaciones. Comercialización de productos genéricos o sustitutivos de marcas reconocidas. Modas o costumbrismos en el consumo del venezolano en el marco del nuevo modelo de producción. Ubicación de potenciales consumidores en productos de escasa comercializados dentro del mercado, según necesidades. Planifica,ejecuta y supervisa técnicamente planes y programas de mercadeo social. Identifica el mercado meta para bienes y servicios. Aplica la mezcla de mercadeo :producto (bienes y servicios), Comunicarse,trabajar en equipo y negociar con solidaridad, responsabilidad,tolerancia, compromiso ético,justicia yequidad. Amplitud y dinamismo del mercado. Preferencias de los consumidores. Considera los indicadores sociales del mercado, considerando las necesidades sociales. Liderar proyectos con conciencia ambientalista,honestidad y flexibilidad. Valorar la importancia de la aplicación de técnicas y procedimientos para la toma de decisiones en la distribución de bienes y servicios. Considera la práctica del mercado como estrategia para la soberanía Nacional. Razonamiento crítico,creatividad y habilidades en las relaciones interpersonales en la práctica diaria. Iniciativa y espíritu emprendedor. Capacidad de convencimiento. Fomenta la participación comunitaria en los aspectos referentes a l planificación,control,distribución y consumo de bienes y servicios. Propone mecanismos administrativos y de control para optimizar la distribución de bienes y servicios. Apoya el equilibrio entre productores. Poder popular y el Estado en la planificación y gestión del mercado.
- 2. Posicionamiento y estrategias del mercado. Mercadeo Social y la responsabilidad de la empresa. Mercadeo de Servicios. Aplicación del mercadeo en los diferentes sistemas económicos. Ética del Mercadeo. Entorno del Mercadeo: Macro entorno. Micro entorno precio,plaza y promoción). Dominio del mercado. Potencial. Identifica las diferentes etapas de la evolución histórica del mercadeo. Desarrolla estrategias de mercadeo en relación a las políticas del Estado. Examina el entorno del mercado para determinar estrategias.