Costos2 tema 3.1
- 1. El uso y reproducción de este material es exclusivamente para usos didácticos www.ceuss.edu.mx UNIDAD III
- 2. El uso y reproducción de este material es exclusivamente para usos didácticos www.ceuss.edu.mx 3.1 La distribución comienza desde el momento en que los artículos son entregados al almacén de productos terminados y termina en el momento en que se recibe el pago por el artículo vendido. Por tanto, la distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero el bien manufacturado y abarca los gastos de venta, los gastos de administración y los gastos financieros conectados a esta actividad distribuidora. PUNTOS BÁSICOS Y GENERALES
- 3. El uso y reproducción de este material es exclusivamente para usos didácticos www.ceuss.edu.mx El proceso de distribución considera, generalmente, los siguientes cuatro puntos básicos: Creación de la demanda La creación de la demanda, lo que implica despertar el interés hacia el producto, utilizando todos los medios, entre los cuales se destaca la propaganda. Obtención de la orden Obtención de la orden, lo cual significa convertir la demanda en una venta real por medio de la orden del cliente o el contrato respectivo. Comprende los pagos por los servicios del departamento de ventas. Manejo y entrega del producto Abarca toda actividad relacionada con el almacenamiento, empaque, embarque, transporte y entrega del producto. Control de la venta Incluye la investigación y apertura del crédito, la rutina contable para su registro, la preparación de los estados de cuenta, el servicio de cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que esa venta se materialice en dinero recibido por la empresa.