Desempre 1.3 complementaria
- 1. 1.3 Qué es un plan de Negocios Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía. El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica. Durante la elaboración del plan es necesario dar respuesta a un sin número de preguntas acerca de la organización es por ello que en el anexo 1 se presentan algunas de las preguntas claves más importantes que usted debería contestarse antes de empezar con su plan de negocios. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y números.
- 2. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos. El plan de negocios debe de trasmitir a todos los agentes que se involucran o pretenden vincularse al negocio durante un período venidero entre 3 a 5 años, los pasos que hay que seguir para lograr esos propósitos y la rentabilidad que se espera alcanzar con el negocio. Un Plan de Negocios debe contestar al menos las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las necesidades y/o oportunidades de negocio que se pretende atender con el plan de negocios?, ¿Cuáles son los objetivos de la empresa?, ¿De qué manera piensan lograrlo?, ¿Cuál es el mercado objetivo?, ¿Cómo es la estructura de mercado?, ¿Hay muchos participantes?, ¿Hay productos sustitutos? ¿Cuáles son los canales de distribución definidos para llegar a los clientes? ¿Cuál es la política de precios de los productos?, ¿Cuáles son los Ingresos esperados? ¿Cuáles son las características del (os) producto(s)? ¿Cuál es la estructura funcional del negocio?, ¿Quiénes son los principales ejecutivos que pueden asegurar el éxito del proyecto? ¿Cuáles son los costos de producción y administración asociados al proyecto? ¿Cuál es la rentabilidad esperada del proyecto?, ¿Cuáles son las necesidades de financiamiento? Los beneficios que se obtienen de tener un plan de negocios escrito son: • Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios. • Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
- 3. • Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito. • Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno. • Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc. • Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido. • Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones. • Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original; así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados parciales. • Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona. La preparación de un plan de negocios no garantiza el éxito del negocio, ni en la obtención de inversiones y apoyos, pero su ausencia garantiza, casi con seguridad, el fracaso del negocio. Tamaño del plan de negocios Qué tan largo debe ser su plan, aunque los autores difieren un poco en el tamaño de un plan, esto deberá determinarse de acuerdo a la naturaleza de su negocio, así como al alcance y objetivos que busque concretar al realizar su plan de negocios.
- 4. Una clasificación de los planes de negocios por su alcance y tamaño puede ser la siguiente: a) Plan Resumido. Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos. Cuando la empresa posee prestigio y éxitos anteriores no requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar la atención de los inversionistas. Consta de máximo 10 páginas. b) Plan Completo Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de máximo 30 páginas. c) Plan Operativo Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado. Consta de máximo 50 páginas.