Estudio de mercado.pdf
- 1. Miguel Vargas C.I.: 21.020.058 ESTUDIO DE MERCADO UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA DISENO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
- 2. ¿QUÉ ES? Es una investigación sistemática que se realiza para recopilar y analizar información relevante sobre un mercado específico. ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO IMPORTANCIA Proporciona una visión clara y objetiva sobre las preferencias, necesidades y comportamientos de los consumidores, así como información sobre la competencia y las tendencias del mercado. Esto permite a las empresas tomar decisiones estratégicas informadas sobre sus productos o servicios.
- 3. Información sobre la segmentación del mercado El tamaño y la ubicación de los consumidores potenciales Las tendencias de consumo, la competencia existente, los precios actuales Las estrategias de marketing utilizadas por los competidores, entre otros datos relevantes. ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO TIPOS DE INFORMACIÓN
- 4. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Son productos tangibles que se adquieren directamente por los consumidores finales para satisfacer sus necesidades personales. Ejemplos: alimentos, ropa, electrodomésticos. Bienes de consumo ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO Son aquellos bienes que tienen una vida útil prolongada y se utilizan a lo largo del tiempo. Ejemplos: automóviles, muebles, dispositivos electrónicos. Bienes duraderos Son actividades intangibles que se ofrecen para satisfacer las necesidades de los consumidores. Ejemplos: servicios de salud, transporte, educación. Servicios
- 5. COLOR PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO CONCEPTO CARACTERÍSTICAS Son aquellas cualidades o atributos particulares del producto, como Un producto es un objeto tangible o un servicio que se ofrece en el mercado con el fin de satisfacer una necesidad o deseo de los consumidores. TAMANO DURABILIDAD PROPIEDADES Las propiedades son los beneficios o valores añadidos que ofrece el producto, como su eficacia, seguridad o conveniencia.
- 6. PRODUCTO: CREACIÓN Y DESARROLLO PRODUCTO: CREACIÓN Y DESARROLLO ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO La creación y desarrollo del producto son fundamentales en el estudio de mercado, ya que la evaluación de la viabilidad y la aceptación del producto por parte de los consumidores es un factor determinante para el éxito de una empresa. El estudio de mercado ayuda a identificar oportunidades de negocio, entender las necesidades del mercado objetivo y ajustar el producto o servicio para satisfacer esas necesidades de manera efectiva.
- 7. El consumo se refiere a la cantidad de bienes y servicios que los consumidores adquieren en un determinado periodo de tiempo. El ingreso nacional, por su parte, representa la suma de todos los ingresos generados en una economía en un periodo determinado. INTERVENCIÓN DEL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO INTERVENCIÓN DEL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO Ambos factores influyen en la demanda de productos y servicios, ya que a medida que el consumo y los ingresos aumentan, se crea una mayor demanda de productos en el mercado.
- 8. La oferta se refiere a la cantidad de productos o servicios que las empresas están dispuestas a vender en el mercado a un determinado precio. En el estudio de mercado, la oferta es crucial, ya que su análisis permite determinar la competencia existente, identificar las oportunidades y amenazas del mercado y establecer estrategias de precios y posicionamiento. LA OFERTA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO LA OFERTA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO
- 9. La demanda es la cantidad de productos o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir en el mercado a un determinado precio. En el estudio de mercado, la demanda es esencial para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, identificar el tamaño del mercado, evaluar la viabilidad del producto y establecer estrategias de marketing. LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO
- 10. Un canal de distribución es una red interconectada de organizaciones y personas que se encargan de llevar un producto o servicio desde el fabricante hasta el consumidor final. Su importancia radica en que permite que los productos lleguen de manera eficiente a los clientes, asegurando la disponibilidad y facilitando la entrega y venta. CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO
- 11. La estructura de los canales de comercialización puede variar según el tipo de producto o servicio y el mercado en el que se opera. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO DIRECTA DIRECTA Cuando el fabricante vende directamente al consumidor final INDIRECTA INDIRECTA Cuando existen intermediarios como mayoristas, minoristas o distribuidores que intervienen en el proceso de distribución.
- 12. Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se deben considerar varios aspectos: CONSIDERACIONES PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO CONSIDERACIONES PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO Naturaleza del producto El tamaño y características del mercado Los costos asociados con cada canal Competencia existente y la capacidad de alcanzar al mercado objetivo de manera eficiente y efectiva
- 13. Es la diferencia entre el precio de venta de un producto y el costo de producción o adquisición del mismo. Representa el beneficio o ganancia que obtiene una empresa por la venta de sus productos o servicios y es un factor importante a tener en cuenta en la estrategia de fijación de precios. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO
- 14. ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN La fijación de precios en la etapa de comercialización es de gran importancia, ya que el precio de un producto o servicio afecta directamente la demanda, la rentabilidad y la posición competitiva de una empresa en el mercado. Un precio mal fijado puede resultar en una demanda insuficiente o en una pérdida de clientes, mientras que un precio adecuado puede generar mayores ganancias y asegurar la aceptación del producto por parte de los consumidores. Un precio mal fijado puede resultar en una demanda insuficiente o en una pérdida de clientes, mientras que un precio adecuado puede generar mayores ganancias y asegurar la aceptación del producto por parte de los consumidores.
- 15. ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el cual una empresa no tiene ni ganancias ni pérdidas. Representa el punto en el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales. Conocer el punto de equilibrio es fundamental para establecer metas de ventas y gestionar los costos, permitiendo a las empresas evaluar la viabilidad económica de su producto o servicio.