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- 1. Gustavo Flores Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. 1.- Nombre y descripción concreta del programa Nombre: Programa de Desarrollo de Competencias de Negociación. A quien va dirigido/Perfil del participante: Ejecutivos de Alto potencial con experiencia supervisando equipos de trabajo a los cuales se les quiera potenciar el perfil proyectando su desarrollo para ocupar cargos que impliquen llevar adelante negociaciones efectivas, lo que requiere la capacidad de visualizar la organización como un todo afectada por el entorno Principales retos: Conforma progresivamente el marco sobre el que se articulan las competencias, que basadas en los valores organizacionales, y experiencia laboral, permitan a las personas desarrollar en forma óptima sus cualidades como negociadores. Objetivo general: Desarrollar las competencias del negociador, aumentando el conocimiento de fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la negociación. Aplicar un enfoque y herramientas de mayor complejidad, a negociaciones bilaterales y múltiples partes y a la relación con negociadores difíciles. Obtener una visión autocrítica de su actuación como negociadores, para continuar mejorando en la búsqueda del mejor resultado posible. Duración: 12 horas (4 sesiones de 3 horas). Modalidad: Se utilizará el formato in-Company. 2.- Temario de tu programa y objetivos. Temario: Comunicación efectiva Estructura de una negociación Administración del tiempo de una negociación Intereses y posiciones Comprensión de la cultura y la diversidad. Competencia cultural y globalización. Objetivos: Desarrollar competencias de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios. Desarrollar competencias comunicacionales que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre las partes involucradas en una negociación.
- 2. Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una manera constructiva. Conocer la realidad multicultural en el contexto de la organización que permita diseñar participación en negociaciones contextualizadas. 3.- La necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. Se integra en el programa a estos fines específicos: inglés de negociación, desarrollo de la competencia comunicativa intercultural y técnicas de negociación internacional. 4.- Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. Incorporando al programa contenido que explique que el factor del tiempo y del ritmo, en cada una de las fases de la negociación obedece al requerimiento de exactitud en su cumplimiento. 5.- Dinámica del programa La metodología combina la exposición de los facilitadores con la fundamental participación de los asistentes, privilegiándose la reflexión tanto individual como grupal. La exposición de la temática se desarrollará desde un enfoque lo más práctico posible y fundamentado en la medida que se requiera a través de: trabajar en la modalidad de taller teórico-vivencial, donde se puedan integrar los conceptos expuestos a través de una metodología de casos prácticos y fomentar la reflexión y el intercambio entre los participantes en la construcción de una mirada colaborativa sobre el rol del negociador