Intro a las im & ventas
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El documento aborda conceptos y procesos de marketing, enfatizando la importancia de conocer el mercado y sus necesidades para una comercialización efectiva. Presenta un caso práctico sobre una tienda de ropa en un barrio con bajo poder adquisitivo, destacando la desconexión entre el producto ofrecido y el cliente potencial. Finalmente, el propietario enfrenta decisiones difíciles para mantener el negocio viable frente a la baja demanda salarial de su clientela.
Intro a las im & ventas
- 1. @disrtg Parte de Esta presentación fue con imágenes e información datada de internet. No se atento ninguna pagina en su desarrollo
- 2. En este curso trataremos temas como: • CONCEPTOS Y • PROCESOS DE FASES de las VENTAS DE LA i.m. PERSONAL A LA EMPRESARIAL • FUENTES Y • Conocimientos TECNICAS DE de clientes INFORMACIÓN • Ventas • ANALISIS DE persona a LOS DATOS persona
- 6. Empecemos…. que es marketing???
- 8. •Cuando el CLIENTE ME BUSCA y no tengo que buscarlo.
- 9. •Una BUENA ESTRATEGIA hace que los productos se FIDELICEN solos.
- 10. El Analisis de un Mercado y sus necesidades,
- 11. la determinacion del Producto adecuado,sus Características y su Precio,
- 12. la Seleccion de un Segmento de clientes dentro del mismo sector, lugar o punto de accion o difusion
- 13. La forma de como comunicar nuestro Mensaje
- 14. yla logistica de la Distribucion del producto…
- 15. …son parte de la tecnica/arte conocido como Comercializacion, Mercadeo o Marketing.
- 16. La I.M. son…
- 17. • Un ejercicio básico para sobrevivir en el mercado. • Un proceso que reduce la incertidumbre del negocio/producto.
- 18. • “No hay mejor forma de fracasar que dirigirse a nadie en especial y a todos por completo“. • Aprender en que momentos les puede ser de utilidad su uso, para cada una de las fases de un producto o de una empresa.
- 22. EJERCICIObarrio de las afueras de Imaginemos que en un tranquilo pero humilde la ciudad instalan con gran esfuerzo e ilusión por parte de su propietario, una bonita tienda de ropa de diseño con unos precios que exceden la economía media de los habitantes de ese barrio. En el llamativo escaparate cada día se pararán a observar los modelos expuestos muchas personas realmente admiradas de los atractivos diseños que se ofrecen. La aceptación del público es innegable. Muchos vecinos, al encontrarse casualmente con el propietario del establecimiento le felicitarán sinceramente por el buen gusto que demuestra tener en los productos que exhibe en su establecimiento. Sin embargo muy pocos de ellos podrán permitirse el capricho de adquirir las prendas que allí se exponen, sencillamente porque su poder adquisitivo no se lo permite. Las escasas ventas apenas servirán para ir sufragando parte de los gastos, y el propietario del negocio tendrá muy pocas perspectivas de recuperar el dinero invertido.
- 23. Finalmente deberá optar por una de estas tres posibilidades: A) Trasladar el negocio a otro barrio con un mayor nivel de ingresos medios familiares, con el consiguiente gasto y volumen de inversión que dicha operación conlleva. B) Cambiar el nivel de calidad de los productos, con el consiguiente riesgo de defraudar a los hasta ahora admirados convecinos. C) Sencillamente cerrar el negocio.
- 24. Y ahí vamos…