Joint venture, cluster & outsourcing
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Este documento explora diferentes modelos de relaciones empresariales y comerciales como el outsourcing, los clusters y los joint ventures que pueden aplicarse a trabajadores independientes para aumentar ingresos y oportunidades. Propone que la unión entre trabajadores independientes puede ofrecer ventajas competitivas al permitir satisfacer necesidades comunes y grandes contratos de manera conjunta.
Joint venture, cluster & outsourcing
- 1. l E R d e ST lo t u tí LU e , d bd su a s d o C i p v i i t e , t d c s u e E d t o o n il r e U R I N Ge l e p r st e e f d d i. s s T C ar a e e c n t n i o n i a i EN UR d i f i c c c é e dl a T m e , r V ’ ? a d y o d s v i n i e T S Or a m o t i u o n t t i e r IN UT p a p o a c m p r o o e c y p JO O c l i c r o e t oc o s n , o i e s r m e i a n & a g at r ó n t e c hi o p e c m v a o o i C r c ‘ p o H a a s a p
- 2. ¿Competir o ser Competitivo?! ¿Cómo aumentar los ingresos? ¿Dónde están las opor tunidades? ¿Quiénes son buenos clientes? ¿Cómo ganar esos grandes contratos? ¿Cómo cumplirle a esos grandes contratos?
- 3. Premisas La rivalidad gasta y desgasta esfuerzos La unión hace la fuerza El mundo de hoy es de las relaciones Trabajo hay, pero hay que estar en la “Rosca” El problema ya no es estar en “la Rosca” sino no
- 4. Hay que tener metas y expectativas de crecer Hay que analizar dónde esta el mercado fuer te Hay que superar lo que nos limita Finalmente el dinero implica ventas y las ventas implica relaciones Hay que tener claro nuestra for taleza y
- 5. Punto de Partida - Targets
- 6. - Necesidades de los Targets
- 7. OUTSOURCING Es la manera de acceder y captar esos buenos clientes, esos buenos negocios, seguros, estables, constantes, bastantes.
- 8. OUTSOURCING Ejemplos: § Mantenimiento § Contabilidad § Suministros y/o Repuestos § Construcciones § Informática § Infraestructura
- 9. CLUSTER Agremiación Se conser va la identidad individual No tiene figura jurídica ni representación Es un convenio y un vínculo de identidades que compar ten mas de un aspecto en común: § Mismos clientes o mercado § Misma labor § Misma Localidad
- 10. CLUSTER Ejemplos: § Cafeteros § Transportadores § “San-andresito” § ¿¿ Profesionales Independientes?? § Profesionales, especialistas o simplemente trabajadores, independientes ofrecen principalmente un SERVICIOS, un intangible (conocimiento y/o talento)
- 11. JOINT VENTURE “una unión o agrupación de dos o más personas, naturales o jurídicas, sin el propósito de formar una sociedad, para realizar una operación concreta en búsqueda de beneficios” (Arrubla, 2005, p. 243) y como lo es propio de este tipo de contratos asumiendo los riesgos de manera conjunta.
- 12. JOINT VENTURE Satisface las necesidades del empresario en un momento determinado. La razón de implementarlo es COMPETITIVIDAD y en ámbito internacional (Astolfi, 1986, p. 1-21). Comenzó en el siglo XIX con la “era industrial” (Zaldivar, 1986) que se caracterizó por traer un cambio profundo en el comercio. En países como Estados Unidos y Canadá, los joint Venture son métodos muy conocidos y utilizados para lograr fines comunes. (Cabanellas y Nelly,
- 13. Motivaciones para formar un Joint JOINT VENTURE Venture. § Compartir un costo y un riesgo (reducir la incertidumbre). § Obtener solo recursos naturales (donde no hay mercado interno) § Obtener financiamiento para suplementar la capacidad de endeudamiento de la empresa. § Compartir producciones de grandes plantas sub-ocupadas. § Obtener nuevas posibilidades relativas a nuevas tecnologías y clientes. § Romper fronteras incluso internacionales Usos competitivos: reforzar la posición estratégica corrientes. · Lograr contratos comerciales mas favorables. Usos estratégicos: aumentar la posición estratégica. Relación gana-gana
- 14. CONCLUSIONES Hay modelos y figuras de relaciones empresariales y comerciales ya experimentadas y comprobadas. La opor tunidad es llevar estos modelos a la escala de trabajadores independientes. La mayoría de trabajadores independientes entran en la modalidad de OUTSOURCING. Una sociedad es como produce. Finalmente los productos (lo tangible) son los que mueven la economía. Cada Industria/Productora, implica una inmensidad de necesidades, plataforma, infraestructura, ser vicios, Opor tunidades. Un cluster no implica necesariamente un proyecto comercial, pero si relaciones con semejantes que pueden ofrecer mucho, crecimiento y complemento, soluciones a necesidades en común, en general, ventajas competitivas. Aunque el Joint venture ha funcionada muy bien entre pequeños productores abasteciendo solicitudes inmensas y contratos de la misma magnitud, lo que sugiere al nivel individual e independiente es precisamente crear un equipo, ser toda una empresa, funcionar engranadamente, integralmente,