LIENZO_CANVAS.pdf
- 1. Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Cuales recursos clave son los mas costosos? Cuales actividades clave son las mas costosas? Fuente De Ingresos A traves de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Como los estamos alcanzando ahora? Como estan integrados nuestros canales? Cuales Funcionan Mejor? Cuales son los mas rentables? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar? Actualmente por que se paga? Como están pagando? Como prefieren pagar? Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? Canales Relación con Clientes Segmentos De Clientes fases del canal: 1. Crear conciencia Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia? Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor? Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos? Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes? Como proveemos servicio Post venta? Mercado masivo Nichos de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple ejemplos Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Auto Servicio Servicios Automatizados Comunidades Que tipo de relación espera que establescamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Que relaciones hemos establecido? Cuan costosas son? Propuesta de Valor Actividades Clave Socios Clave Recursos Clave Estructura De Costos Que valor estamos entregando a los clientes? Cual problema estamos ayudando a resolver? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros caneles? Nuestras relaciones con los clientes? Quienes son nuestros socios clave? Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave? Que actividades realizan nuestros socios clave? Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? nuestros caneles? Novedad Desempeño Personalizacion “Ayuda a hacer el trabajo” Diseño Marca/Status Precio Reduccion de Costos Reduccion de Riesgos Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad categorias Produción Solución de problemas Plataforma / Red tipos de recursos Físicos Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos Financieros motivaciones para realizar alianzas: Optimización y economia Reducir riesgos e incertidumbre Adquisicion de recursos y actividades particulares Su negocio es mas: Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing) Enfocado al valor(Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Ejemplo de características: Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables Economías de escala Economías de alcance Lienzo De Modelo De Negocios En: Iteración : Diseñado por: Diseñado para: ‚ ƒ „ … † tipos: Venta de activo Cargo por uso Cargo por suscripción Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Licensiamiento Cargo de corretaje Publicidad Precios fijo Lista de precios Según caracteristicas Dependiendo del segmento Dependiendo del volumen Precios dinámicos Negociación Gestión del rendimiento Mercado en tiempo real Quienes son nuestros proveedores clave? Nuestras fuentes de ingresos? Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso? Para quién estamos creando valor? Quienes son nuestros clientes mas importantes? Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes? 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Post Venta Subastas Este trabajo esta licensiado bajo “Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.” Para ver una copia de la licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ o envíe una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, www.businessmodelgeneration.com Traducido por: José Hernán Restrepo Montoya. joseingemecanico@gmail.com Medellín, Colombia.