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Juan Carlos Marmolejo Victoria

Este documento presenta una guía para la elaboración y evaluación de proyectos en el Instituto de Educación Técnica Profesional de Rollandillo. Incluye secciones para describir el proyecto, analizar el mercado, aspectos técnicos, organizacionales, legales e impacto ambiental. Asimismo, cubre la inversión inicial, proyecciones financieras y una evaluación económica. El objetivo es brindar una herramienta estandarizada para el desarrollo y análisis de proyectos en la institución.

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IINNSSTTIITTUUTTOO DDEE EEDDUUCCAACCIIOONN TTEECCNNIICCAA PPRROOFFEESSIIOONNAALL DDEE RROOLLDDAANNIILLLLOO MANUAL PARA ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NNoommbbrree ddeell PPrrooyyeeccttoo :: …………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………….. IInntteeggrraanntteess ddeell ggrruuppoo:: …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… 22001144 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
ÍNDICE I. RESUMEN II. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO IV. ASPECTOS TÉCNICOS V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL VI. INVERSIÓN INICIAL Y FINANCIAMIENTO VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE COSTOS E INGRESOS VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
I. RESUMEN DESCRIPCIÓN DEL BIEN Y/O SERVICIO QUE SE BRINDARÁ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________ OBJETIVOS Corto plazo _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Mediano o largo plazo _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Perfil de los competidores: análisis de la oferta _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL Producto __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Precio __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Promoción __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Plaza __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ INVERSIÓN INICIAL Activos tangibles e intangibles ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Capital de trabajo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ FUENTES DE FINANCIAMIENTO Fuentes de financiamiento de activos tangibles e intangibles __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V. Fuentes de financiamiento del capital de trabajo __________________________________________________________ __________________________________________________________
RESULTADOS DE LOS PRINCIPALES INDICADORES DE LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ___ PRINCIPALES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ___ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO 33..11 AAnnáálliissiiss ddee llaa DDeemmaannddaa 3.1.1 Definición del Bien y/o Servicio ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.2 Demanda Histórica y Presente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.3 Variables que afectan a la demanda a) Precio del bien ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Ingreso disponible del consumidor ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Gustos y preferencias ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ e) Número poblacional ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
f) Otras variables: precio esperado del bien ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.4 Demanda Futura ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) Mercado potencial ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Mercado disponible ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Mercado objetivo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Crecimiento del mercado objetivo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Ratio Unid Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Mercado potencial Mercado disponible Mercado objetivo Resumen de la demanda proyectada Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes) Clasificación de clientes (tipo, ubicación, preferencias y necesidades, costumbres de compras, etc.) Características del producto Tamaño y potencial del mercado (número de clientes potenciales) Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinación Canales de distribución Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos) Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
SSeeggmmeennttaacciióónn ddeell mmeerrccaaddoo Nombre del segmento del mercado (grupo objetivo) Criterios aplicados para la segmentación Segmento A : Segmento B : Segmento C : Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
33..22 AAnnáálliissiiss ddee llaa OOffeerrttaa 3.2.1 Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio, competencia monopolística) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________ 3.2.2 Variables que afectan a la oferta a) Precio de las materias primas y/o insumos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ b) Tecnología _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ c) Número de empresas en el área _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ d) Otras variables: impuestos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
3.2.3 Competencia presente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) competencia directa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) competencia indirecta ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.2.4 Competencia futura ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes) Principales proveedores (de bienes y servicios competitivos) Posición de los principales competidores en el mercado Políticas y estrategias de mercado de los principales consumidores Evaluación de los competidores Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
33..33 CCaarraacctteerrííssttiiccaass ddee llaa ccoommppeetteenncciiaa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Competidor A Competidor B Ubicación Productos Precios y formas de pago Promoción Infraestructura Personal Otros Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
V 3.4 Análisis de las Vaarriiaabblleess ddee DDeecciissiióónn CCoommeerrcciiaall 33..44..11 DDeecciissiioonneess ssoobbrree eell pprroodduuccttoo a) Definición ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Color ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Forma ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Tamaño ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ e) Empaque o envase ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ f) Embalaje ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ g) Marca ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..44..22 DDeecciissiioonneess ssoobbrree eell pprreecciioo a) Fijación de precios ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Política de precios de la competencia ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Política de crediticia ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
33..44..33 DDeecciissiioonneess ssoobbrree llaa ppllaazzaa a) Cobertura del mercado ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Tipo de distribución ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Medios de comunicación ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..44..44 DDeecciissiioonneess ssoobbrree llaa pprroommoocciióónn a) Mensaje ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Mix promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Estrategia comercial ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
3.5 Análisis del Entorno del Mercado 33..55..11 EEnnttoorrnnoo eeccoonnóómmiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 33..55..22 EEnnttoorrnnoo ssoocciioo ccuullttuurraall ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..55..33 EEnnttoorrnnoo tteeccnnoollóóggiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..55..44 EEnnttoorrnnoo iinnssttiittuucciioonnaall yy ppoollííttiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
IV. ASPECTOS TÉCNICOS 4.1 Proceso 4.1.1 Análisis del proceso ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.1.2 Diagrama de flujo del proceso Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Cuadro sumario de datos del proceso Resumen del Proceso Actividades / Pasos Símbolo Número de pasos Tiempo Operación Transporte Demora (no programada) Inspección Almacenaje (demora programada) Retrabajo TOTAL 4.1.3 Análisis de la eficiencia del proceso ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
4.2 Tecnología 4.2.1 Identificación de Alternativas Tecnológicas _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 4.2.2 Selección de Tecnología _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4.2.3 Requerimiento de Maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas, vehículos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Detalle de maquinarias que se requieren para el proyecto Listado de maquinarias Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Detalle de equipos que se requieren para el proyecto Listado de equipos Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Detalle de mobiliario que se requiere para el proyecto Listado de mobiliario Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
4.3 Capacidad: Tamaño 4.3.1 Demanda proyectada ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.3.2 Disponibilidad de insumos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.3.3 Otros factores ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Tamaño del proyecto (en unidades/ en servicios) AÑOS TAMAÑO (en unidades) 4.4 Ubicación: Localización de planta 4.4.1 Macro Localización ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.4.2 Micro Localización ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL 5.1 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 5.1.1 Estructura del Organigrama funcional 5.1.2 Funciones de las Diversas Gerencias y/o Departamentos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.1.3 Planeamiento Estratégico ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) Visión_________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Misión ________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Objetivos ______________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Políticas______________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
5.2 ASPECTOS LEGALES 5.2.1 Forma societaria ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.2 Proceso de Constitución de la Empresa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.3 Licencia de funcionamiento ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
5.2.4 Obligaciones tributarias ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.5 Registro de marcas, patentes y nombres comerciales ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.6 Legislación laboral ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.7 Otros ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
5.3 IMPACTO AMBIENTAL 5.3.1 Diagnóstico ambiental – Situación actual ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.3.2 Externalidades del Proyecto: Identificación de los impactos ambientales del proyecto Impactos Positivos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Impactos Negativos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
TIPO DE IMPACTO Características del impacto Calidad de aire Calidad de agua Erosión de suelos Salud Otro Naturaleza (positivo, negativo, indirecto, acumulativo, sinérgico con otros) Magnitud Extensión / localización (área cubierta) Temporalidad (durante la construcción, funcionamiento) Duración (corto plazo, largo plazo, intermitente, continuo) Reversibilidad / Irreversibilidad Probabilidad de ocurrencia (riesgo, incertidumbre o confianza en la predicción) significancia (local, regional, global) 5.3.3 Plan de Mitigación Ambiental ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.3.4 Sostenibilidad ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
VI. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO unid. monet A) Inversión en Activos Tangibles ______ Local del negocio Terreno _____ Infraestructura _____ Construcciones diversas (instalaciones o reparaciones del local del negocio) _____ Vehículos de transporte _____ Maquinarias, herramientas y equipos (de cómputo u oficina) ________________________________ _____ ________________________________ _____ Muebles y enseres diversos ________________________________ _____ ________________________________ _____ B) Inversión en Activos Intangibles ______ Costos de ensayos, pruebas y puesta en marcha de la empresa _____ Capacitación y/o entrenamiento de personal _____ Estudios previos del proyecto (identificación-formulación-evaluación) _____ Constitución formal de la empresa _____ Costos de investigación y organización (asesoría técnica, jurídica, etc.) _____ Derechos de propiedad industrial: patentes, diseños industriales, marcas y nombres comerciales _____ Derechos por conocimientos técnicos y licencias _____ Franquicias y regalías _____ C) Capital de Trabajo ______ Materia prima (inventario de materia prima) ______ Promoción del producto (capital de trabajo para la comercialización) ______ Sueldos (personal permanente y temporal) ______ Anticipo a proveedores ______ Alquileres ______ Seguros ______ Caja (para pagos en efectivo: gastos administrativos, servicios) ______ Otros costos (materiales y repuestos, etc.) ______ D) Imprevistos (%) ______ Inversión Total del Proyecto (A + B + C + D) ______ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Items Precio Unitario en u.m. Cantidad Inicial Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Maquinarias Mobiliario Equipos de Oficina Equipos de Seguridad Herramientas Otros Totales en u.m. Inversión y Reinversión de Activos Tangibles Items Tasa5 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Maquinarias 10% Mobiliario 10% Equipos de Oficina 20% Equipos de Seguridad 20% Herramientas 20% Otros 20% 0 20% Totales en u.m Depreciación de Activos Tangibles Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Inversión y Reinversión de Activos Intangibles Items Precio Unitario en u.m. Cantidad Inicial Año 0 Gasto de Constitución Licencia Inicial/Registro Sanitario Marca Promoción de Lanzamiento Softw are Totales en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Resumen de la de la Inversión Total Componentes En unidades monetarias En porcentaje (%) Inversión en activos tangibles Inversión en activos intangibles Capital de trabajo Imprevistos Inversión Total Inicial Gráfico Composición de la Inversión Total Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO INVERSIÓN TOTAL INICIAL (requerimiento de capital) ______ FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO Aporte de capital de los socios ______ Otras fuentes (capital de terceros) ______ 1) __________________________ _____ 2) __________________________ _____ 3) __________________________ _____ Total financiamiento (debe ser el mismo monto requerido para la inversión inicial) _____ Garantía (en caso de solicitar préstamo) A. ______________________________________ B. ______________________________________ C. ______________________________________ D. ______________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Estructura de capital del proyecto Items En unidades monetarias En porcentaje Capital propio Préstamo Total Información general del préstamo Items Valores Monto del préstamo (en u.m.) Plazo ( en meses) Tasa de interés anual (en %) Período de gracia Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
PERÍODO Saldo del préstamo Intereses Amortización Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 PLAN DE PAGOS DEL PRÉSTAMO Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE LOS COSTOS E INGRESOS COSTOS 7.1 Costo total de producción 77..11..11 CCoossttooss ddee MMaatteerriiaalleess DDiirreeccttooss ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Costo de materiales directos (unidades de Items Unidad Cantidad Precio unitario Costo total Total de materiales directos en u.m producción 1er año) Proyección de los costos anuales de materiales directos Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual en materiales directos en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
77..11..22 CCoossttooss ddee MMaannoo ddee OObbrraa DDiirreeccttaa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total Mano de Obra Directa en u.m Mano de Obra Directa Proyección de los costos anuales de mano de obra directa Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual mano de obra directa en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
77..11..33 CCoossttooss IInnddiirreeccttooss ddee FFaabbrriiccaacciióónn ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Materiales Indirectos Items Unidad Cantidad Precio Proyección de los costos anuales indirectos de fabricación Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual indirectos de fabricación en u.m unitario Costo total Total de materiales indirectos en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
7.2 Gastos de Administración ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total en u.m Sueldos del Área de Administración Proyección de los Gastos Administrativos Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Gastos de Administración en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
7.3 Gastos de Venta ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total en u.m Sueldos del Área de Ventas Proyección de los Gastos de Ventas Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Gastos de Ventas en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
7.4 Depreciación de Activos Tangibles ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total en u.m Depreciación Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
FLUJO DE EGRESOS PROYECTADO SEGÚN HORIZONTE DE INVERSIÓN Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 EGRESOS 1 Compra de Materias Primas 2 Mano de Obra Directa 3 Costos Indirectos de Fabricaciòn 4 Sub Total Costos de Producciòn 1+2+3 5 Gastos de Administraciòn 6 Gastos de Ventas 7 Depreciaciòn 8 Amortizaciòn de Intangibles Total Egresos 4 + 5 + 6 + 7 + 8 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
INGRESOS Ingresos por la venta del bien o servicio ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Proyección de los Ingresos por ventas Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Cantidad (en unidades) Precio ( en u.m.) Ingreso Total en u.m. FLUJO DE INGRESOS PROYECTADO SEGÚN HORIZONTE DE INVERSIÓN Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS 1 Ingresos por ventas 2 Ingresos financieros 3 Otros ingresos Total ingresos 1 + 2 + 3 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINFAluNjosC dIeE caRjaA FLUJO DE CAJA OPERATIVO (ingreso por ventas proyectado al X% de crecimiento anual a partir del 2do año) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 INGRESOS 1 Ingresos por la venta de productos 2 Ingresos por la venta de subproductos 3 Otros ingresos Total ingresos 1 + 2 + 3 EGRESOS 1 Materiales Directos 2 Mano de Obra Directa 3 Costos Indirectos de Fabricaciòn 4 Sub Total Costos de Producciòn 1+2+3 5 Gastos de Administraciòn 6 Gastos de Ventas (%) 7 Depreciaciòn 8 Amortizaciòn de Intangibles Total Egresos 4 + 5 + 6 + 7 + 8 Utilidad Antes de Impuestos (UAI) Impuestos Utilidad Neta Mas Depreciaciòn y Amortizaciòn de intangibles TOTAL FLUJO DE CAJA DE CAPITAL Inversiòn en activos tangibles e intangibles Valor Residual Capital de Trabajo Recuperaciòn de CT Flujo de Caja de Capital FLUJO DE CAJA ECONÒMICO Flujo de Caja de Capital Flujo de Caja Operativo Flujo de Caja Econòmico Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Determinación y Análisis del Costo de Oportunidad del Capital (COK) ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Indicadores de Rentabilidad Análisis del VAN y TIR ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ CALCULO DEL VAN Flujo Econòmico Tasa de descuento 18% Valor Actual Valor Actual Neto Económico Flujo Financiero Tasa de descuento 22% Valor Actual Valor Actual Neto Financiero CALCULO DE LA TIR Flujo Econòmico VANE = 0 Flujo Financiero VANF = 0 PRINCIPALES INDICADORES VAN TIR FLUJO DE CAJA ECONÒMICO FLUJO DE CAJA FINANCIERO Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
Análisis de Otros Indicadores de Rentabilidad ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Valores Período de Recuperación Ratio Beneficio/Costo Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9.1 CONCLUSIONES 92. RECOMENDACIONES ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ _______________________________ __________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.

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  • 1. IINNSSTTIITTUUTTOO DDEE EEDDUUCCAACCIIOONN TTEECCNNIICCAA PPRROOFFEESSIIOONNAALL DDEE RROOLLDDAANNIILLLLOO MANUAL PARA ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NNoommbbrree ddeell PPrrooyyeeccttoo :: …………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………….. IInntteeggrraanntteess ddeell ggrruuppoo:: …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… 22001144 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 2. ÍNDICE I. RESUMEN II. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO IV. ASPECTOS TÉCNICOS V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL VI. INVERSIÓN INICIAL Y FINANCIAMIENTO VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE COSTOS E INGRESOS VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 3. I. RESUMEN DESCRIPCIÓN DEL BIEN Y/O SERVICIO QUE SE BRINDARÁ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________ OBJETIVOS Corto plazo _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Mediano o largo plazo _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Perfil de los competidores: análisis de la oferta _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 4. PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL Producto __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Precio __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Promoción __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Plaza __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ INVERSIÓN INICIAL Activos tangibles e intangibles ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Capital de trabajo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ FUENTES DE FINANCIAMIENTO Fuentes de financiamiento de activos tangibles e intangibles __________________________________________________________ __________________________________________________________ __ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V. Fuentes de financiamiento del capital de trabajo __________________________________________________________ __________________________________________________________
  • 5. RESULTADOS DE LOS PRINCIPALES INDICADORES DE LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ___ PRINCIPALES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ___ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ _________________________________________________________ _________________________________________________________ __ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 6. III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO 33..11 AAnnáálliissiiss ddee llaa DDeemmaannddaa 3.1.1 Definición del Bien y/o Servicio ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.2 Demanda Histórica y Presente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.3 Variables que afectan a la demanda a) Precio del bien ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Ingreso disponible del consumidor ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Gustos y preferencias ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ e) Número poblacional ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 7. f) Otras variables: precio esperado del bien ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.1.4 Demanda Futura ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) Mercado potencial ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Mercado disponible ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Mercado objetivo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Crecimiento del mercado objetivo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Ratio Unid Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Mercado potencial Mercado disponible Mercado objetivo Resumen de la demanda proyectada Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 8. Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes) Clasificación de clientes (tipo, ubicación, preferencias y necesidades, costumbres de compras, etc.) Características del producto Tamaño y potencial del mercado (número de clientes potenciales) Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinación Canales de distribución Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos) Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 9. SSeeggmmeennttaacciióónn ddeell mmeerrccaaddoo Nombre del segmento del mercado (grupo objetivo) Criterios aplicados para la segmentación Segmento A : Segmento B : Segmento C : Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 10. 33..22 AAnnáálliissiiss ddee llaa OOffeerrttaa 3.2.1 Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio, competencia monopolística) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________ 3.2.2 Variables que afectan a la oferta a) Precio de las materias primas y/o insumos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ b) Tecnología _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ c) Número de empresas en el área _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ d) Otras variables: impuestos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 11. 3.2.3 Competencia presente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) competencia directa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) competencia indirecta ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3.2.4 Competencia futura ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 12. Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes) Principales proveedores (de bienes y servicios competitivos) Posición de los principales competidores en el mercado Políticas y estrategias de mercado de los principales consumidores Evaluación de los competidores Observaciones: Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 13. 33..33 CCaarraacctteerrííssttiiccaass ddee llaa ccoommppeetteenncciiaa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Competidor A Competidor B Ubicación Productos Precios y formas de pago Promoción Infraestructura Personal Otros Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 14. V 3.4 Análisis de las Vaarriiaabblleess ddee DDeecciissiióónn CCoommeerrcciiaall 33..44..11 DDeecciissiioonneess ssoobbrree eell pprroodduuccttoo a) Definición ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Color ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Forma ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Tamaño ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ e) Empaque o envase ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ f) Embalaje ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ g) Marca ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..44..22 DDeecciissiioonneess ssoobbrree eell pprreecciioo a) Fijación de precios ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Política de precios de la competencia ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Política de crediticia ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 15. 33..44..33 DDeecciissiioonneess ssoobbrree llaa ppllaazzaa a) Cobertura del mercado ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Tipo de distribución ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Medios de comunicación ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..44..44 DDeecciissiioonneess ssoobbrree llaa pprroommoocciióónn a) Mensaje ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Mix promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Estrategia comercial ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 16. 3.5 Análisis del Entorno del Mercado 33..55..11 EEnnttoorrnnoo eeccoonnóómmiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 33..55..22 EEnnttoorrnnoo ssoocciioo ccuullttuurraall ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..55..33 EEnnttoorrnnoo tteeccnnoollóóggiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 33..55..44 EEnnttoorrnnoo iinnssttiittuucciioonnaall yy ppoollííttiiccoo ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 17. IV. ASPECTOS TÉCNICOS 4.1 Proceso 4.1.1 Análisis del proceso ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.1.2 Diagrama de flujo del proceso Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 18. Cuadro sumario de datos del proceso Resumen del Proceso Actividades / Pasos Símbolo Número de pasos Tiempo Operación Transporte Demora (no programada) Inspección Almacenaje (demora programada) Retrabajo TOTAL 4.1.3 Análisis de la eficiencia del proceso ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 19. 4.2 Tecnología 4.2.1 Identificación de Alternativas Tecnológicas _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 4.2.2 Selección de Tecnología _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4.2.3 Requerimiento de Maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas, vehículos _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Detalle de maquinarias que se requieren para el proyecto Listado de maquinarias Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 20. Detalle de equipos que se requieren para el proyecto Listado de equipos Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Detalle de mobiliario que se requiere para el proyecto Listado de mobiliario Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedor Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 21. 4.3 Capacidad: Tamaño 4.3.1 Demanda proyectada ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.3.2 Disponibilidad de insumos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.3.3 Otros factores ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Tamaño del proyecto (en unidades/ en servicios) AÑOS TAMAÑO (en unidades) 4.4 Ubicación: Localización de planta 4.4.1 Macro Localización ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4.4.2 Micro Localización ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 22. V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL 5.1 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 5.1.1 Estructura del Organigrama funcional 5.1.2 Funciones de las Diversas Gerencias y/o Departamentos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 23. ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.1.3 Planeamiento Estratégico ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ a) Visión_________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ b) Misión ________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ c) Objetivos ______________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ d) Políticas______________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 24. 5.2 ASPECTOS LEGALES 5.2.1 Forma societaria ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.2 Proceso de Constitución de la Empresa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.3 Licencia de funcionamiento ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 25. 5.2.4 Obligaciones tributarias ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.5 Registro de marcas, patentes y nombres comerciales ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.6 Legislación laboral ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.2.7 Otros ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 26. 5.3 IMPACTO AMBIENTAL 5.3.1 Diagnóstico ambiental – Situación actual ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.3.2 Externalidades del Proyecto: Identificación de los impactos ambientales del proyecto Impactos Positivos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Impactos Negativos ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 27. TIPO DE IMPACTO Características del impacto Calidad de aire Calidad de agua Erosión de suelos Salud Otro Naturaleza (positivo, negativo, indirecto, acumulativo, sinérgico con otros) Magnitud Extensión / localización (área cubierta) Temporalidad (durante la construcción, funcionamiento) Duración (corto plazo, largo plazo, intermitente, continuo) Reversibilidad / Irreversibilidad Probabilidad de ocurrencia (riesgo, incertidumbre o confianza en la predicción) significancia (local, regional, global) 5.3.3 Plan de Mitigación Ambiental ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 5.3.4 Sostenibilidad ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 28. VI. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO unid. monet A) Inversión en Activos Tangibles ______ Local del negocio Terreno _____ Infraestructura _____ Construcciones diversas (instalaciones o reparaciones del local del negocio) _____ Vehículos de transporte _____ Maquinarias, herramientas y equipos (de cómputo u oficina) ________________________________ _____ ________________________________ _____ Muebles y enseres diversos ________________________________ _____ ________________________________ _____ B) Inversión en Activos Intangibles ______ Costos de ensayos, pruebas y puesta en marcha de la empresa _____ Capacitación y/o entrenamiento de personal _____ Estudios previos del proyecto (identificación-formulación-evaluación) _____ Constitución formal de la empresa _____ Costos de investigación y organización (asesoría técnica, jurídica, etc.) _____ Derechos de propiedad industrial: patentes, diseños industriales, marcas y nombres comerciales _____ Derechos por conocimientos técnicos y licencias _____ Franquicias y regalías _____ C) Capital de Trabajo ______ Materia prima (inventario de materia prima) ______ Promoción del producto (capital de trabajo para la comercialización) ______ Sueldos (personal permanente y temporal) ______ Anticipo a proveedores ______ Alquileres ______ Seguros ______ Caja (para pagos en efectivo: gastos administrativos, servicios) ______ Otros costos (materiales y repuestos, etc.) ______ D) Imprevistos (%) ______ Inversión Total del Proyecto (A + B + C + D) ______ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 29. Items Precio Unitario en u.m. Cantidad Inicial Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Maquinarias Mobiliario Equipos de Oficina Equipos de Seguridad Herramientas Otros Totales en u.m. Inversión y Reinversión de Activos Tangibles Items Tasa5 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Maquinarias 10% Mobiliario 10% Equipos de Oficina 20% Equipos de Seguridad 20% Herramientas 20% Otros 20% 0 20% Totales en u.m Depreciación de Activos Tangibles Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 30. Inversión y Reinversión de Activos Intangibles Items Precio Unitario en u.m. Cantidad Inicial Año 0 Gasto de Constitución Licencia Inicial/Registro Sanitario Marca Promoción de Lanzamiento Softw are Totales en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 31. Resumen de la de la Inversión Total Componentes En unidades monetarias En porcentaje (%) Inversión en activos tangibles Inversión en activos intangibles Capital de trabajo Imprevistos Inversión Total Inicial Gráfico Composición de la Inversión Total Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 32. 6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO INVERSIÓN TOTAL INICIAL (requerimiento de capital) ______ FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO Aporte de capital de los socios ______ Otras fuentes (capital de terceros) ______ 1) __________________________ _____ 2) __________________________ _____ 3) __________________________ _____ Total financiamiento (debe ser el mismo monto requerido para la inversión inicial) _____ Garantía (en caso de solicitar préstamo) A. ______________________________________ B. ______________________________________ C. ______________________________________ D. ______________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 33. Estructura de capital del proyecto Items En unidades monetarias En porcentaje Capital propio Préstamo Total Información general del préstamo Items Valores Monto del préstamo (en u.m.) Plazo ( en meses) Tasa de interés anual (en %) Período de gracia Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 34. PERÍODO Saldo del préstamo Intereses Amortización Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 PLAN DE PAGOS DEL PRÉSTAMO Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 35. VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE LOS COSTOS E INGRESOS COSTOS 7.1 Costo total de producción 77..11..11 CCoossttooss ddee MMaatteerriiaalleess DDiirreeccttooss ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Costo de materiales directos (unidades de Items Unidad Cantidad Precio unitario Costo total Total de materiales directos en u.m producción 1er año) Proyección de los costos anuales de materiales directos Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual en materiales directos en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 36. 77..11..22 CCoossttooss ddee MMaannoo ddee OObbrraa DDiirreeccttaa ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total Mano de Obra Directa en u.m Mano de Obra Directa Proyección de los costos anuales de mano de obra directa Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual mano de obra directa en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 37. 77..11..33 CCoossttooss IInnddiirreeccttooss ddee FFaabbrriiccaacciióónn ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Materiales Indirectos Items Unidad Cantidad Precio Proyección de los costos anuales indirectos de fabricación Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Costo anual indirectos de fabricación en u.m unitario Costo total Total de materiales indirectos en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 38. 7.2 Gastos de Administración ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total en u.m Sueldos del Área de Administración Proyección de los Gastos Administrativos Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Gastos de Administración en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 39. 7.3 Gastos de Venta ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cargos Cantidad Sueldo bruto Deduc ciones Aportes Gratifica ciones Sueldo neto en u.m. Total en u.m Sueldos del Área de Ventas Proyección de los Gastos de Ventas Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Gastos de Ventas en u.m Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 40. 7.4 Depreciación de Activos Tangibles ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total en u.m Depreciación Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 41. FLUJO DE EGRESOS PROYECTADO SEGÚN HORIZONTE DE INVERSIÓN Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 EGRESOS 1 Compra de Materias Primas 2 Mano de Obra Directa 3 Costos Indirectos de Fabricaciòn 4 Sub Total Costos de Producciòn 1+2+3 5 Gastos de Administraciòn 6 Gastos de Ventas 7 Depreciaciòn 8 Amortizaciòn de Intangibles Total Egresos 4 + 5 + 6 + 7 + 8 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 42. INGRESOS Ingresos por la venta del bien o servicio ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Proyección de los Ingresos por ventas Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5 Cantidad (en unidades) Precio ( en u.m.) Ingreso Total en u.m. FLUJO DE INGRESOS PROYECTADO SEGÚN HORIZONTE DE INVERSIÓN Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS 1 Ingresos por ventas 2 Ingresos financieros 3 Otros ingresos Total ingresos 1 + 2 + 3 Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 43. VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINFAluNjosC dIeE caRjaA FLUJO DE CAJA OPERATIVO (ingreso por ventas proyectado al X% de crecimiento anual a partir del 2do año) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 INGRESOS 1 Ingresos por la venta de productos 2 Ingresos por la venta de subproductos 3 Otros ingresos Total ingresos 1 + 2 + 3 EGRESOS 1 Materiales Directos 2 Mano de Obra Directa 3 Costos Indirectos de Fabricaciòn 4 Sub Total Costos de Producciòn 1+2+3 5 Gastos de Administraciòn 6 Gastos de Ventas (%) 7 Depreciaciòn 8 Amortizaciòn de Intangibles Total Egresos 4 + 5 + 6 + 7 + 8 Utilidad Antes de Impuestos (UAI) Impuestos Utilidad Neta Mas Depreciaciòn y Amortizaciòn de intangibles TOTAL FLUJO DE CAJA DE CAPITAL Inversiòn en activos tangibles e intangibles Valor Residual Capital de Trabajo Recuperaciòn de CT Flujo de Caja de Capital FLUJO DE CAJA ECONÒMICO Flujo de Caja de Capital Flujo de Caja Operativo Flujo de Caja Econòmico Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 44. Determinación y Análisis del Costo de Oportunidad del Capital (COK) ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Indicadores de Rentabilidad Análisis del VAN y TIR ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ CALCULO DEL VAN Flujo Econòmico Tasa de descuento 18% Valor Actual Valor Actual Neto Económico Flujo Financiero Tasa de descuento 22% Valor Actual Valor Actual Neto Financiero CALCULO DE LA TIR Flujo Econòmico VANE = 0 Flujo Financiero VANF = 0 PRINCIPALES INDICADORES VAN TIR FLUJO DE CAJA ECONÒMICO FLUJO DE CAJA FINANCIERO Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 45. Análisis de Otros Indicadores de Rentabilidad ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Items Valores Período de Recuperación Ratio Beneficio/Costo Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.
  • 46. IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9.1 CONCLUSIONES 92. RECOMENDACIONES ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ _______________________________ __________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Adaptado por Juan Carlos Marmolejo V.