Marco prsnt

 El entorno económico internacional en la
actualidad se caracteriza cada vez más por su
dinamismo y globalización.
 Actualmente hay tendencias como la dependencia entre
países, la formación de bloques regionales, el surgimiento
de economías emergentes en Asia y América Latina, así
como los sorprendentes avances tecnológicos en
diferentes sectores, configuran un entorno mundial
crecientemente competitivo y cambiante.

 En un entorno de estas características la
internacionalización aparece como una necesidad
apremiante para las empresas. Sin embargo hay
que hacer notar que es éste un proceso difícil,
complejo y costoso, que incluso puede perjudicar
a la empresa que lo emprenda si no realiza
previamente un análisis estratégico serio y
riguroso antes de tomar tal decisión

CARACTERISTICAS DE LAS
EMPRESAS
 En un entorno de estas características la
internacionalización aparece como una
necesidad apremiante para las empresas.
 Sin embargo hay que hacer notar que es
éste un proceso difícil, complejo y costoso,
que incluso puede perjudicar a la empresa
que lo emprenda si no realiza previamente
un análisis estratégico serio y riguroso
antes de tomar tal decisión.

Requerimientos
profesionales de una
empresa
 En la internacionalización entre
empresas existen las expansiones
internacionales de las empresas
 No se puede abordar la problemática de
las negociaciones internas y externas
separado del marketing internacional.

INTERNACIONALIZACION ENTRE
EMPRESAS

 En la internacionalización entre empresas existen
las expansiones internacionales de las empresas.

 No se puede abordar la problemática de las
negociaciones internas y externas separado del
marketing internacional.

 Hay 3 niveles:

 Estratega: individuo dotado para la negociación. Ampliación, control,
diseño de estrategia. Todas las variables que maneja el estratega se
pueden extrapolar al mercado internacional, Idóneo (el producto al
mercado internacional), susceptibles, logística.

 Negociador: formalización de autorizaciones, líneas crediticias, compra-
venta internacional. Marco legal, contratos de compraventa
internacional.

 Eminentemente operativo, no requiere profesionalismo técnico.

 El marketing internacional surge especialmente en la década
del 50 como epicentro ubicamos a los EE.UU. El concepto de
marketing internacional es Planear, Mantener y Controlar
orientados al mercado externo, no tiene que ser una actividad
aleatoria.

 Perfil del mercado, pasos en expansión:

 Flujos físicos: autopista venta-compra,
importación-exportación.
 Flujo de características tecnológicas:
exportaciones, saber hacer.
 Exportaciones netas de capital: flujos
financieros.

EL MARKETING
 El marketing internacional surge
especialmente en la década del 50
como epicentro ubicamos a los EE.UU.
 El concepto de marketing internacional
es Planear, Mantener y Controlar
orientados al mercado externo, no tiene
que ser una actividad aleatoria.

 Perfil del mercado, pasos en expansión:
 Flujos físicos: autopista venta-compra,
importación-exportación.
 Flujo de características tecnológicas:
exportaciones, saber hacer.
 Exportaciones netas de capital: flujos
financieros.
 Toda empresa debe organizarse para la
salida al exterior.


 Problemas básicos que enfrentan las
Pymes para su salida al exterior,
algunas se determinan incapacidades:
 El Carácter físico: es sinónimo de
producción (no pueden mover grandes
volúmenes de producción-tiempo.

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

En el proceso de internacionalización se
pueden distinguir diferentes fases dentro
de la empresa. La empresa local a través
de diferentes etapas se va a ir convirtiendo
en una empresa global.

 Primera etapa de la exportación
ocasional:
 La empresa exporta de forma esporádica
porque ha recibido pedidos del exterior,
normalmente sin haberlos buscado. En esta
fase la empresa lo único que hace es
aprobar el precio de venta al importador.

 Segunda etapa de la exportación
experimental:
 En esta fase es la empresa la que decide
iniciar el proceso de internacionalización, y
busca sus propios mercados para importar
su producto. Realiza acciones de promoción
a los agentes importadores y no controla el
precio de venta final pero si el precio de
coste para el distribuidor.

 Tercera etapa de la exportación regular:
 Si la empresa ha tenido éxito en la etapa
anterior empieza a realizar sus
exportaciones a una base estable de
clientes en el exterior y a reservar una parte
de su producción para la exportación. En
esta fase la empresa tiene mucho más
control sobre su producto en el extranjero:
controla el diseño externo del producto, las
variables de marketing, colabora en la
fijación de precios y en las acciones de
promoción a detallistas.

 Cuarta etapa del establecimiento de
filiales de venta:
 Llevar a cabo esta decisión es de suma
importancia porque va a suponer la
inversión de recursos materiales y de
recursos humanos. Seguirá habiendo
distribuidores que llevaran a cabo la
distribución física del productos.

 Quinta etapa del establecimiento de
filiales de producción:
 Es la etapa final del proceso de
internacionalización y el inicio de la empresa
multinacional. En esta fase la empresa
aporta mayores recursos, asumiendo
niveles de riesgo muy superiores a los de
las etapas anteriores.

Problemas que surgen de las
empresas

 Después de haber conformado nuestra empresa y
crecer, llega un punto en el
cual las organizaciones necesitan expandirse porque
ya no soportan por si
solas las demandas que la sociedad requiere, así es
que nuestro proyecto
ayudara a esas organizaciones a través de nuestro
análisis de las empresas
pequeñas y medianas que ahora son grandes y
generadoras tanto de empleos
como de suficiente producción y obviamente de
dinero.


 El problema básicamente es la
ignorancia de las pequeñas y medianas
empresas para crecer ya que hayan
logrado o superado sus propias
expectativas y así podamos mostrarles
a través de esos análisis las
oportunidades de expandirse siguiendo
claramente las normas jurídico-
administrativas necesarias.

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