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- 1. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR SUCRE • N O M B R E : B R YA N C H A S I L I Q U I N • C U R S O : T E R C E R O D E B AC H I L L E R ATO E • F E C H A : 0 8 - 0 4 - 2 014 • T E M A : M A R K E T I N G • L I C E N C I A D O : G O N Z A LO R E M AC H E • A S I G N AT U R A : E M P R E N D I M I E N TO Y G E ST I Ó N
- 2. MEZCLA DE MERCADOTECNIA ( LAS "P") • El Marketing: Es el conjunto de técnicas que con estudio de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto.
- 3. • Mediante el marketing podrán saber a que tipo de publico le interesa su producto. • Su función primordial es la satisfacción del cliente ( potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto, establece precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación mas adecuadas.
- 4. Marketing Mix • Son las herramientas de la empresa para implantar estrategias y alcanzar objetivos • Klother y Armstrong dicen que se trata de 4 variables mercadológicas • Recientes autores adoptan estructuras que cambian las 4 P ( Precio, Plaza, Promoción y Producto) s
- 5. PRECIO • Es el valor de intercambio del producto , determinado de la utilidad derivado de la compra y el uso del producto.
- 6. ¿Cómo determinar precios? • Los costos de producción y distribución • El margen que desea obtener • Los elementos del entorno COMPETENCIA • Las estrategias del marketing • Los objetivos establecidos
- 7. ELEMENTOS Canales de distribución Planificación de la distribución Distribución física Merchadising Plaza de distribución Elementos del Mix que utilizando para conseguir que un producto llegue satisfactoriament e
- 8. MARKETING Personas: Empresas que cuentan con personal que atiende a nuestros consumidores Procesos Lleva la logística para reducir costos y aumentar ganancias Mercado Potencial: Conjunto de clientes que no consumen el producto Mercado Objetivo: Se dirige a la totalidad en nuestros esfuerzos y acciones del marketing • Promoción: Difunde un mensaje en forma de respuesta Objetivos • Comunicar las características del producto • Comunicar beneficios del producto • Publicidad • Marca
- 9. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO CARACTERISTICAS DE SEGMENTACION Mensurabilidad Accesibilidad Sustancialidad TIPOS DE SEGMENTACION Geográfico Demográfico Psicografico Conductual • Dividir el mercado con las características y necesidades semejantes • Los subgrupos llamados SEGMENTOS • Responde de manera similar a determinadas estrategias de Marketing
- 10. VARIABLES DE LA SEGMENTACIÓN VARIABLES DEMOGRAFICAS Edad – Genero Orientación sexual Tamaño de la familia Las variables utilizadas para la segmentación incluyen VARIABLES GEOGRAFICAS • Régimen del mundo o país • Tamaño del país • Clima
- 11. VARIABLES DE CONDUCTA Búsqueda de beneficio Fidelidad a la marca Utilización del producto VARIABLES PSICOGRAFICAS • Personalidad • Estilo de vida • Valores • Actitud
- 12. Cuando se da suficiente informacion para crear una imagen clara del mienbro tipico del segmento se llama PERFIL DEL COMPRADOR VARIABLES DE SOCIO CULTURAS • Cultura • Religion • Raza • Nivel de estudio