Matriz bcg
- 2. Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada por el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar. El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee.
- 4. GRANDES PARTICIPACIONES EN EL MERCADO Y ALTAS TASAS DE CRECIMIENTO. REQUIERE DE MUCHO EFECTIVO PARA MANTENER SU COMPETITIVIDAD. REINVERTIR UTILIDADES PARA ACAPARAR NUEVOS CONSUMIDORES. LIDERES DEL MERCADO. NOVEDADES, MODA ESTRATEGIAS AGRESIVAS: INTEGRACIÓN: ADELANTE , ATRÁS Y HORIZONTAL. INTENSIVAS: PENETRACIÓN DEL MERCADO, DESARROLLO DE PRODUCTO
- 5. CRECIMIENTO RÁPIDOS PERO MÁRGENES DE UTILIDAD BAJOS REQUIEREN MUCHO EFECTIVO PRODUCTOS NUEVOS EN EL MERCADO FACTOR CLAVE : LA DIFERENCIACIÓN ESTRATEGIAS: INTENSIVAS PENETRACIÓN DE MERCADO DESARROLLO DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO
- 6. POCO CRECIMIENTO Y ALTA PARTICIPACIÓN DE MERCADO. POSICIÓN SOLIDA EN EL MERCADO COSTOS DE MERCADOTECNIA BAJOS ESTRATEGIAS DIVERSIFICACIÓN DESARROLLO DEL PRODUCTO
- 7. POCO CRECIMIENTO Y POCA PARTICIPACIÓN DE MERCADO. ÁREAS DE NEGOCIO CON BAJA RENTABILIDAD O INCLUSO NEGATIVA. SE RECOMIENDA DESHACERSE DE ELLA CUANDO SEA POSIBLE. GENERALMENTE SON NEGOCIOS / PRODUCTOS EN SU ÚLTIMA ETAPA DE VIDA. ESTRATEGIAS: DEFENSIVAS ATRINCHERAMIENTO DESPRENDIMIENTO O LIQUIDACIÓN
- 9. CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA …….. PROPORCIÓN VENTAS VENTAS TASA CUOTA CARTERA VENTAS SECTOR AÑO SECTOR AÑO CRECIMIENTO MERCADO CASILLAS PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b PRODUCTO A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA PRODUCTO B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PERRO PRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACA PRODUCTO D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000
- 10. MATRIZ BCG EMPRESA….. . 30.00 PRODUCTO E 1% 25.00 20.00 Tasa de crecimiento de mercado PRODUCTO A PRODUCTO D 31% 4% 15.00 10.00 5.00 PRODUCTO C PRODUCTO B 16% 48% 0.00 -5.00 -10.00 10 1 0 Cuota relativa de participacion mercado
- 11. OBSERVACIONES UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR ALTAMENTE PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA MANTENER POSITIVO PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
- 12. BIBLIOGRAFÍA Administración - Freemar y Stoner Administración – by Richard l. Daft La elaboración del plan estratégico - Daniel Martínez Pedros.