Misión Emprender (extracto 1º capítulo)

Índice
Introducción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
PRIMERA PARTE
Primero lo primero
1. Emprende para servir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2. Elige lo que amas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
3. Sé PRO y no amateur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
4. Apuesta por tu don. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
5. Ejercita tu fortaleza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
6. Suelta los frenos del emprendedor. . . . . . . . . . . . . . . . . 37
7. Acelera con la rueda de la vida. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
8. Decide desde los valores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
9. Define tu propia idea de éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
10. Eleva el nivel de lo que consideras aceptable. . . . . . . . . 53
11. Diseña tu estilo de vida ideal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
12. Enamórate de tu objetivo estrella. . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
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8 / índice
SEGUNDA PARTE
Prepárate como un atleta
13. Pon el contador a cero una vez al año . . . . . . . . . . . . . . 67
14. Haz limpieza general en tu vida. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
15. Guarda silencio cada día. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
16. ¡Descansa!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
17. Come al 80 % de tu capacidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
18. Muévete cada hora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
19. No te quejes nunca. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
20. Comprométete al cien por cien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
21. Celebra tus éxitos a menudo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
22. No te rindas nunca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
23. Haz testamento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
TERCERA PARTE
Piensa en grande
24. No seas tú mismo, sé mejor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
25. No compitas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
26. Usa la imaginación, no la experiencia. . . . . . . . . . . . . . . 119
27. Aplica palancas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
28. Toma decisiones difíciles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
29. Dedícate a lo que te gusta hoy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
30. Mejora tus contextos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
31. Toma notas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
32. Muestra gratitud para tener éxito. . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
33. Elige: amor o temor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

índice /9
CUARTA PARTE
Pon rumbo a lo importante
34. Hazte tres preguntas cada mañana. . . . . . . . . . . . . . . . . 149
35. Dedica tiempo a pensar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
36. Autosecuéstrate. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
37. Haz tu trabajo en la mitad de tiempo. . . . . . . . . . . . . . . 160
38. Practica decir «no». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
39. Simplifica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
QUINTA PARTE
Aprende a aprender
40. Ponte a dieta hipoinformativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
41. Lee un libro por semana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
42. Practica el diezmo educativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
43. Ingresa en la universidad ambulante . . . . . . . . . . . . . . . 185
44. Equivócate el doble y aprende de tus errores. . . . . . . . . 188
45. Sé un eterno principiante. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
46. Paga por buenos consejos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
SEXTA PARTE
Rodéate de un equipo ganador
47. Construye relaciones sólidas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
48. Corrige en ti el defecto del otro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
49. Recuerda la parte brillante de las personas . . . . . . . . . . 211
50. No intentes cambiar a nadie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
51. Selecciona tus amistades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219
52. Perdona y hazte rico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
53. Acepta el gran regalo: tus padres. . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
54. Pide lo que quieres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231

10 / índice
55. Consigue el apoyo de tu pareja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234
56. Da sin esperar nada a cambio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
57. Trabaja con los mejores (proveedores). . . . . . . . . . . . . . 243
SÉPTIMA PARTE
Haz despegar tu proyecto
58. Quema las naves . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
59. Soluciona un problema. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
60. Innova cada año . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
61. Ofrece tu producto mínimo viable. . . . . . . . . . . . . . . . . 261
62. Sistematiza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
63. Crea tu ejército de asistentes virtuales. . . . . . . . . . . . . . 269
64. Usa mapas mentales para emprender. . . . . . . . . . . . . . . 272
65. Aprende a vender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276
66. Negocia todo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 282
67. Dedícate al marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
68. No lo cuentes, hazlo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
69. Cuestiona tus creencias sobre el dinero. . . . . . . . . . . . . 292
70. Crea tu destino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 296

Introducción
Ala velocidad a la que se suceden los acontecimientos es posible
que dentro de unos años, cuando visitemos con nuestros nietos
el Museo de Historia Natural, encontremos cuidadosamente ex-
puesto en sus vitrinas un «contrato laboral fijo», situado, a lo
mejor, entre los restos de Atapuerca y el esqueleto incompleto de
algún dinosaurio. Es posible también que tengamos que explicar
a nuestros nietos en qué consistía eso de un contrato fijo porque
les sonará vagamente, de la misma forma que a ti te suena la pre-
historia.
El único contrato válido es el que se establece de manera interna
con uno mismo.
Todo parece indicar que el mercado laboral va a cambiar pro-
fundamente su modo de funcionar en los próximos años, tanto que
más que una transformación, muchos pensamos que se trata de una
revolución y de un cambio de paradigma.
Y dentro de ese nuevo paradigma, emprender será la opción más
deseada, para algunos por convicción y para otros porque será la
única forma que tendrán de ganarse la vida.
Ese tótem sagrado de varias generaciones que fue el trabajo fijo
seguramente desaparecerá poco a poco. Hay muchas razones, pero
una de ellas es inapelable: ninguna empresa será capaz de prometer
con honestidad una estabilidad a largo plazo por la sencilla razón
de que ninguna empresa, en un mercado tan cambiante, podrá saber
si permanecerá abierta a largo plazo.

12 / misión emprender
Nadie tiene ya la certeza de nada, salvo de que tendremos que
reinventarnos y adaptarnos continuamente.
El trabajo estable como lo conocimos en el siglo xx desaparece-
rá. Este hecho genera una oportunidad enorme para las personas,
porque impedirá que arruinen su vida en un trabajo que no les
gusta a cambio de una supuesta seguridad, algo que fue posible, e
incluso socialmente aceptado, en el siglo xx.
Ya no hay trincheras donde esconderse. Todo el mundo cobrará
en función del valor que aporte y mientras lo aporte. El resto ya no
podrá medrar en una compañía parapetado tras un cargo. Todo será
muy transparente, muy claro; y por ello, justo.
Y emprender será la única opción viable.
La seguridad en el empleo nunca existió; fue solo una fantasía
de la que muchos se enamoraron. Ahora, por fin lo sabemos.
En el mercado laboral ya no hay seguridad; la seguridad en el
fondo solo se trata de una presunción, ni siquiera es algo que exista
en la naturaleza, ni en la vida. Se acabó el tiempo donde esta ano-
malía espiritual que es la seguridad fue un aspecto frecuente en el
mundo del trabajo. Se acabaron las madrigueras en las que parape-
tarse durante toda una vida de indolencia.
Pasamos de preguntarnos «¿Cómo podría encontrar seguridad?»
a preguntarnos «¿Cómo podría aportar más valor?» o «¿Cómo po-
dría desarrollar una actividad que aporte sentido a mi vida?».
Si todo marcha como esperamos, nuestros nietos asumirán esto
con normalidad, y nos considerarán un poco bárbaros por haber
intercambiado una vida por dinero.
El mercado laboral será totalmente irreconocible en unos años.
Y esto generará una enorme oportunidad para quienes estén dis-
puestos a desarrollar una actividad con sentido que aporte valor a
los demás.
Esta actividad con sentido es la que más posibilidades tiene hoy
en día no solo de llenar la vida de felicidad, sino de facilitar exce-
lentes retribuciones económicas. La buena noticia es que se puede
aprender a hacerlo, y también a ganar el dinero que desees con ella.

Introducción /13
Si tienes dudas con este hecho —puedes creernos— es solo por una
razón: te falta información.
Esta variación de paradigma se materializa en muchos cambios,
pero sobre todo en la circunstancia de que emprender empieza a ser
considerado por primera vez como una opción, y como la forma de
actuar en el mercado profesional con más futuro.
Nos encaminamos a una nación emprendedora y a una sociedad
libre.
Emprender no es una moda; es y será cada vez más la norma.
Antes de la Revolución industrial, de la aplicación del modelo pru-
siano a la producción de bienes y servicios, ya éramos emprendedo-
res. Es hora de volver a la normalidad.
En el siglo pasado, los héroes eran los astronautas. Hemos escri-
to este libro para los héroes del siglo xxi: los emprendedores. Per-
sonas que se hacen a sí mismas, que se forman incansablemente, se
automotivan, se exigen más, se guían por el corazón y la pasión, son
educadas e instruidas en extremo, nunca se quejan, lideran, sirven
y colaboran, aman lo que hacen y se nutren espiritualmente. Esta
clase de emprendedores son la humanidad del futuro.
Lo que salvará a la humanidad no es conquistar Marte, sino
conquistarse a sí misma al emprender. El objetivo no es organizar
una misión a Marte, la misión es emprender.
Esperamos que tu hijo no sueñe con ser astronauta, sino que sue-
ñe con ser emprendedor. Eso sí es soñar en grande. Creemos que
emprender no es una elección obligada y sí una necesidad vital, de
ahí el título de este libro: emprender es una misión de vida, un pro-
pósito vital, y hasta un legado.
Emprender no es un objetivo, una forma de ganar dinero, ni
tampoco una salida laboral. Es una misión; algo que dota de sentido
a la vida. Es una transformación personal de gran calado.
Sabemos que el éxito en emprender depende más de una actitud,
una mentalidad y unos hábitos que de unos conocimientos adquiridos
en la universidad. De ahí el subtítulo de este libro: Los 70 hábitos de
los emprendedores de éxito. Emprender tiene que ser algo fluido y

natural; no un esfuerzo o un sacrificio. Emprender sin esfuerzo es
posible delegando en los hábitos; no en la fuerza de voluntad. Una
vez se han activado los hábitos adecuados, el resultado es inevitable.
El ser humano ama los hábitos. Esto tiene sentido, ya que per-
mite que el cerebro economice energía no teniendo que pensar qué
opción tomar. Esto sería agotador; por eso el cerebro, de manera
natural, prefiere ser gobernado por hábitos.
El cerebro es adicto a funcionar en piloto automático. Y si te
apalancas en esta inclinación, estarás jugando con una de las mayo-
res fuerzas de la naturaleza a tu favor: el hábito.
Si tienes buenos hábitos, estos te conducirán automáticamente
al éxito. Por el contrario, si adoptas malos hábitos, te conducirán
automáticamente al fracaso. Es solo una cuestión de hábitos, no de
ser inteligente, afortunado, o rico.
Primero tú eliges el hábito; después el hábito te transforma. No
tienes que hacer nada más, salvo adoptar un manojo de buenos
hábitos. El éxito emprendedor es el resultado de activar los hábitos
necesarios y mantenerlos el tiempo suficiente. Esto es todo, porque
la mayor parte de nuestros comportamientos son repetitivos y, por
tanto, recaen en nuestros hábitos.
Los minihábitos son pequeñas rutinas que construyen grandes
vidas.
Es más sencillo adoptar minihábitos que tratar de hacer cambios
de vida radicales. Los minihábitos son fáciles de aplicar y llevan poco
tiempo. Consiguen un cambio desde el interior y no desde el exte-
rior. Son prácticos, se entienden fácilmente y cualquiera los puede
adoptar.
En efecto, cuando una persona modela sus hábitos, estos acaban
modelándola a ella, y la transforman a través de la acción, no de la
teoría. Misión emprender es un libro práctico que te transformará,
pero no porque sabes algo nuevo sino porque haces algo nuevo.
La propuesta de este libro es que te convertirás en un empren-
dedor de éxito de forma automática, siempre y cuando incorpores
ciertos hábitos.

Introducción /15
Si te aplicas a añadir cada uno de estos 70 minihábitos en tu día
a día, te comportarás como un emprendedor; y por tanto… lo serás.
Tu proyecto estará más o menos avanzado, pero aplicando los 70
hábitos acabará teniendo éxito.
Lo que proponemos es delegar tu éxito al piloto automático de
los hábitos del buen emprendedor. Los buenos hábitos construyen
comportamientos y estos reproducen el resultado del éxito una y
otra vez.
No confíes en el esfuerzo o en la voluntad, te agotará; mejor
confía en los hábitos, en delegar tu éxito al piloto automático. Em-
prender en piloto automático es conducirse desde los hábitos al
éxito inevitable.
Hemos seleccionado 70 minihábitos de entre otros muchos que
tenemos en nuestro día a día, pero creemos que los incluidos en este
libro son suficientes.
Además, ocurrirá algo interesante, el «efecto precesión», y es
que cuando se aplican los 70 hábitos seleccionados, al ser hábitos
clave, esos nuevos comportamientos tendrán el poder de transformar
otras áreas de la vida del emprendedor sin que este tenga que poner
atención en ello (de ahí, emprendedor automático). Al incluir bue-
nos hábitos, varios malos hábitos saldrán automáticamente de tu
vida. Y empezará a activarse el efecto «bola de nieve»: una cosa
llevará a otra, y a otra… y el éxito será inevitable.
Y ahora es el momento de empezar; pasa la página, te esperamos
en cada uno de los hábitos para inspirarte a adoptarlos y hacerlos
tuyos.
Recuerda tu misión: emprender.

Primera parte
Primero lo primero

1
Emprende para servir
No te preguntes qué puede darte la vida, sino qué
puedes dar tú a la vida.
Viktor Frankl
Solo me jubilaré cuando este planeta esté a salvo.
Jane Goodall
Muchos emprendedores piensan en un proyecto o empresa solo
para ganar dinero. Y ganar dinero es imprescindible pero estar en
un proyecto solo por el dinero que se puede llegar a ganar, nos pa-
rece pedirle muy poco a la vida. No hay por qué elegir entre ganar
dinero o hacer lo que te gusta; se pueden hacer las dos cosas a la vez.
Y lo más inteligente es elegir las dos.
Otros piensan en un proyecto o empresa y simplemente se con-
centran en lo que les apetece hacer y olvidan el factor económico.
Lo que sucede ya lo sabes porque les pasa aproximadamente al 85 por
ciento de los proyectos emprendedores antes de los cinco años:
fracasan.
Creemos que poner el foco solo en lo económico es un error,
como también creemos que olvidar lo económico es un error de
principiante que se paga muy caro.
La pregunta que puedes formularte antes de emprender es para

qué emprendes. Atención, porque la pregunta no es «por qué lo
haces», sino «para qué». La pregunta es diferente y, por tanto, la
respuesta también lo será. Si sabes para qué emprendes, tus posibi-
lidades de gozar de éxito se disparan.
Si la respuesta es para pagar la hipoteca, para tener algo que
hacer, o para no estar en paro, mejor que te avisemos cuanto antes:
estás en un camino que tiene muchas probabilidades de terminar
mal. Emprender para llegar a algún sitio es preferible a emprender
para escapar de algo; curiosamente aquellos que emprenden para
escapar de algo con frecuencia terminan en el lugar del que tratan
de huir.
Para tener éxito como emprendedor es imprescindible que ten-
gas claridad al respecto de para qué emprendes. Una vez tengas
claridad en este asunto, pregúntate cómo vas a ganar el dinero que
desees con ello —y recuerda hacerlo—, pero lo primero es plantear-
te para qué emprendes.
Nosotros emprendemos para solucionar un problema, para de-
jar el mundo un poco mejor de lo que lo hemos encontrado, para
mejorar la vida de alguien; emprendemos —y no importa si abres
una mercería o una empresa tecnológica en Silicon Valley— para
satisfacer a otras personas. Y a cuantas más personas hagas feliz o
sirvas, mejor te irán las cosas. Emprendes porque crees que las cosas
podrían ser de otra manera; y ya que nadie parece haberse dado
cuenta antes, eres tú quien lo va a hacer.
Emprendes porque se te antoja escandaloso que nadie esté lle-
vando a cabo lo que en tu mente es una obviedad, algo que se podría
hacer mejor, una obsesión o una necesidad.
Esa es la decisión que toman los grandes emprendedores. No
emprenden para que les vaya mejor, sino que lo hacen para que les
vaya mejor a otros y saben —quizá no de manera consciente— que
la consecuencia inevitable es que ellos, antes o después, terminarán
teniendo éxito.
Hay dos tipos de éxito: el exterior y el interior. Ahora nos refe-
rimos al éxito que se puede ver, al exterior, porque el interno, el que

Primero lo primero /21
experimentan aquellos que hacen lo que su corazón les dicta, lo
tienen desde el primer día. Es el éxito antes del éxito.
La consecuencia forzosa de adoptar el hábito de poner a los otros
primero y de emprender para que otras personas resulten beneficia-
das es que al final nos acaba yendo mejor. La vida es muy generosa
con los generosos. Aprende a hacer bien el bien y te acabará por ir
muy bien.
En definitiva, emprendemos porque pensamos que las cosas
podrían ser de otra manera y creemos que merece la pena hacer que
sean de esa otra manera. La consecuencia de ello es que la vida
terminará por ofrecernos oportunidades para vivir de ello de una
forma casi mágica, siempre que estemos dispuestos a aprender lo
que necesitamos.
La vida es un proyecto colectivo que exige de cada uno de no-
sotros su participación; y emprender es un modo de colaborar en
este proyecto colectivo. La vida exige de ti que observes, y te obser-
ves, y pienses cómo puedes contribuir a dicho proyecto. Eso es
emprender: desarrollar talentos para ponerlos al servicio de una idea
mayor que nosotros. Es como si salieses a la calle a observar qué
podría necesitar la vida y tú te presentases voluntario para hacerlo.
Eso es emprender.
Saber para qué emprendemos o para qué hacemos cualquier
cosa nos otorga un potencial extra, porque saber para qué hacemos
las cosas nos obliga a estar más centrados, atentos y permite que
pongamos en juego todos nuestros recursos.
Tres ideas poderosas:
1. Emprender solo para ganar dinero es pedirle poco a la vida.
2. Emprender sin saber cómo ganarás dinero implica un fraca-
so asegurado.
3. Emprender es una forma de contribuir al proyecto colectivo
llamado Vida.

Hábito: Pregúntate siempre para qué
Un hábito que revolucionará tu vida es preguntarte antes de
adoptar cualquier decisión, grande o pequeña, para qué harás
eso (no por qué). Tomar decisiones teniendo claridad al res
pecto de para qué vamos a hacer algo en concreto dotará cada
día de tu vida de sentido y, por tanto, de éxito. Puedes empe
zar hoy mismo.

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