SlideShare una empresa de Scribd logo
Cómo Conseguir
Clientes Utilizando el
Poder de Internet
Agustín Casorzo G.
Socio Fundador - PagoRanking
Agustín Casorzo
Socio Fundador / Empresario de Internet
● Emprendedor de internet y full-time internet
marketer desde 2008
● En mi primer año en internet, vendí más de
US$120.000,00.-
● Experto en marketing online:
○ Generación de tráfico
○ Campañas PPC
○ Marketing de contenidos
○ SEO
○ Email marketing
○ Ventas
○ Comercialización por internet
○ Etc
Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
Edificio del Marketing Digital
Los Conquistadores 2782, Providencia
“Ayudamos a nuestros clientes a conseguir más clientes utilizando internet”
HOY APRENDEREMOS
● El “Mercado del Tráfico” y el “Big Picture” de internet
● Sistema de “Marketing Digital de Resultados”
● Entendiendo a Google
● Tráfico con Google SEO (Resultados “orgánicos”)
● Tráfico con Google Adwords (Search, Display, Youtube)
● Tráfico con Facebook Ads
● Las 10 Fuentes de Tráfico de Mayor Valor
EL MERCADO DEL TRÁFICO Y EL
“BIG PICTURE” DEL INTERNET
● AHORA es el mejor momento para
crecer el negocio utilizando el internet
● El marketing digital es necesario para
sobrevivir y prosperar
● El marketing digital ya no es nicho,
todos deben hacerlo
● NO hacerlo implica riesgos de quedar
fuera
¡DATE CUENTA Y DESPIERTA!
● Un negocio podía experimentar
crecimiento explosivo con
marketing digital
● Cualquier sitio web (negocio)
puedes llegar a conseguir nuevos
clientes (tráfico)
● Al mismo tiempo, es muy fácil
hacerlo mal y perder plata
POTENCIAL DE CRECIMIENTO EXPONENCIAL
ALGUNAS ESTADÍSTICAS
1.200.000.000.000.-
Google actualmente, está
gestionando más de 1,2
TRILLONES de búsquedas
por año…
Fuente: Google
1.590.000.000.-
Facebook ahora tiene 1,59
BILLONES de usuarios
activos y creciendo...
Fuente: Facebook
6.000.000.000.-
Youtube actualmente está
teniendo más de 6 BILLONES de
horas vistas cada mes
● Y se suben más de 300 horas de
video cada SEGUNDO
● Y menos del 10% de los negocios
está usando Youtube como canal
de marketing...
Fuente: Youtube
PUBLICIDAD DIGITAL EN 2016
Por primera vez en la historia, la
inversión en publicidad digital
superará la publicidad en
televisión en 2016
Se estima una inversión total de 1.60
TRILLONES de dólares invertidos en tráfico
web
Fuente: Magna Global
EL PODIO
● Google, Facebook y Youtube son
las 3 fuentes de tráfico más
grandes del mundo
● Pero hay otras fuentes de tráfico
EXISTEN MUCHAS OTRAS FUENTES DE
TRÁFICO...
● Instagram
● LinkedIn
● Twitter
● MercadoClics (de Mercado Libre)
● Yahoo!
● Bing
● Pinterest
● Y muchas más...
INCLUSO, PODEMOS ANUNCIARNOS EN
SITIOS POPULARES COMO...
● El Mostrador
● Diario la Nación
● Diario Financiero
● Diario La Segunda
● Diario El Día
● Facemama
● FayerWayer
● Y prácticamente cualquier blog temático...
PERO...
Lamentablemente, no todo
son buenas noticias para los
negocios...
SITIOS WEB EN INTERNET
933.000.000+
Existen más de 933
MILLONES de sitios web en
internet
Y PARA PEOR...
50.000.000+
Hay más de 50 MILLONES
de nuevos sitios web
publicados cada año…
Fuente: Netcraft
BUENAS NOTICIAS...
● La mayoría de negocios que usan
marketing digital, NO TIENEN IDEA lo
que están haciendo…
● NO conocen los detalles específicos
ni los trucos NINJA para la
generación de tráfico cualificado
Y LO VEO TODOS LOS DÍAS EN TODOS
LADOS...
● Sitios web NO optimizados para Google
● Textos comerciales que NO persuaden a nadie
● Pujas demasiado altas en campañas PPC
● Campañas de remarketing mal configuradas
● Generación de tráfico a Landing Pages incorrectas
● Correr anuncios en horarios del día donde sólo se genera costo
● Mala segmentación demográficas de su audiencia
● NO uso de CRM para seguimiento comercial
● NO uso de un funnel de marketing
● Y MUCHOS otros errores… (lamentablemente)
AUN ASÍ, POR OTRO LADO...
● Existen otros negocios que están
dominando sus mercados e industrias
con marketing digital
● Tenemos buenos competidores en la
mayoría de mercados
PARA PROSPERAR DEBES...
1. Debes ser consciente que los métodos
de generación de tráfico web CAMBIAN
CONSTANTEMENTE
2. Debes (tu o alguien de tu empresa)
convertirte en un estudioso del proceso
y saber lo que funciona y lo que no
LOS DÍAS DEL MARKETING DIGITAL MEDIOCRE
SE ACABARON...
En el pasado, era posible tener éxito utilizando el internet
cometiendo errores… Pero ya NO más…
El mercado está muy competido y los costos de conseguir
tráfico seguirán subiendo...
HAY SÓLO 3 GRANDES MANERAS DE GENERAR
TRÁFICO A UN SITIO WEB
1. COMPRAR TRÁFICO
2. CREAR TRÁFICO
3. PEDIR TRÁFICO PRESTADO
COMPRAR TRÁFICO...
● Google Adwords Search
● Google Adwords Display
● Anuncios en Facebook
● Anuncios en Youtube
● Anuncios en Twitter
● Anuncios en Instagram
● Anuncios en MercadoClics
● Etc
CREAR TRÁFICO...
● Marketing de contenidos
● Entradas de blog
● Marketing de artículos
● Marketing con videos
● White papers
● Comunicados de prensa
● Infografías
● Etc
TRÁFICO PRESTADO...
● Joint ventures
● Lanzamiento de productos
● Programas de afiliados
● Guest posts
● Entrevistas con expertos
● Etc
OTRA COSA IMPORTANTE
Es que el TRÁFICO GRATIS NO
existe
CONCEPTOS A ENTENDER
COSTO POR VISITA
El costo exacto de llevar 1 visita calificada a tu sitio web /
landing page desde una fuente de tráfico específica o una
campaña específica…
Este se conoce también como CPC (Costo por Clic)
COSTO POR CONVERSIÓN
El costo exacto de generar un llamado telefónico o
llenado de formulario en tu sitio web / landing page
desde una fuente de tráfico específica o una campaña
específica…
En este caso, una Conversión es cuando una visita, rellena el
formulario de contacto de tu sitio web o te llama por teléfono
preguntando por tus productos o servicios
OFERTA (DE TRÁFICO)
Cuántos visitantes podemos comprar / obtener de una
fuente de tráfico específica
SEGMENTACIÓN
Aquí es donde está el dinero…
Se refiere a las características específicas del tráfico que
estamos comprando / obteniendo y/o la forma específica
en que busca cosas en Google
MACRO SEGMENTACIÓN
Es tu audiencia objetivo principal
EJEMPLO: Tienda de comida para perros
Cliente principal: dueños de perros en Chile
MICRO SEGMENTACIÓN
Este es el TOP 20% de tu MACRO AUDIENCIA que genera
los visitantes de mayor VALOR en tu mercado
● Dueños de perros que compran online
● Dueños de perros de raza
● Hombres, de entre 30-50 años
RECICLAR TRÁFICO
Hacer que de alguna forma, las personas que ya nos
visitaron alguna vez, nos visiten una y otra y otra y otra
vez...
● Email marketing
● Remarketing
● Content marketing
RANKING DEL VALOR DE LA FUENTE
Es la jerarquía (o ranking) de las fuentes de tráfico, desde
la que promedia el mayor VALOR hasta la que promedia
el MENOR valor por visitante para tu negocio
Debes crear y saber cual es el “Ranking del Valor de la
Fuente” para tu negocio...
RECAPITULACIÓN: EL MERCADO
DEL TRÁFICO EN INTERNET
EL MERCADO DEL TRÁFICO
● El NEGOCIO DEL TRÁFICO es donde se
HACE el dinero
● La EXPERIENCIA DE USUARIO determinar
el NEGOCIO DEL TRÁFICO
● Todo gira en torno a ANUNCIANTES
obteniendo ROI
EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Si los sitios como Google o Facebook
pierden al usuario, y pierden la cantidad
que usan el sitio
● Entonces pierden la cantidad de
anuncios que pueden mostrar en el sitio
● Y también los clics que los hacen ganar
dinero...
EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Todo el internet se basa en
ANUNCIANTES obteniendo ROI
● Desde que los anunciantes dejan de
ganar dinero y obtener ROI por las
campañas que hacen, entonces se
acabó el juego para estas empresas
(Google, Facebook, etc).
EL MERCADO DEL TRÁFICO
En ese caso, no habría forma de ganar dinero para los
anunciantes, y todo se desmoronaría.
Por lo que todo lo que hacen estas empresas, todo gira
en torno al negocio de conseguir tráfico a través de una
buena experiencia de usuario, para luego vender este
tráfico a los anunciantes y que estos puedan a su vez
vender sus productos y servicios para poder seguir
pagando por tráfico a las empresas
ASÍ ES COMO FUNCIONA EL INTERNET PARA
ESTOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA
Y ahora que sabemos esto…
LOS 2 FACTORES MÁS IMPORTANTES DEL
JUEGO DEL TRÁFICO SON...
● Relevancia
● Engagement
EL SISTEMA PAGORANKING DE
“MARKETING DIGITAL DE RESULTADOS”
Sistema - #MarketingDigital de Resultados
TRÁFICO CON GOOGLE
PARA ESO: TENEMOS QUE
ENTENDER LA LÓGICA DE
GOOGLE...
PRIMERO:
Más del 95% de los
ingresos de Google
vienen de la
publicidad
SEGUNDO: ¿CUÁL ES LA MISIÓN DE GOOGLE?
● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con
la menor cantidad de clics posibles…
● Para esto debe ordenar y clasificar TODOS los sitios
web del mundo
● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una
experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google,
siendo propenso a pinchar los anuncios
PALABRAS CLAVE
Calculadora
Tipo de cambio
PALABRAS CLAVE
El tiempo
PALABRAS CLAVE
RED DE BÚSQUEDA
Página de resultados
o SERP
Parte superior
Hasta 4 anuncios
Parte inferior
Hasta 3 anuncios
Parte “orgánica” o
“natural” (SEO)
Desde 10 resultados
TRÁFICO CON SEO
POSICIONAMIENTO SEO
On-page Off-page Engagement/UX
POSICIONAMIENTO SEO
TRÁFICO CON GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS
● Adwords es el programa de publicidad
online de Google
● El anunciante segmenta a su público
objetivo
● El presupuesto lo define el anunciante, sin
inversión mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la
publicación en cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio
REDES PUBLICITARIAS DE GOOGLE
Red de búsqueda Red Display
Más clientes utilizando el poder de Internet
GOOGLE: RED DE BÚSQUEDA
(SEARCH)
PALABRAS CLAVE
PALABRAS CLAVE
Buscadores de
información
CompradoresOciosos
PALABRAS CLAVE
¿Cual es tu palabra clave?
Debemos buscar aquellas con
intención comercial o
intención de compra
PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral
PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral
PALABRAS CLAVE
Desarrollo web vs Desarrollador web
Producción de Eventos vs Productora de Eventos
Seguro de Auto vs Seguro de Auto Hyundai
Empresa de… + palabra clave + precio/ubicación
PALABRAS CLAVE
departamentos providencia
arriendo departamentos providencia
arriendo departamento 2 dormitorios providencia
arriendo departamentos amoblados 2 dormitorios providencia
¿CÓMO ESTRUCTURAR UNA
CAMPAÑA DE GOOGLE SEARCH?
LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE...
1 gran grupo de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
blanqueamiento dental
blanqueamiento dental precio
tratamiento de conducto
dentista tratamiento de conducto
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
tapaduras
caries
urgencia dental
…
...
HOME
PAGE
1 anuncio Home page
LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE...
LA ESTRUCTURA OPTIMIZADA...
N grupos de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
...
Implantes
dentales
+1 anuncio Landing page
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
...
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
...
Clínica
odontológica
Frenillos
LA ESTRUCTURA OPTIMIZADA...
Más clientes utilizando el poder de Internet
GOOGLE: RED DISPLAY (GDN)
Más clientes utilizando el poder de Internet
Más clientes utilizando el poder de Internet
RED DISPLAY DE GOOGLE
● Dueño del portal
● Google Adwords
● Anunciante
● Usuarios ó visitante
GOOGLE: YOUTUBE
Más clientes utilizando el poder de Internet
Más clientes utilizando el poder de Internet
YOUTUBE ADS (TRUEVIEW)
Más clientes utilizando el poder de Internet
Más clientes utilizando el poder de Internet
TRÁFICO CON FACEBOOK
Facebook sabe
MUCHO sobre
nosotros...
SOMOS NOSOTROS QUIEN ALIMENTA SU BBDD
● Nombre
● Sexo
● Edad
● Trabajo (empresa, cargo)
● Música
● Series de TV
● Películas
● Likes
● Compartidas
● Fotos subidas
● Posteos
● Acontecimientos importantes
● Etc, etc, etc...
SEGMENTACIÓN FACEBOOK ADS
Demografía
Intereses Comportamientos
Conexiones
$
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Demográfica: Educación
● Nivel de formación
○ Doctorado
○ Estudios universitarios completos
○ Estudios universitarios en curso
○ Estudios universitarios incompletos
○ Maestría
○ Posgrado en curso
○ Posgrado incompleto
○ Secundario completo
○ Secundario en curso
○ Secundario incompleto
○ Título intermedio
○ Título profesional
● Campos de estudio
● Escuelas
● Año de graduación de la universidad
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Acontecimientos importantes
● Amigos de
○ Recién casados
○ Recién comprometidos
○ Recién mudados
○ Aniversario dentro de 30 días
○ Próximos a estar de cumpleaños
● Aniversario dentro de 30 días
● Cumpleaños próximo
● Lejos de la ciudad de origen
● Lejos de la familia
● Mudanza reciente
● Nueva relación
● Nuevo empleo
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Acontecimientos importantes
● Recién casados (1 año)
● Recién casados (3 meses)
● Recién casados (6 meses)
● Recién comprometidos (1 año)
● Recién comprometidos (3 meses)
● Recién comprometidos (6 meses)
● Relación a larga distancia
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Padres
● Padres
○ Con hijos de hasta 1 año
○ Con hijos de entre 1 y 2 años
○ Con hijos de entre 3 y 5 años
○ Con hijos de entre 6 y 8 años
○ Con hijos de entre 9 y 12 años
○ Con hijos de entre 13 y 18 años
○ Con hijos de entre 19 y 26 años
○ Futuros padres
○ Todos los padres
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Demográfica
● Educación
● Afinidad étnica
● Generación
● Vivienda
● Acontecimientos importantes
● Padres
● Relación
● Trabajo
Relación
● Relación
○ Situación sentimental
■ Casado
■ Comprometido
■ Divorciado
■ En una relación
■ Pareja de hecho
■ Relación abierta
■ Separado
■ Sin especificar
■ Soltero
■ Unión civil
■ Viudo
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Intereses
● Comidas y bebidas
● Compras y moda
● Deportes y actividades al aire libre
● Entretenimiento
● Familia y relaciones
● Fitness y bienestar
● Negocios e industria
● Pasatiempo y actividades
● Tecnología
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Intereses
● Comidas y bebidas
● Compras y moda
● Deportes y actividades al aire libre
● Entretenimiento
● Familia y relaciones
● Fitness y bienestar
● Negocios e industria
● Pasatiempo y actividades
● Tecnología
Comidas y bebidas
● Alimentos
○ Comida orgánica
○ Vegetarianismo
○ Parrillada
○ Pescados y mariscos
○ Pizza
○ etc
● Bebidas
○ Café
○ Té
○ Cerveza
○ Vino
○ etc
● Comida
○ Coreana
○ Española
○ Francesa
○ Japonesa
○ etc
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Intereses
● Comidas y bebidas
● Compras y moda
● Deportes y actividades al aire libre
● Entretenimiento
● Familia y relaciones
● Fitness y bienestar
● Negocios e industria
● Pasatiempo y actividades
● Tecnología
Fitness y bienestar
● Correr
● Dietas
● Ejercicio físico
● Entrenamiento con pesas
● Fisicoculturismo
● Fitness
● Gimnasios
● Meditación
● Nutrición
● Yoga
● Zumba
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Comportamientos
● Actividades digitales
● Consumer Classification
● Expatriados
● Temporada y eventos
● Usuario de dispositivo móvil
● Viajes
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Comportamientos
● Actividades digitales
● Consumer Classification
● Expatriados
● Temporada y eventos
● Usuario de dispositivo móvil
● Viajes
Usuario de dispositivo móvil
● Nuevos propietarios de smartphones y tabletas
● Propietarios de smartphones
● Propietarios de tabletas
● Teléfonos básicos
● Todos los dispositivos móviles
● Dispositivo móvil por marca (Alcatel, Amazon, Apple, Asus, Blackberry,
Google, HTC, Nokia, Samsung, etc)
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Comportamientos
● Actividades digitales
● Consumer Classification
● Expatriados
● Temporada y eventos
● Usuario de dispositivo móvil
● Viajes
Viajes
● Aplicación de viaje usada (1 mes)
● Aplicación de viaje usada (2 semanas)
● De viaje en este momento
● Personas que viajan diariamente
● Todos los viajeros frecuentes
● Usuarios que volvieron de viaje hace 2 semanas
● Usuarios que volvieron de viaje hace 1 semana
● Viajeros de negocios
● Viajeros internacionales frecuentes
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
Conexiones
● Páginas de Facebook
○ Personas a las que les gusta tu página
○ Amigos de personas a las que les gusta tu
página
○ Excluir a las personas a las que les gusta
tu página
● Aplicaciones
○ Personas que usaron tu aplicación
○ Amigos de personas que usaron tu
aplicación
○ Excluir a las personas que usaron tu
aplicación
● Eventos
○ Personas que respondieron a tu evento
○ Amigos de personas que respondieron a
tu evento
○ Excluir a las personas que ya asistieron al
evento
FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
LAS 10 FUENTES DE TRÁFICO DE MAYOR
VALOR (RANKING DEL VALOR DE LA
FUENTE)
1 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE ADWORDS
Por ejemplo:
● empresa de mudanzas / recursos humanos / diseño / etc
● lipoescultura precio
● terapeuta floral
● restaurant providencia
● empresa de + palabra clave + precio / ubicación
2 - FACEBOOK ADS SEGMENTADO A LOS FANS
DE TU COMPETENCIA
Por lo general, los fans de tu competencia son
compradores...
3 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)
4 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
ADWORDS
Por ejemplo:
● cómo dejar de roncar
● cómo instalar un panel solar
● cómo diseñar un sitio web
● “nombre marca” opiniones
5 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)
6 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO TODA LA
DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU MICRO
AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en
Providencia, Vitacura y las Condes, con intereses
como: salón de belleza, fitness, dietas, celulitis,
cavitación, cirugía estética, etc, etc
7 - ANUNCIOS DE VIDEO PRE-ROLL EN
YOUTUBE
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia
8 - COMPRA DE BANNERS EN SITIOS
POPULARES
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia
NOTA IMPORTANTE: Mientras más grande el anuncio,
mayor VALOR producirá el esfuerzo
9 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO ALGUNAS
DE LA DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU
MICRO AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en Santiago.
10 - SOCIAL MEDIA / COMMUNITY MANAGER
Estadísticamente hablando, esta fuente de tráfico es que
la PEOR CONVIERTE…
Y hay una creencia generalizada en la industria, de que
esta fuente de tráfico convierte “bien”...
¡Muchas gracias!
Deja tu comentario y nos vemos en el
próximo video...
@AguCasorzo
@AguCasorzo
@AgustinCasorzo
Para Más Información Sígueme en Redes
Sociales y Visita mi Sitio Web
www.AguCasorzo.com

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Más clientes utilizando el poder de Internet

  • 1. Cómo Conseguir Clientes Utilizando el Poder de Internet Agustín Casorzo G. Socio Fundador - PagoRanking
  • 2. Agustín Casorzo Socio Fundador / Empresario de Internet ● Emprendedor de internet y full-time internet marketer desde 2008 ● En mi primer año en internet, vendí más de US$120.000,00.- ● Experto en marketing online: ○ Generación de tráfico ○ Campañas PPC ○ Marketing de contenidos ○ SEO ○ Email marketing ○ Ventas ○ Comercialización por internet ○ Etc
  • 3. Sobre 1200+ CLIENTES 30+ EXPERTOS 1800+ CAMPAÑAS DIGITALES Edificio del Marketing Digital Los Conquistadores 2782, Providencia “Ayudamos a nuestros clientes a conseguir más clientes utilizando internet”
  • 4. HOY APRENDEREMOS ● El “Mercado del Tráfico” y el “Big Picture” de internet ● Sistema de “Marketing Digital de Resultados” ● Entendiendo a Google ● Tráfico con Google SEO (Resultados “orgánicos”) ● Tráfico con Google Adwords (Search, Display, Youtube) ● Tráfico con Facebook Ads ● Las 10 Fuentes de Tráfico de Mayor Valor
  • 5. EL MERCADO DEL TRÁFICO Y EL “BIG PICTURE” DEL INTERNET
  • 6. ● AHORA es el mejor momento para crecer el negocio utilizando el internet ● El marketing digital es necesario para sobrevivir y prosperar ● El marketing digital ya no es nicho, todos deben hacerlo ● NO hacerlo implica riesgos de quedar fuera ¡DATE CUENTA Y DESPIERTA!
  • 7. ● Un negocio podía experimentar crecimiento explosivo con marketing digital ● Cualquier sitio web (negocio) puedes llegar a conseguir nuevos clientes (tráfico) ● Al mismo tiempo, es muy fácil hacerlo mal y perder plata POTENCIAL DE CRECIMIENTO EXPONENCIAL
  • 9. 1.200.000.000.000.- Google actualmente, está gestionando más de 1,2 TRILLONES de búsquedas por año… Fuente: Google
  • 10. 1.590.000.000.- Facebook ahora tiene 1,59 BILLONES de usuarios activos y creciendo... Fuente: Facebook
  • 11. 6.000.000.000.- Youtube actualmente está teniendo más de 6 BILLONES de horas vistas cada mes ● Y se suben más de 300 horas de video cada SEGUNDO ● Y menos del 10% de los negocios está usando Youtube como canal de marketing... Fuente: Youtube
  • 12. PUBLICIDAD DIGITAL EN 2016 Por primera vez en la historia, la inversión en publicidad digital superará la publicidad en televisión en 2016 Se estima una inversión total de 1.60 TRILLONES de dólares invertidos en tráfico web Fuente: Magna Global
  • 13. EL PODIO ● Google, Facebook y Youtube son las 3 fuentes de tráfico más grandes del mundo ● Pero hay otras fuentes de tráfico
  • 14. EXISTEN MUCHAS OTRAS FUENTES DE TRÁFICO... ● Instagram ● LinkedIn ● Twitter ● MercadoClics (de Mercado Libre) ● Yahoo! ● Bing ● Pinterest ● Y muchas más...
  • 15. INCLUSO, PODEMOS ANUNCIARNOS EN SITIOS POPULARES COMO... ● El Mostrador ● Diario la Nación ● Diario Financiero ● Diario La Segunda ● Diario El Día ● Facemama ● FayerWayer ● Y prácticamente cualquier blog temático...
  • 16. PERO... Lamentablemente, no todo son buenas noticias para los negocios...
  • 17. SITIOS WEB EN INTERNET 933.000.000+ Existen más de 933 MILLONES de sitios web en internet
  • 18. Y PARA PEOR... 50.000.000+ Hay más de 50 MILLONES de nuevos sitios web publicados cada año… Fuente: Netcraft
  • 19. BUENAS NOTICIAS... ● La mayoría de negocios que usan marketing digital, NO TIENEN IDEA lo que están haciendo… ● NO conocen los detalles específicos ni los trucos NINJA para la generación de tráfico cualificado
  • 20. Y LO VEO TODOS LOS DÍAS EN TODOS LADOS... ● Sitios web NO optimizados para Google ● Textos comerciales que NO persuaden a nadie ● Pujas demasiado altas en campañas PPC ● Campañas de remarketing mal configuradas ● Generación de tráfico a Landing Pages incorrectas ● Correr anuncios en horarios del día donde sólo se genera costo ● Mala segmentación demográficas de su audiencia ● NO uso de CRM para seguimiento comercial ● NO uso de un funnel de marketing ● Y MUCHOS otros errores… (lamentablemente)
  • 21. AUN ASÍ, POR OTRO LADO... ● Existen otros negocios que están dominando sus mercados e industrias con marketing digital ● Tenemos buenos competidores en la mayoría de mercados
  • 22. PARA PROSPERAR DEBES... 1. Debes ser consciente que los métodos de generación de tráfico web CAMBIAN CONSTANTEMENTE 2. Debes (tu o alguien de tu empresa) convertirte en un estudioso del proceso y saber lo que funciona y lo que no
  • 23. LOS DÍAS DEL MARKETING DIGITAL MEDIOCRE SE ACABARON... En el pasado, era posible tener éxito utilizando el internet cometiendo errores… Pero ya NO más… El mercado está muy competido y los costos de conseguir tráfico seguirán subiendo...
  • 24. HAY SÓLO 3 GRANDES MANERAS DE GENERAR TRÁFICO A UN SITIO WEB 1. COMPRAR TRÁFICO 2. CREAR TRÁFICO 3. PEDIR TRÁFICO PRESTADO
  • 25. COMPRAR TRÁFICO... ● Google Adwords Search ● Google Adwords Display ● Anuncios en Facebook ● Anuncios en Youtube ● Anuncios en Twitter ● Anuncios en Instagram ● Anuncios en MercadoClics ● Etc
  • 26. CREAR TRÁFICO... ● Marketing de contenidos ● Entradas de blog ● Marketing de artículos ● Marketing con videos ● White papers ● Comunicados de prensa ● Infografías ● Etc
  • 27. TRÁFICO PRESTADO... ● Joint ventures ● Lanzamiento de productos ● Programas de afiliados ● Guest posts ● Entrevistas con expertos ● Etc
  • 28. OTRA COSA IMPORTANTE Es que el TRÁFICO GRATIS NO existe
  • 30. COSTO POR VISITA El costo exacto de llevar 1 visita calificada a tu sitio web / landing page desde una fuente de tráfico específica o una campaña específica… Este se conoce también como CPC (Costo por Clic)
  • 31. COSTO POR CONVERSIÓN El costo exacto de generar un llamado telefónico o llenado de formulario en tu sitio web / landing page desde una fuente de tráfico específica o una campaña específica… En este caso, una Conversión es cuando una visita, rellena el formulario de contacto de tu sitio web o te llama por teléfono preguntando por tus productos o servicios
  • 32. OFERTA (DE TRÁFICO) Cuántos visitantes podemos comprar / obtener de una fuente de tráfico específica
  • 33. SEGMENTACIÓN Aquí es donde está el dinero… Se refiere a las características específicas del tráfico que estamos comprando / obteniendo y/o la forma específica en que busca cosas en Google
  • 34. MACRO SEGMENTACIÓN Es tu audiencia objetivo principal EJEMPLO: Tienda de comida para perros Cliente principal: dueños de perros en Chile
  • 35. MICRO SEGMENTACIÓN Este es el TOP 20% de tu MACRO AUDIENCIA que genera los visitantes de mayor VALOR en tu mercado ● Dueños de perros que compran online ● Dueños de perros de raza ● Hombres, de entre 30-50 años
  • 36. RECICLAR TRÁFICO Hacer que de alguna forma, las personas que ya nos visitaron alguna vez, nos visiten una y otra y otra y otra vez... ● Email marketing ● Remarketing ● Content marketing
  • 37. RANKING DEL VALOR DE LA FUENTE Es la jerarquía (o ranking) de las fuentes de tráfico, desde la que promedia el mayor VALOR hasta la que promedia el MENOR valor por visitante para tu negocio Debes crear y saber cual es el “Ranking del Valor de la Fuente” para tu negocio...
  • 38. RECAPITULACIÓN: EL MERCADO DEL TRÁFICO EN INTERNET
  • 39. EL MERCADO DEL TRÁFICO ● El NEGOCIO DEL TRÁFICO es donde se HACE el dinero ● La EXPERIENCIA DE USUARIO determinar el NEGOCIO DEL TRÁFICO ● Todo gira en torno a ANUNCIANTES obteniendo ROI
  • 40. EL MERCADO DEL TRÁFICO ● Si los sitios como Google o Facebook pierden al usuario, y pierden la cantidad que usan el sitio ● Entonces pierden la cantidad de anuncios que pueden mostrar en el sitio ● Y también los clics que los hacen ganar dinero...
  • 41. EL MERCADO DEL TRÁFICO ● Todo el internet se basa en ANUNCIANTES obteniendo ROI ● Desde que los anunciantes dejan de ganar dinero y obtener ROI por las campañas que hacen, entonces se acabó el juego para estas empresas (Google, Facebook, etc).
  • 42. EL MERCADO DEL TRÁFICO En ese caso, no habría forma de ganar dinero para los anunciantes, y todo se desmoronaría. Por lo que todo lo que hacen estas empresas, todo gira en torno al negocio de conseguir tráfico a través de una buena experiencia de usuario, para luego vender este tráfico a los anunciantes y que estos puedan a su vez vender sus productos y servicios para poder seguir pagando por tráfico a las empresas
  • 43. ASÍ ES COMO FUNCIONA EL INTERNET PARA ESTOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA Y ahora que sabemos esto…
  • 44. LOS 2 FACTORES MÁS IMPORTANTES DEL JUEGO DEL TRÁFICO SON... ● Relevancia ● Engagement
  • 45. EL SISTEMA PAGORANKING DE “MARKETING DIGITAL DE RESULTADOS”
  • 48. PARA ESO: TENEMOS QUE ENTENDER LA LÓGICA DE GOOGLE...
  • 49. PRIMERO: Más del 95% de los ingresos de Google vienen de la publicidad
  • 50. SEGUNDO: ¿CUÁL ES LA MISIÓN DE GOOGLE? ● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con la menor cantidad de clics posibles… ● Para esto debe ordenar y clasificar TODOS los sitios web del mundo ● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google, siendo propenso a pinchar los anuncios
  • 54. RED DE BÚSQUEDA Página de resultados o SERP Parte superior Hasta 4 anuncios Parte inferior Hasta 3 anuncios Parte “orgánica” o “natural” (SEO) Desde 10 resultados
  • 59. GOOGLE ADWORDS ● Adwords es el programa de publicidad online de Google ● El anunciante segmenta a su público objetivo ● El presupuesto lo define el anunciante, sin inversión mínima ● Se puede medir el impacto del anuncio ● Se puede detener la campaña o cancela la publicación en cualquier momento ● Se paga sólo por los clics en su anuncio
  • 60. REDES PUBLICITARIAS DE GOOGLE Red de búsqueda Red Display
  • 62. GOOGLE: RED DE BÚSQUEDA (SEARCH)
  • 65. PALABRAS CLAVE ¿Cual es tu palabra clave? Debemos buscar aquellas con intención comercial o intención de compra
  • 68. PALABRAS CLAVE Desarrollo web vs Desarrollador web Producción de Eventos vs Productora de Eventos Seguro de Auto vs Seguro de Auto Hyundai Empresa de… + palabra clave + precio/ubicación
  • 69. PALABRAS CLAVE departamentos providencia arriendo departamentos providencia arriendo departamento 2 dormitorios providencia arriendo departamentos amoblados 2 dormitorios providencia
  • 70. ¿CÓMO ESTRUCTURAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE SEARCH?
  • 71. LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE... 1 gran grupo de anuncios implantes dentales implantes dentales precio implantes dentales santiago dentistas dentistas santiago clinica odontologica odontólogos providencia blanqueamiento dental blanqueamiento dental precio tratamiento de conducto dentista tratamiento de conducto frenillos dentista frenillos clinica dental frenillos tapaduras caries urgencia dental … ... HOME PAGE 1 anuncio Home page
  • 72. LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE...
  • 73. LA ESTRUCTURA OPTIMIZADA... N grupos de anuncios implantes dentales implantes dentales precio implantes dentales santiago ... Implantes dentales +1 anuncio Landing page dentistas dentistas santiago clinica odontologica odontólogos providencia ... frenillos dentista frenillos clinica dental frenillos ... Clínica odontológica Frenillos
  • 79. RED DISPLAY DE GOOGLE ● Dueño del portal ● Google Adwords ● Anunciante ● Usuarios ó visitante
  • 88. SOMOS NOSOTROS QUIEN ALIMENTA SU BBDD ● Nombre ● Sexo ● Edad ● Trabajo (empresa, cargo) ● Música ● Series de TV ● Películas ● Likes ● Compartidas ● Fotos subidas ● Posteos ● Acontecimientos importantes ● Etc, etc, etc...
  • 89. SEGMENTACIÓN FACEBOOK ADS Demografía Intereses Comportamientos Conexiones $
  • 90. FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo
  • 91. Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo Demográfica: Educación ● Nivel de formación ○ Doctorado ○ Estudios universitarios completos ○ Estudios universitarios en curso ○ Estudios universitarios incompletos ○ Maestría ○ Posgrado en curso ○ Posgrado incompleto ○ Secundario completo ○ Secundario en curso ○ Secundario incompleto ○ Título intermedio ○ Título profesional ● Campos de estudio ● Escuelas ● Año de graduación de la universidad FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 92. Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo Acontecimientos importantes ● Amigos de ○ Recién casados ○ Recién comprometidos ○ Recién mudados ○ Aniversario dentro de 30 días ○ Próximos a estar de cumpleaños ● Aniversario dentro de 30 días ● Cumpleaños próximo ● Lejos de la ciudad de origen ● Lejos de la familia ● Mudanza reciente ● Nueva relación ● Nuevo empleo FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 93. Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo Acontecimientos importantes ● Recién casados (1 año) ● Recién casados (3 meses) ● Recién casados (6 meses) ● Recién comprometidos (1 año) ● Recién comprometidos (3 meses) ● Recién comprometidos (6 meses) ● Relación a larga distancia FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 94. Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo Padres ● Padres ○ Con hijos de hasta 1 año ○ Con hijos de entre 1 y 2 años ○ Con hijos de entre 3 y 5 años ○ Con hijos de entre 6 y 8 años ○ Con hijos de entre 9 y 12 años ○ Con hijos de entre 13 y 18 años ○ Con hijos de entre 19 y 26 años ○ Futuros padres ○ Todos los padres FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 95. Demográfica ● Educación ● Afinidad étnica ● Generación ● Vivienda ● Acontecimientos importantes ● Padres ● Relación ● Trabajo Relación ● Relación ○ Situación sentimental ■ Casado ■ Comprometido ■ Divorciado ■ En una relación ■ Pareja de hecho ■ Relación abierta ■ Separado ■ Sin especificar ■ Soltero ■ Unión civil ■ Viudo FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 96. Intereses ● Comidas y bebidas ● Compras y moda ● Deportes y actividades al aire libre ● Entretenimiento ● Familia y relaciones ● Fitness y bienestar ● Negocios e industria ● Pasatiempo y actividades ● Tecnología FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 97. Intereses ● Comidas y bebidas ● Compras y moda ● Deportes y actividades al aire libre ● Entretenimiento ● Familia y relaciones ● Fitness y bienestar ● Negocios e industria ● Pasatiempo y actividades ● Tecnología Comidas y bebidas ● Alimentos ○ Comida orgánica ○ Vegetarianismo ○ Parrillada ○ Pescados y mariscos ○ Pizza ○ etc ● Bebidas ○ Café ○ Té ○ Cerveza ○ Vino ○ etc ● Comida ○ Coreana ○ Española ○ Francesa ○ Japonesa ○ etc FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 98. Intereses ● Comidas y bebidas ● Compras y moda ● Deportes y actividades al aire libre ● Entretenimiento ● Familia y relaciones ● Fitness y bienestar ● Negocios e industria ● Pasatiempo y actividades ● Tecnología Fitness y bienestar ● Correr ● Dietas ● Ejercicio físico ● Entrenamiento con pesas ● Fisicoculturismo ● Fitness ● Gimnasios ● Meditación ● Nutrición ● Yoga ● Zumba FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 99. Comportamientos ● Actividades digitales ● Consumer Classification ● Expatriados ● Temporada y eventos ● Usuario de dispositivo móvil ● Viajes FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 100. Comportamientos ● Actividades digitales ● Consumer Classification ● Expatriados ● Temporada y eventos ● Usuario de dispositivo móvil ● Viajes Usuario de dispositivo móvil ● Nuevos propietarios de smartphones y tabletas ● Propietarios de smartphones ● Propietarios de tabletas ● Teléfonos básicos ● Todos los dispositivos móviles ● Dispositivo móvil por marca (Alcatel, Amazon, Apple, Asus, Blackberry, Google, HTC, Nokia, Samsung, etc) FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 101. Comportamientos ● Actividades digitales ● Consumer Classification ● Expatriados ● Temporada y eventos ● Usuario de dispositivo móvil ● Viajes Viajes ● Aplicación de viaje usada (1 mes) ● Aplicación de viaje usada (2 semanas) ● De viaje en este momento ● Personas que viajan diariamente ● Todos los viajeros frecuentes ● Usuarios que volvieron de viaje hace 2 semanas ● Usuarios que volvieron de viaje hace 1 semana ● Viajeros de negocios ● Viajeros internacionales frecuentes FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 102. Conexiones ● Páginas de Facebook ○ Personas a las que les gusta tu página ○ Amigos de personas a las que les gusta tu página ○ Excluir a las personas a las que les gusta tu página ● Aplicaciones ○ Personas que usaron tu aplicación ○ Amigos de personas que usaron tu aplicación ○ Excluir a las personas que usaron tu aplicación ● Eventos ○ Personas que respondieron a tu evento ○ Amigos de personas que respondieron a tu evento ○ Excluir a las personas que ya asistieron al evento FACEBOOK ADS: Ejemplos de segmentación
  • 103. LAS 10 FUENTES DE TRÁFICO DE MAYOR VALOR (RANKING DEL VALOR DE LA FUENTE)
  • 104. 1 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN COMERCIAL EN GOOGLE ADWORDS Por ejemplo: ● empresa de mudanzas / recursos humanos / diseño / etc ● lipoescultura precio ● terapeuta floral ● restaurant providencia ● empresa de + palabra clave + precio / ubicación
  • 105. 2 - FACEBOOK ADS SEGMENTADO A LOS FANS DE TU COMPETENCIA Por lo general, los fans de tu competencia son compradores...
  • 106. 3 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN COMERCIAL EN GOOGLE A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search Engine Optimization)
  • 107. 4 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE ADWORDS Por ejemplo: ● cómo dejar de roncar ● cómo instalar un panel solar ● cómo diseñar un sitio web ● “nombre marca” opiniones
  • 108. 5 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search Engine Optimization)
  • 109. 6 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO TODA LA DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU MICRO AUDIENCIA Por ejemplo: Clínica Estética ● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en Providencia, Vitacura y las Condes, con intereses como: salón de belleza, fitness, dietas, celulitis, cavitación, cirugía estética, etc, etc
  • 110. 7 - ANUNCIOS DE VIDEO PRE-ROLL EN YOUTUBE Segmentando de la forma más precisa posible las demográficas de tu micro audiencia
  • 111. 8 - COMPRA DE BANNERS EN SITIOS POPULARES Segmentando de la forma más precisa posible las demográficas de tu micro audiencia NOTA IMPORTANTE: Mientras más grande el anuncio, mayor VALOR producirá el esfuerzo
  • 112. 9 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO ALGUNAS DE LA DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU MICRO AUDIENCIA Por ejemplo: Clínica Estética ● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en Santiago.
  • 113. 10 - SOCIAL MEDIA / COMMUNITY MANAGER Estadísticamente hablando, esta fuente de tráfico es que la PEOR CONVIERTE… Y hay una creencia generalizada en la industria, de que esta fuente de tráfico convierte “bien”...
  • 114. ¡Muchas gracias! Deja tu comentario y nos vemos en el próximo video...
  • 115. @AguCasorzo @AguCasorzo @AgustinCasorzo Para Más Información Sígueme en Redes Sociales y Visita mi Sitio Web www.AguCasorzo.com