Neuroventas
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Este documento habla sobre la aplicación de la neurociencia a la venta. Explica que para vender efectivamente hay que comprender cómo funciona el cerebro humano y apelar más a las emociones que a la lógica. Recomienda identificar los miedos y deseos del cliente, despertar su atención de manera emocional y generar confianza para lograr la venta. También enfatiza la importancia de hacer buenas preguntas, mostrar el valor de lo que se ofrece y mantener una actitud positiva.
Neuroventas
- 1. NEURO CIENCIA aplicada a la venta
- 3. generan valor facilitan la vida reducen miedos NO NO NO mejor no emprender
- 5. NO sabes decir lo que quiere oír la mente
- 7. creencias y modelos mentales que determinan la manera de actuar
- 8. cambiar su paradigma sobre el modo de vender
- 11. qué es vender
- 13. es ser un transformador • de negocios • de vidas • de resultados es ser un transformador
- 14. solucionador
- 15. comprender la mente de los clientes es controlar el negocio
- 17. más del 85% de nuestras decisiones son irracionales
- 18. el cerebro es más optimista que realista
- 25. acabas una carrera, un empleo que dure, te compras tu casa y formas una familia nuestro “coach”
- 27. ya le llamaremos
- 28. a ver si llaman
- 32. padrino: algún “puestito” para mi hijo?
- 36. no trasmite lo que dices sino cómo lo dices
- 37. 7% 38% 55%
- 38. de cómo uses tu cuerpo, el cerebro puede conectarse el doble
- 39. El lenguaje corporal permite trasmitir sentimientos y expresiones que no se logran decir con palabras
- 42. energía
- 43. no se puede trabajar sin energía el cerebro consume mucha energía
- 44. 6 3 1 zona de confort consumo de energía del cerebro zona de cambio zona de aprendizaje
- 46. rituales
- 47. no puede haber mejor vendedor que yo!
- 49. saber vender de manera científica puede cambiar el rumbo de tu vida
- 50. no se puede cambiar el destino en un momento, pero sí el rumbo en un momento sólo depende de tí
- 53. millonarios sin título universitario
- 54. cambiar de hábitos • encontrar una ganancia superior • fuerza de voluntad • una experiencia fuerte
- 55. Qué sucede en nuestro cerebro cuando empiezas a cambiar?
- 57. qué compra el cerebro?
- 59. funcionales
- 60. emocionales
- 62. miedo anula la lógica y la racionalidad
- 63. 2016: el peor año en la historia del turismo de Turquía El turismo en París sufre su peor caída tras los atentados terroristas De los ocho millones de turistas que se registraron en los ocho primeros meses del año, la cifra ha caído a cuatro millones. Túnez registra una caída importante
- 66. tómate la papilla que si no vendrá el coco
- 68. a la enfermedad a la oscuridad a envejecer a los cementerios a ciertos animales a la muerte a ser rechazado al ridículo
- 70. ahorrar energía
- 72. placer confort
- 84. la teoría de los tres cerebros Dr. Paul Mc Lean - 1952
- 89. por tanto, no hables de lo que es no le interesa tu producto
- 90. habla de lo que soluciona
- 94. creemos que debemos decir argumentos lógicos y racionales
- 95. emocionar!!
- 96. la mente se cierra ante el discurso de venta tradicional
- 97. ¿Te interesa un seguro de vida?
- 98. te has planteado cómo sería tu vida si a tu marido le da un infarto?
- 99. activar el miedo
- 102. si me quisieras te harías un seguro de vida! vender sin vender
- 103. se vende más escuchando que hablando
- 105. ¿Le das importancia al “arte” de “saber preguntar”? A cada pregunta, nuestra mente quiere contestar; pues hay un desafío detrás Buenas preguntas = Grandes respuestas
- 106. POR QUÉ…? para qué…? sabrás más de sus propósitos
- 107. caída de ventas no puedo estar en todo agresividad de la competencia falta de liquidez futuro incierto pérdida de rentabilidad estrés …????
- 108. miedos y problemas de tu cliente PAIN
- 109. ganancias que puede obtenerGAIN Llevarlo con su mente a ese estadio SITUACION ACTUAL SITUACION FUTURA lograr que tenga deseo de estar ahí dolor placer
- 110. PAIN GAINPAIN vacío agravar magnificar angustia problemas soluciones
- 112. tu actitud
- 113. no intentes neutralizar cada argumento en contra
- 116. Be water my friend
- 117. Tengo referencias de que se rompe con facilidad Eso no es cierto!! Por eso damos tres años de garantía
- 118. su verdad es su verdad!
- 119. SI SEÑOR, TIENE RAZON porque antes pasaba eso, debido a… y dado que la tecnología ha avanzado hemos solucionado ese problema. Permítame mostrarle como funciona esa nueva tecnología que es todo un éxito
- 120. el cerebro es tangible y cree cuando toca
- 122. para el cerebro no hay nada caro o barato sólo quiere saber qué recibe a cambio se basa en la percepción de valor
- 123. Dr. López Dr. Pérez Especialista en aparato digestivo Consulta 30 € Especialista en aparato digestivo Consulta 100 €
- 124. nunca bajes tu precio ni ofrezcas descuentos aumenta el valor
- 125. TU MENSAJE
- 126. Problema que puedes resolver Cuál es tu propuesta De qué modo tu idea puede resolver ese problema
- 127. Claro, Conciso y Concreto ser práctico, el cerebro desconecta rápido debes conseguir que despierte deseo todo lo que no suma: RESTA
- 128. fases fundamentales
- 130. necesito eso! fichero de memorias supervivencia y emociones Reduce miedos? Ahorra energía? Placer / confort? prepara la “coartada” intelectual
- 131. y si no consigo mi objetivo…
- 132. celébralo!